商務(wù)談判概述(ppt44頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判概述第一節(jié)開局階段第二節(jié)報價階段第三節(jié)磋商階段第四節(jié)終結(jié)階段商務(wù)談判的過程有幾個階段？各階段主要任務(wù)是什么？?◆掌握商務(wù)談判各階段的主要任務(wù)?◆理解報價的原則?◆熟悉談判氣氛的類

2025-12-29 05:37

商務(wù)談判概述(ppt289頁)-資料下載頁

【總結(jié)】內(nèi)容目錄第一章商務(wù)談判概述第二章談判開局與實質(zhì)磋商第三章較量過程中的談判策略第四章協(xié)調(diào)過程中的談判技巧第五章價格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章國際商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)營銷時代的商務(wù)談判第三節(jié)商務(wù)談判

2025-12-29 04:32

商務(wù)談判概述(ppt72頁)-資料下載頁

【總結(jié)】前言?談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)談判的特點和類型，熟悉談判的理論和策略，明確談判的基本原則，善于運用談判技巧和談判藝術(shù)處理復(fù)雜的商務(wù)活動，是從事商務(wù)談判工作的基本要求。熟知并正確運用商務(wù)活動中的相關(guān)禮儀。

2025-12-29 05:38

商務(wù)談判概述(ppt32頁)-資料下載頁

【總結(jié)】理論、技巧、案例一、談判的概念談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。一、談判的概念本書認(rèn)為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達到協(xié)議的過程和行

2025-12-29 04:32

商務(wù)談判概述(ppt30頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判概述許立帆副教授博士第一節(jié)談判的含義和特點一、談判的含義?1、國外學(xué)者對于談判定義的理解?2、我國學(xué)者對于談判定義的理解二、談判的內(nèi)涵?1、談判必須有兩個或兩個以上的參與者?2、談判的參與者之間存在著某種分歧或沖突，但是，談判的參與者都具有縮小或

2025-12-29 05:37

商務(wù)談判概述(ppt77頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念，談判的主要特征；明確談判含義的五個層次；一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析，了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結(jié)果，培養(yǎng)和提高學(xué)生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)認(rèn)識和理解能力

2025-12-29 04:33

商務(wù)談判的類型ppt47頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型?第一節(jié)口頭談判、書面談判與電話談判?第二節(jié)個體談判與集體談判?第三節(jié)主場談判、客場談判與中立地點的談判?第四節(jié)立場型談判、讓步型談判和原則型談判隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，交通和通訊手段不斷進步，商務(wù)談判方式和手段也在隨之不斷地發(fā)生變化。從最初貿(mào)易活動中面對面用語言談判的方

2025-12-29 05:52

商務(wù)談判過程概論(ppt67頁)-資料下載頁

【總結(jié)】波瀾起伏——商務(wù)談判過程一、報價報價的涵義：報價，不僅僅指產(chǎn)品在價格方面的要價，而是泛指談判一方向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃幸?，或者談判雙方提出各自的要求，包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁交易條件。其中價格條件具有重要的位置。報價的原則?“最低可接納水平”原則所謂最低可接納水

2026-01-09 11:50

商務(wù)談判過程講義(ppt29頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)?具體問題的說明?建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商

2026-01-09 11:46

商務(wù)談判過程概論(ppt72頁)-資料下載頁

【總結(jié)】開局報價交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實質(zhì)性的問題進行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳

2026-01-09 11:47

商務(wù)談判過程講義(ppt80頁)-資料下載頁

【總結(jié)】第二篇商務(wù)談判過程準(zhǔn)備開局磋商結(jié)束簽約履約Pre-negotiationFace-to-face-negotiationPost-negotiation僵局反復(fù)磋商第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備思考：作為談判方，你準(zhǔn)備什么？?談判

2026-01-09 11:57

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-12-28 20:47

09-商務(wù)談判概述、過程-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判NegotiationSkills為什么需要談判？?人生就是一場談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價還價，購買他的農(nóng)產(chǎn)品；?與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個人工作調(diào)動；?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同；?作為外交人員與其他國家的官員商討國際間的事情；?有關(guān)研究資料表明，發(fā)達國家約

2025-02-08 14:00

國際商務(wù)談判概述(ppt46頁)-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判陳朝陽博士、副教授1學(xué)習(xí)內(nèi)容n第一章國際商務(wù)談判概述n第二章國際商務(wù)談判的方式n第三章國際商務(wù)談判的內(nèi)容n第四章國際商務(wù)談判心理n第五章國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備n第六章國際商務(wù)談判的過程n第七章國際商務(wù)談判中的價格談判n第八章國際商務(wù)談判策略n第九章

2025-02-28 14:21

商務(wù)談判概述課件(ppt32頁)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判商務(wù)談判遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系　曹軍商務(wù)談判商務(wù)談判?商務(wù)談判概述?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)合同談判?國際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章　國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，使大家了解國際商務(wù)談判的含義和特征及要求；掌握世界主要國家的商人的談判風(fēng)格。學(xué)習(xí)內(nèi)容國際商務(wù)談判的特征及要求國際商務(wù)談

2025-12-28 09:06

商務(wù)談判過程概述(ppt47頁)(參考版)

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