商務(wù)談判過程概述(ppt49頁)(編輯修改稿)
2025-02-03 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （四）對癥下藥，選擇方案 一般來說，通過對雙方分歧的分析和判斷對方的真正意圖后，如果發(fā)現(xiàn)雙方之間存在著很大的真正分歧，那么擺在談判者面前的選擇一般有三種可能。 。 ，接受對方的條件。 ，以求交易條件在互為讓步的基礎(chǔ)上達(dá)成一致。 三、議價(jià)與磋商階段 （五）控制議程，爭取主動(dòng) 引導(dǎo)的策略 讓步的謀略 打破僵局 一、談判終結(jié)的原則 （ 1）徹底性原則 （ 2）不二性原則 （ 3）條法性原則 （ 4）情理兼?zhèn)湫栽瓌t 二、談判終結(jié)的判定（一）從談判涉及的交易條件來判定 二、談判終結(jié)的判定（二）從談判時(shí)間來判定 二、談判終結(jié)的判定（三）從談判策略來判定 三、談判終結(jié)的方式三種方式三種方式 成交 終止 破裂 有約期中止 無約期中止 友好破裂結(jié)束談判 對立破裂結(jié)束談判 一、書面合同的簽字 書面協(xié)議起草完畢后，雙方當(dāng)事人應(yīng)認(rèn)真地審查各項(xiàng)條款，確認(rèn)協(xié)議條款內(nèi)容無誤時(shí)，就由雙方代表簽署。 二、交流與總結(jié) 談判結(jié)束后的總結(jié)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 。 。 。 。 三、談判結(jié)果的整理和書面合同的草擬 一項(xiàng)成功的商務(wù)談判其內(nèi)容最終要以合同的形式加以確認(rèn)，并通過合同的法律效力來保證實(shí)施。談判的過程結(jié)束或告一段落后，也要通過簽約的方式來確定雙方約定的結(jié)果。因此說，談判結(jié)果的整理是整個(gè)談判工作的收口和落腳點(diǎn)。 三、談判結(jié)果的整理和書面合同的草擬 在招商和各類經(jīng)濟(jì)談判中，大致有合同、協(xié)議、意向、洽談紀(jì)要和備忘錄等幾種形式。其中合同的簽署從要約和承諾的主要條款上要反復(fù)斟酌，力求嚴(yán)密、合法、不出漏洞。合同文本或者由法律顧問起草，或者起草后請法律顧問審查修改。重要的合同在簽署時(shí)還要進(jìn)行公正。 三、談判結(jié)果的整理和書面合同的草擬 在招商和經(jīng)濟(jì)合同中比較容易出現(xiàn)的幾個(gè)錯(cuò)誤有： 。 確或不合法。 條款或者表述不清楚。 ， 相互矛盾。 ，任意終止。談判中的幾個(gè)重要貿(mào)易術(shù)語 ：在國際或國內(nèi)貿(mào)易中，買方向賣方詢問商品價(jià)格，賣方通過考慮自己產(chǎn)品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報(bào)出可行的價(jià)格。 ：交易的一方欲出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件，這種口頭的或書面的表示，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤。談判中的幾個(gè)重要貿(mào)易術(shù)語 ：指交
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1