【正文】 11:02:09 上午 11:02 上午 11:02:09三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2111:02:0911:02:09March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:02:0911:02:0911:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:02:0911:02:0911:023/22/2023 11:02:09 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:02:09 上午 11:02 上午 11:02:09三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2111:02:0911:02:09March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:02:0911:02Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/22 11:02:0911:02:0922 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 22 三月 202311:02:09 上午 11:02:09三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:02:0911:02:0911:02Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:02:0911:02:0911:023/22/2023 11:02:09 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 66*靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個(gè)盛產(chǎn)高級原油的新油田。 v 哈默把賭注壓在 利比亞 。百戰(zhàn)百勝的 “ 經(jīng)營之神 ”v “ 人生始于六十 ” 涉足石油行業(yè)，西方石油公司 v 石油 “ 七姊妹 ” 是指 20世紀(jì) 50年代控制著中東石油資源的西方七大石油公司：167。v 世界公民 ， “ 點(diǎn)石成金 ” 的聰慧頭腦，萬能富豪 。 ” * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 59* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 59* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 60* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 60商務(wù)談判的構(gòu)成要素商務(wù)談判環(huán)境主體 客體* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 61* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 61商務(wù)談判主體v談判的主體是指主持談判、參與談判以及與交易利益相關(guān)的人員 v談判主體可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)合理組成的群體 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 62* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 62商務(wù)談判客體v商務(wù)談判客體是指談判涉及的交易或買賣的內(nèi)容 v任何可以買賣的有形、無形產(chǎn)品都可以作為談判標(biāo)的 　舉出無形產(chǎn)品作為標(biāo)的的例子* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 63* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 63商務(wù)談判環(huán)境v是指當(dāng)事人與談判標(biāo)的均處在某個(gè)特定的客觀環(huán)境 v主要包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 64* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 64一、商務(wù)談判的基本形態(tài)v“ 贏 —— 輸 ” 式談判 v“ 贏 —— 贏 ” 式談判 VS* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 65* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 65v 阿曼德 許多人都開口問道： “ 嘿，特拉華州發(fā)生什么事了？ ”v 方特只是指著頭頂上方，回答道： “ 看看告示牌吧！ ”v 駕駛員們皺皺眉，然后抿了抿下唇。v 一輛輛的車子緊急剎車，汽車在公路上停下或是繞著小路迂回而行。這些人包括各個(gè)層面，性別、教育或背景全都截然不同，但都深受像標(biāo)語、口號一類無生命的東西所影響。 方特主持的 “ 隨身相機(jī) ” 是數(shù)十年來一直極受歡迎的電視節(jié)目。 ”v 你沖口說道： “ 可是，什么時(shí)候呢 ?你不能和我約個(gè)日期嗎 ?” 主管看出了你的壓力很重，因?yàn)槟銢]選擇的余地，主管會(huì)想： “ 如果別人都不要這個(gè)家伙，他還會(huì)好到那里去 ?” 主管回答道： “ 我們不久就會(huì)和你聯(lián)系。 ” 你告訴部長說，你平時(shí)管管家，有時(shí)候幫別人解決一些問題。商務(wù)談判* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 57* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 57v 找工作的煩惱v 讓我們想一個(gè)場面：你正在尋找工作。因?yàn)檫@四個(gè)步驟相互聯(lián)系，周而復(fù)始，構(gòu)成了一個(gè)連續(xù)不斷循環(huán)的流程，如左圖： PRAM模式提示我們：應(yīng)當(dāng)把談判看成是一個(gè)連續(xù)不斷的過程。 協(xié)議履行與關(guān)系維持 ——M* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 55* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 55第四節(jié) 商務(wù)談判的管理模式 ——FRAM模式 維護(hù)與對方關(guān)系的基本做法是保持與對方 的接觸和聯(lián)絡(luò)，主要是個(gè)人之間的接觸。達(dá)成談判協(xié)議標(biāo)志著談判工作階段暫告一段落，談判各方對主要議題已取得了基本一致。 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 54* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 54第四節(jié) 商務(wù)談判的管理模式 ——FRAM模式 建立關(guān)系 ——R 建立關(guān)系是指在談判各方之間建立起一種有意識形成的，能使談判雙方的當(dāng)事者在協(xié)商過程中都能夠感受到舒暢、開放、融洽的關(guān)系，這種關(guān)系有利于談判各方達(dá)成互惠互利的談判成果。談判計(jì)劃的形式一般通常為書面，內(nèi)容可長可短，但應(yīng)當(dāng)做到扼要、具體和靈活。制定談判計(jì)劃 ——P 制定談判計(jì)劃就是根據(jù)談判前的決策分析，對本方在談判中的具體 行動(dòng)作出明確的安排。那么，如何對談判活動(dòng)進(jìn)行管理呢？這里介紹一種談判的 PRAM模式。，健全購銷網(wǎng)絡(luò)和占領(lǐng)與開拓市場的重要手段。* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 49* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 49據(jù)談判內(nèi)容分類投資談判商品供求談判技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判 勞務(wù)合作談判“ 三來一補(bǔ) ” 談判據(jù)談判內(nèi)容分* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 50* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 50 平等原則（談判的基礎(chǔ)） 互利原則（談判的目標(biāo)） 友好協(xié)商的原則（談判的前提） 靈活 機(jī)動(dòng)的原則（談判成功的關(guān)鍵）合法的原則（談判的根本所在）