國際商務談判概述(ppt65頁)3-資料下載頁
2025-02-28 14:25本頁面
【正文】 判人員的特點是：既關心談判的目的，也關心與談判對手建立良好的人際關系。 ? 這種談判人員一般都有一套行之有效的談判方法和謀略，能夠有效地促使對方做出決策。他們在把握對方心理上，促使迅速成交上比較擅長。 ? 但是，這種談判人員的成交技巧，帶有一定的誘導性。在成交之后對方往往會感到有一種上當受騙的感覺。 ? 許多業(yè)績做得不錯的推銷員，大多屬于這種類型。 ? 五、談判專家型（ 9， 9） ? 這種談判人員又被稱為“皆大歡喜型”，其特點：他們對于與談判對手建立良好的人際關系和最后的談判業(yè)績都非常關心。在談判中積極、主動、熱情，但不失原則；從來不把自己的主觀愿望強加給對方，同時真正能夠站在對方的立場上，尊重對方意見，設身處地地替對方考慮，甚至幫助對方解決問題；尤其可貴的是能夠找到同時滿足雙方要求的解決問題的有效方法和途徑。 ? 這類談判人員屬于真正的談判專家。 什么樣的談判叫成功談判 ? 實現預期目標的談判，就叫成功談判。如果目標只有一個，達到了就是成功；如果目標是高、中、低，達到低也就算成功，達到中就算很成功，達到高就算非常成功或圓滿成功。 ? 談判底線：就是談判的期望值，一般是“最低要求”，即買方的最高出價，賣方的最低出價。有時也是“高、中、低”。 ? 談判低線、談判出價、談判底價不能有太多的變動。這樣才算是有信用、誠意和合作精神。 ? 可以把談判分為：成功談判（圓滿成功、基本成功、部分成功）和破裂談判。 ? 當沒有一個共同的底價時，可以按照基本分析，“兩利相權取其大，兩害相權取其輕”的簡單方法；或者簡單決策 —— “概率”。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:16:1810:16:1810:163/19/2023 10:16:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:1810:16Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:16:1810:16:1810:16Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:1810:16:18March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 16分 18秒 10:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 10時 16分 18秒 10:16:1819 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 16分 18秒 上午 10時 16分 10:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:16:1810:16:1810:163/19/2023 10:16:18 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:1810:16Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:16:1810:16:1810:16Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :16:1810:16:18March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 16分 18秒 10:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時 16分 18秒 10:16:1819 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 16分 18秒 上午 10時 16分 10:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:16:1810:16:1810:163/19/2023 10:16:18 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:1810:16Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:16:1810:16:1810:16Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:1810:16:18March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 16分 18秒 10:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 16分 :16March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時 16分 18秒 10:16:1819 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 16分 18秒 上午 10時 16分 10:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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