chap1國際商務(wù)談判概述-資料下載頁
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【正文】 于你方投資總額的 50%，產(chǎn)品投產(chǎn)后又要提成純利 的 30%作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，這種技術(shù)要價也太高了點 !據(jù)我們掌 握的數(shù)據(jù)，前幾年日本向南韓船業(yè)轉(zhuǎn)讓類似技術(shù)時，一次性 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費也只要價 1600萬美元。 (略做停頓，觀察史密斯 等人的反映 ) 2023/3/19 32 第一章國際商務(wù)談判概述 Dong Lily, BFSU 案例回顧 ——談判圣手實戰(zhàn)記 史密斯：那么，方先生有什么條件呢 ? (美國佬開始討價 還價了 ) 萬方謀：技術(shù)作為一個重要的資產(chǎn)，是一個企業(yè)發(fā)展成 敗的關(guān)鍵。我們同意貴方所提出將技術(shù)作價 1500萬美元入股 的建議。但是，綜合考慮國際的通行做法和雙方的利益，我 方認(rèn)為可將貴方技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議期限定為三年，每年提成 10% 純利作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。 (簡明而堅定地闡明己方立場，至此點 出龍目 ) 史密斯 :3年， 20%，如何 ? (侃價關(guān)鍵階段 ) 萬方謀 :3年， 10%。 史密斯 :OK。 2023/3/19 33 第一章國際商務(wù)談判概述 Dong Lily, BFSU 案例回顧 ——談判圣手實戰(zhàn)記 1994年 8月 8日上午 10時，北船總經(jīng)理方萬謀與 SIS公司 董事長 M史密斯簽署了技術(shù)機(jī)密作價 1500萬美元，技術(shù)轉(zhuǎn)讓 協(xié)議期限 3年，期限內(nèi)美方每年提成 10%純利作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓 費的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同；同時，北京京美船務(wù)有限公司宣告成立。 思考：結(jié)合本章內(nèi)容談?wù)剰倪@場談判中得到了那些啟示？ 2023/3/19 34 第一章國際商務(wù)談判概述 Dong Lily, BFSU 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:13:1703:13:1703:133/19/2023 3:13:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:1703:13Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:13:1703:13:1703:13Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1703:13:17March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 13分 17秒 03:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 3時 13分 17秒 03:13:1719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 13分 17秒 上午 3時 13分 03:13: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:13:1703:13:1703:133/19/2023 3:13:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :13:1703:13Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:13:1703:13:1703:13Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1703:13:17March 19, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 13分 17秒 03:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時 13分 17秒 03:13:1719 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 13分 17秒 上午 3時 13分 03:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:13:1703:13:1703:133/19/2023 3:13:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1703:13Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:13:1703:13:1703:13Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1703:13:17March 19, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 13分 17秒 03:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時 13分 17秒 03:13:1719 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 13分 17秒 上午 3時 13分 03:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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