【正文】 確認雙方在哪些方面達成了一致。對于哪些沒有達成共識的問題是否有必要作最后的磋商與妥協(xié)。這種回顧要以雙方會談的書面記錄為依據(jù)。當一切不再有疑義時，就可向?qū)Ψ桨l(fā)出結(jié)束談判的信號。有時，在國際商務談判中也會出現(xiàn)這樣一些情況：到了談判后期，我方認為可以收場了，也向外商發(fā)出了信號，可外商卻認為時機未到，堅持不打出最后一張牌，使我們處于被動的局面。在必要的時侯，也可以直接試探對方，促使對方早日結(jié)束談判。3/22/2023 55 國際商務談判實務? 國際商務談判的協(xié)議階段? （ 2）簽約? 在國際商務談判中，談判雙方若不屬同一種母語體系，就有可能爭搶合同的起草權。國際商務談判人員應力爭獲得用英文起草合同的機會，這樣做有許多有利之處：? 首先，我們熟悉中國的有關經(jīng)濟法規(guī)，在用英文起草時，可以使協(xié)議符合中國的法規(guī)，這樣一來，可以避免因?qū)Ψ讲皇煜ぶ袊ㄒ?guī)，由對方起草所引起的誤解；? 第二，也可以使今后一旦發(fā)生糾紛，在引用法規(guī)條文時，比較主動。其次，由我們用英文起草，可以使我方在協(xié)議中更加明確地闡述經(jīng)濟合作的目的。? 第三，談判中可以爭取主動，使談判更加順利，避免因過多的修改而使談判變得艱難。? 第四，可以避免對方利用起草的機會在合同中留下 “伏筆 ”而導致我方上當受騙。? 最后，合同若由對方起草，當我方對其一條款提出異議要求修改而被對方接受時，似乎是對方對我們作了一次讓步，而我們自己起草合同就可以避免這種可能出現(xiàn)的不利情況。? 關于合同問題，還要堅持這樣一個辯證的觀點：一方面，合同要盡可能完善與全面；另一方面，也確實沒有一個合同能夠包容項目所涉及到的所有事項。? 當合同草案經(jīng)過雙方反復的討論修改，雙方對責任、權利、義務都已確認無疑時，雙方首席代表或更高層次的領導就可舉行簽約儀式。3/22/2023 56 國際商務談判實務? 國際商務談判的執(zhí)行階段? 合約簽字并不意味著談判結(jié)束，在合同生效后的實際履約過程中，仍會有許多因素觸發(fā)合作雙方投入新的一輪談判，如一方違約；又如對合約條款在執(zhí)行中產(chǎn)生了不同的解釋；再如，出現(xiàn)先前難以預知的情況需要雙方重新協(xié)調(diào)；以及因不可抗力事件的發(fā)生，如兩德合并、海灣戰(zhàn)爭等，必須對原有合同作重要修改，否則合同無法執(zhí)行?？梢?，只要交易或合作項目沒有最終完成，談判就不會真正結(jié)束。3/22/2023 57 國際商務談判實務? 國際商務談判的執(zhí)行階段? 在這個協(xié)議執(zhí)行階段，可以采取這樣一些措施：? 第一，建立項目管理小組來監(jiān)督合同的執(zhí)行。因為在項目合作過程中，由于種種原因，不可避免地會時有違約情況發(fā)生，管理小組一定要把每一件違約事件都記下來，并要對方簽字確認，到一定的時機，再予以一攬子解決。這種措施對于大型項目的合同管理尤為適用。一筆筆打官司是一個笨辦法，不但會勞民傷財，最終還會影響項目進度。? 第二，許多事情無法預測。當合同執(zhí)行過程中的不可控制的事件不可避免地發(fā)生時，就要依靠雙方的讓步、妥協(xié)、商議才能彌補。? 第三，在合同執(zhí)行過程中，要把對方委派的專家、工程技術人員與老板區(qū)別開來，分別對待，我們要與外方工作人員友好合作。對于合同的執(zhí)行，不僅要看條款，而且要看實際進行得如何。搞好與對方工作人員的關系，會給項目帶來合同規(guī)定以外的收益。有時，合同執(zhí)行過程中發(fā)生一些困難，只要能取得對方工作人員的諒解與支持，問題就會很快得到解決。這樣，既提高了效率，又可避免興師動眾，重上談判臺。? 第四，嚴格保證合同執(zhí)行，才是從最大的利益角度來保護我們自己利益。有些對外項目涉及國家形象，有些涉及我國政府與外國政府之間的關系，企業(yè)之間的違約行為，也會給兩國關系蒙上陰影。? 項目的最終完成是我們談判的出發(fā)點和歸宿，然而在項目實際合作過程中，談判仍會不時的以各種形式出現(xiàn)。對此必須有兩手準備，隨時準備談判，直至整個項目完成。 3/22/2023 58【國際商務新知 2】3/22/2023 59【課程復習 2】3/22/2023 60 謝謝各位 ！3/22/2023 61靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:02:2911:02:2911:023/22/2023 11:02:29 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:02:2911:02Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:02:2911:02:2911:02Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2111:02:2911:02:29March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:02:29 上午 11:02:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 11:02:2911:02:2922 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:02:29 上午 11:02 上午 11:02:29三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:02:2911:02:2911:023/22/2023 11:02:29 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2111:02:2911:02Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:02:2911:02:2911:02Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:02:2911:02:29March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:02:29 上午 11:02:29三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:02:2911:02:2922 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:02:29 上午 11:02 上午 11:02:29三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:02:2911:02:2911:023/22/2023 11:02:29 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2111:02:2911:02Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:02:2911:02:2911:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2111:02:2911:02:29March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:02:29 上午 11:02:29三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 11:02:2911:02:2922 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:02:29 上午 11:02 上午 11:02:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告