商務(wù)談判概述(ppt44頁)-資料下載頁
2025-01-07 05:37本頁面
【正文】 :我看不出什么 . ? 羅 :什么 ?這一點毛病盡管小 ,可是冰箱外表有毛病通常不都要打點折扣嗎 ? ? 營 : …… ? 羅 :(又打開冰箱門 ,看了一會兒 )這冰箱帶制冰器嗎 ? ? 營 :有 !這個制冰器每天 24小時為您制冰塊 ,1小時才 3美分電費。 (她認(rèn)為羅伯特對這制冰器感興趣 ) ? 羅：這可太糟糕了！我的孩子有輕微哮喘病，醫(yī)生說絕對不可以吃冰塊。你能幫我把它拆下來嗎 ？ 本 章 要 點 ? 1．談判過程一般包括開局階段、報價階段、磋商階段和終結(jié)階段。開局階段的主要任務(wù)是營造談判氣氛、協(xié)商談判議程及開場陳述。 ? 2．價格是商務(wù)談判的核心問題。商務(wù)談判的報價是指談判雙方中的某一方，依據(jù)影響價格的多種因素向?qū)Ψ骄湍骋粯?biāo)的物價格及有關(guān)交易條件所做出的發(fā)盤行為。報價的原則有：?高報價?原則和?堅定、清楚、不加解釋和說明?原則。報價的先后各有利弊。報價的方式主要有低價報價方式、高價報價方式、加法報價方式和除法報價方式。 ? 3．磋商階段是談判的關(guān)鍵階段，是談判雙方展示謀略和運用談判技能的最佳階段。磋商階段的主要任務(wù)是：弄清對方真實需求與最后立場、仔細分析對手，尋求創(chuàng)造性解決方案、討價還價。磋商階段的特征有：邏輯性、客觀性、進取性和禮節(jié)性 ? 4．終結(jié)階段是商務(wù)談判的最后階段。在這一階段要對談判進行總結(jié)、最后讓步和結(jié)束談判。談判的結(jié)果有談判成交、談判中止和談判破裂。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:48:5108:48:5108:481/25/2023 8:48:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:5108:48Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:48:5108:48:5108:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:5108:48:51January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 48分 51秒 08:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時 48分 :48January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 51秒 08:48:5125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 48分 51秒 上午 8時 48分 08:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:48:5108:48:5108:481/25/2023 8:48:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:5108:48Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:48:5108:48:5108:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:5108:48:51January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 48分 51秒 08:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時 48分 :48January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 51秒 08:48:5125 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 48分 51秒 上午 8時 48分 08:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:48:5108:48:5108:481/25/2023 8:48:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:5108:48Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:48:5108:48:5108:48Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:5108:48:51January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 48分 51秒 08:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 8時 48分 :48January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 51秒 08:48:5125 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 48分 51秒 上午 8時 48分 08:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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