國(guó)際商務(wù)談判概述(ppt65頁(yè))-資料下載頁(yè)
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【正文】 、口號(hào)一類(lèi)無(wú)生命的東西所影響。v 許多年前，方特設(shè)計(jì)了 — 個(gè)片段，將特拉華州封鎖了一個(gè)半小時(shí)之久，他是怎么辦到的 ?他只是將一個(gè)大告示牌放在高速公路的主干道上，牌子上寫(xiě)著 “ 特拉華州封鎖 ” 。v 一輛輛的車(chē)子緊急剎車(chē)，汽車(chē)在公路上停下或是繞著小路迂回而行。有些困惑的駕駛員跳下車(chē)走向站在告示牌下的方特，這時(shí)隱藏在暗處的攝影機(jī)就將一切攝入鏡頭。許多人都開(kāi)口問(wèn)道： “ 嘿，特拉華州發(fā)生什么事了？ ”v 方特只是指著頭頂上方，回答道： “ 看看告示牌吧！ ”v 駕駛員們皺皺眉，然后抿了抿下唇。其中一個(gè)人問(wèn)： “ 你認(rèn)為什么時(shí)候會(huì)再開(kāi)放，我的家人都在等我。 ” * 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 59* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 59* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 60* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 60商務(wù)談判的構(gòu)成要素商務(wù)談判環(huán)境主體 客體* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 61* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 61商務(wù)談判主體v談判的主體是指主持談判、參與談判以及與交易利益相關(guān)的人員 v談判主體可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)合理組成的群體 * 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 62* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 62商務(wù)談判客體v商務(wù)談判客體是指談判涉及的交易或買(mǎi)賣(mài)的內(nèi)容 v任何可以買(mǎi)賣(mài)的有形、無(wú)形產(chǎn)品都可以作為談判標(biāo)的 舉出無(wú)形產(chǎn)品作為標(biāo)的的例子* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 63* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 63商務(wù)談判環(huán)境v是指當(dāng)事人與談判標(biāo)的均處在某個(gè)特定的客觀環(huán)境 v主要包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等 * 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 64* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 64一、商務(wù)談判的基本形態(tài)v“ 贏 —— 輸 ” 式談判 v“ 贏 —— 贏 ” 式談判 VS* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 65* 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 65v 阿曼德 哈默（ 1898～ 1990）生于美國(guó)紐約，猶太人后裔，美國(guó)西方石油公司董事長(zhǎng)。v 世界公民 ， “ 點(diǎn)石成金 ” 的聰慧頭腦，萬(wàn)能富豪 。與紅色蘇聯(lián) “ 親密接觸 ” ，與多國(guó)首腦情感甚篤，畢生致力和平事業(yè)，世人皆敬。百戰(zhàn)百勝的 “ 經(jīng)營(yíng)之神 ”v “ 人生始于六十 ” 涉足石油行業(yè)，西方石油公司 v 石油 “ 七姊妹 ” 是指 20世紀(jì) 50年代控制著中東石油資源的西方七大石油公司：167。 ?？松凸尽⒚梨谑凸?、雪佛龍石油公司、德士古石油公司、海灣石油公司、殼牌石油公司和英國(guó)石油公司。 v 哈默把賭注壓在 利比亞 。167。 在別的石油公司放棄的沒(méi)有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開(kāi)出兩個(gè)盛產(chǎn)高級(jí)原油的新油田。西方石油公司已成為全美排名第 12位的工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著 “ 七姊妹 ” 的世界第八大石油公司。 * 沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 66*靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:02:0911:02:0911:023/22/2023 11:02:09 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2111:02:0911:02Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 11:02:0911:02:0911:02Monday, March 22, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2111:02:0911:02:09March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 三月 202311:02:09 上午 11:02:09三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22 11:02:0911:02:0922 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:02:09 上午 11:02 上午 11:02:09三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:02:0911:02:0911:023/22/2023 11:02:09 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2111:02:0911:02Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:02:0911:02:0911:02Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:02:0911:02:09March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:02:09 上午 11:02:09三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 11:02:0911:02:0922 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:02:09 上午 11:02 上午 11:02:09三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:02:0911:02:0911:023/22/2023 11:02:09 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2111:02:0911:02Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:02:0911:02:0911:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2111:02:0911:02:09March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:02:09 上午 11:02:09三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22 11:02:0911:02:0922 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:02:09 上午 11:02 上午 11:02:09三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴
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