國際商務(wù)談判理論概述課件-資料下載頁
2025-02-28 14:22本頁面
【正文】 學(xué)的知識及其分析方法對談判進行系統(tǒng)地分析，n并根據(jù)談判計劃、原則、策略和目標的要求，采用一切可能的措施、技巧和手段，實現(xiàn)自己的談判目標。n （六）橫向縱向談判結(jié)構(gòu)論n斯科特 則從橫向方面規(guī)劃出一套談判結(jié)構(gòu)。 斯氏認為：任何一次商務(wù)談判實際上就是一次運用談判技巧的實踐。n而談判技巧則是談判者以心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、政治學(xué)、法學(xué)等為指導(dǎo)，并在長期的實踐中逐漸形成的，以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能行為或能力，而此種本能的行為將受到一定的談判方針所規(guī)范和驅(qū)動 .n而談判方針則主要表現(xiàn)為三種，即：謀求一致的方針、皆大歡喜的方針和以戰(zhàn)取勝的方針。n （六）橫向縱向談判結(jié)構(gòu)論n馬什 的縱向談判結(jié)構(gòu)和斯科特的橫向談判結(jié)構(gòu)被眾多談判者所推祟，他（她）們往往將兩者結(jié)合起來運用。即：n按照馬什的縱向結(jié)構(gòu)論將談判劃分為若干個階段。n然后，在各個階段按照斯科特的橫向結(jié)構(gòu)論策劃出基本的談判方針，并根據(jù)其基本的談判方針去規(guī)范和驅(qū)動在本階段的談判。復(fù)習(xí)思考題1. 博弈理論研究的基本規(guī)則使用于什么領(lǐng)域 ?2. 利用博弈建立的談判模式的核心是什么 ?3. 公平理論所指的公平感是什么 ?4. 囚徒困境的博弈向我們展示了什么內(nèi)容 ? 最佳解決方案是什么 ?5. 試解釋黑箱 , 白箱和灰箱的概念 .6. 在信息理論中 , 同一信息被解讀為不同的結(jié)果 , 其原因何在 ?7. 在什么情況下 , 信息傳遞最容易扭曲 ?靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:04:0411:04:0411:043/22/2023 11:04:04 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:04:0411:04Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:04:0411:04:0411:04Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2111:04:0411:04:04March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:04:04 上午 11:04:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:04 上午 三月 2111:04March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 11:04:0411:04:0422 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:04:04 上午 11:04 上午 11:04:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:04:0411:04:0411:043/22/2023 11:04:04 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2111:04:0411:04Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:04:0411:04:0411:04Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:04:0411:04:04March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:04:04 上午 11:04:04三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:04 上午 三月 2111:04March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:04:0411:04:0422 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:04:04 上午 11:04 上午 11:04:04三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:04:0411:04:0411:043/22/2023 11:04:04 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:04:0411:04Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:04:0411:04:0411:04Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2111:04:0411:04:04March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:04:04 上午 11:04:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:04 上午 三月 2111:04March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 11:04:0411:04:0422 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:04:04 上午 11:04 上午 11:04:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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