商務(wù)談判概述(ppt289頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)?nèi)容目錄第一章商務(wù)談判概述第二章談判開局與實(shí)質(zhì)磋商第三章較量過程中的談判策略第四章協(xié)調(diào)過程中的談判技巧第五章價(jià)格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章國(guó)際商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)營(yíng)銷時(shí)代的商務(wù)談判第三節(jié)商務(wù)談判

2025-01-07 04:32

商務(wù)談判概述(ppt72頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】前言?談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實(shí)力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)談判的特點(diǎn)和類型，熟悉談判的理論和策略，明確談判的基本原則，善于運(yùn)用談判技巧和談判藝術(shù)處理復(fù)雜的商務(wù)活動(dòng)，是從事商務(wù)談判工作的基本要求。熟知并正確運(yùn)用商務(wù)活動(dòng)中的相關(guān)禮儀。

2025-01-07 05:38

商務(wù)談判概述(ppt32頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】理論、技巧、案例一、談判的概念談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。一、談判的概念本書認(rèn)為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時(shí)空條件下，就所關(guān)心或爭(zhēng)執(zhí)的問題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達(dá)到協(xié)議的過程和行

2025-01-07 04:32

商務(wù)談判概述(ppt30頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判概述許立帆副教授博士第一節(jié)談判的含義和特點(diǎn)一、談判的含義?1、國(guó)外學(xué)者對(duì)于談判定義的理解?2、我國(guó)學(xué)者對(duì)于談判定義的理解二、談判的內(nèi)涵?1、談判必須有兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者?2、談判的參與者之間存在著某種分歧或沖突，但是，談判的參與者都具有縮小或

2025-01-07 05:37

商務(wù)談判概述(ppt77頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念，談判的主要特征；明確談判含義的五個(gè)層次；一般理解談判在現(xiàn)代社會(huì)的作用和意義。通過談判案例分析，了解談判在企業(yè)活動(dòng)中的作用過程、作用形式和實(shí)際結(jié)果，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)認(rèn)識(shí)和理解能力

2025-01-07 04:33

商務(wù)談判過程概論(ppt67頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】波瀾起伏——商務(wù)談判過程一、報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)的涵義：報(bào)價(jià)，不僅僅指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而是泛指談判一方向?qū)Ψ教岢鲎约旱乃幸?，或者談判雙方提出各自的要求，包括商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁交易條件。其中價(jià)格條件具有重要的位置。報(bào)價(jià)的原則?“最低可接納水平”原則所謂最低可接納水

2025-01-18 11:50

商務(wù)談判過程講義(ppt29頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)?具體問題的說明?建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營(yíng)造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判過程概論(ppt72頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開局報(bào)價(jià)交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實(shí)質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營(yíng)造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場(chǎng)陳

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判過程講義(ppt80頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二篇商務(wù)談判過程準(zhǔn)備開局磋商結(jié)束簽約履約Pre-negotiationFace-to-face-negotiationPost-negotiation僵局反復(fù)磋商第二章商務(wù)談判準(zhǔn)備思考：作為談判方，你準(zhǔn)備什么？?談判

2025-01-18 11:57

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

09-商務(wù)談判概述、過程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判NegotiationSkills為什么需要談判？?人生就是一場(chǎng)談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價(jià)還價(jià)，購(gòu)買他的農(nóng)產(chǎn)品；?與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個(gè)人工作調(diào)動(dòng)；?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同；?作為外交人員與其他國(guó)家的官員商討國(guó)際間的事情；?有關(guān)研究資料表明，發(fā)達(dá)國(guó)家約

2025-02-08 14:00

國(guó)際商務(wù)談判概述(ppt46頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判陳朝陽(yáng)博士、副教授1學(xué)習(xí)內(nèi)容n第一章國(guó)際商務(wù)談判概述n第二章國(guó)際商務(wù)談判的方式n第三章國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容n第四章國(guó)際商務(wù)談判心理n第五章國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備n第六章國(guó)際商務(wù)談判的過程n第七章國(guó)際商務(wù)談判中的價(jià)格談判n第八章國(guó)際商務(wù)談判策略n第九章

2025-02-28 14:21

商務(wù)談判概述課件(ppt32頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判商務(wù)談判遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系　曹軍商務(wù)談判商務(wù)談判?商務(wù)談判概述?商務(wù)談判禮儀?商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)合同談判?國(guó)際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章　國(guó)際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，使大家了解國(guó)際商務(wù)談判的含義和特征及要求；掌握世界主要國(guó)家的商人的談判風(fēng)格。學(xué)習(xí)內(nèi)容國(guó)際商務(wù)談判的特征及要求國(guó)際商務(wù)談

2025-01-06 09:06

商務(wù)談判概述課件(ppt71頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主講人：山東鶴王生物工程有限公司營(yíng)銷總監(jiān):任永成MOBILE:133053189881v商務(wù)談判學(xué)v是研究商務(wù)談判的基本常識(shí)及其活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。是伴隨著商品生產(chǎn)和交易發(fā)展起來的一門新興學(xué)科，它跨越了政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律、心理等諸多學(xué)科，融多學(xué)科知識(shí)為一體，具有較強(qiáng)的科學(xué)性和藝術(shù)性。2商務(wù)談判三大特點(diǎn)商務(wù)

2025-01-07 05:39

商務(wù)談判策略概述(ppt46頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、商務(wù)談判策略的含義從語(yǔ)言學(xué)的角度講，策略是根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)外部環(huán)境變化與競(jìng)爭(zhēng)力量消長(zhǎng)趨勢(shì)所做的對(duì)策。從商務(wù)談判的角度看，商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中，為了達(dá)到己方某種預(yù)期目標(biāo)所采取的行動(dòng)方案和對(duì)策。具體來說，這一概念包括三層含義：（１）它

2025-01-07 06:09

商務(wù)談判過程概述(ppt49頁(yè))-wenkub

商務(wù)談判過程概述(ppt49頁(yè))(已修改)

商務(wù)談判過程概述(ppt49頁(yè))(編輯修改稿)

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商務(wù)談判過程概述(ppt49頁(yè))(已改無錯(cuò)字)