【正文】 上午 11:02:24三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 11:02:24March 2023/3/2222,2111:02上午 11:02:24三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。三月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 2111:02:2411:02:24March20231知人者智，自知者明。March 三月 2111:02:2411:02Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。11:02:242023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。March上午 11:02:24三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 11:02:24March 2023/3/2222,2111:02上午 11:02:24三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。三月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 2111:02:2411:02:24March22, 11:02:2411:02:2411:02Monday,AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:02:2411:02:2411:023/22/202322, 三月 21三月 21Monday,上午 11:0220231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。11:02:2411:02:242220231行動出成果，工作出財富。上午 三月 2111:02March 三月 202311:02:24 2222,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。March 三月 2111:02:2411:02Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。11:02:242023雨中黃葉樹，燈下白頭人。March靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 判、函 電談 判和網(wǎng) 絡(luò)談 判各有什么特點？ 8. 隨著經(jīng)濟的全球化、網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)上談判已成為新的談判方式。A公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到：公司應(yīng)核代理地位淡判的要求做到： “姿態(tài)超脫、態(tài)度積姿態(tài)超脫、態(tài)度積極極 ’應(yīng)做應(yīng)做 “好人好人 ”。v v 3．談判有可能不散，至少可以避免．談判有可能不散，至少可以避免 “不歡而散不歡而散 ”。觀經(jīng)濟環(huán)境。2．構(gòu)成其談判的因素有：．構(gòu)成其談判的因素有：v 標的標的 ———— 工程設(shè)備；工程設(shè)備；v 當事人當事人 ———— 歐洲歐洲 1．歐洲代理人進行的是代理地位的談判。v v v 問題：問題：v 中方認為其過于傲慢固執(zhí)，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結(jié)果。該代理商做了一番解釋后仍不降價并說其委托人的價格是如何合理。該代理商做了一番解釋后仍公司第一次進入市場。中方根據(jù)其報價提出了批評．建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。案例案例 2：：v 歐洲歐洲 A公司代理公司代理 B工程公司到中國與中國工程公司到中國與中國 c公司談判出口工程設(shè)備的交公司談判出口工程設(shè)備的交易。v 好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。v 。作。 v （（ 4）從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓？）從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓？1案例分析案例分析v 的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教。v （（ 2）這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面？）這種障礙導致談判出現(xiàn)了什么局面？ v 問題：問題： 意圖。當談及實質(zhì)性問題時，對方較蘭教，引起對方成員的不悅。在閑聊一中國談判小組赴中東某國進行一項工程承包談判。 是買方或賣方無條件同意對方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按照該條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定表示。 或 報價，指的是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件。2．函電談判方式的缺點有可能出現(xiàn)詞不達意的情況；討論問題不深入、細致，彼此的印象很感性而不深刻。比較：比較： 電話談判方式與面對面談判方式的不同和相同之處二、函電談判 函電談判是指通過郵政、電傳、傳真等途徑進行磋商，尋求達成交易的書面談判方式。 施加壓力使對方屈服或談判破裂 屈服于對方壓力之下服從原則而不屈服于壓力第六節(jié) 國際商務(wù)談判的形式 國際商務(wù)談判口頭談判 書面談判面對面談判 電話談判 函電談判 網(wǎng)絡(luò)談判一、電話談判v 電話談判就是借助電話通信進行信息溝通、協(xié)商，尋求達成交易的一種談判方式。第五節(jié) 國際商務(wù)談判的類型一、按目標分類(一 )不求結(jié)果的談判 (二 )協(xié)商與合同的談判 (三 )意向書與協(xié)議書的談判二、按談判內(nèi)容分類 (一 )商品貿(mào)易談判(二 )投資項目談判(三 )技術(shù)貿(mào)易談判(四 )勞務(wù)貿(mào)易談判(五 )索賠談判三、按交易地位分類(一 )買方地位的談判(二 )賣方地位的談判(三 )代理地位的談判(四 )合作者地位的談判四、按談判所在地分類(一 )主場談判(二 )客場談判 (三 )客主座輪流的談判五、按談判所持態(tài)度進行分類(一 )硬式談判 或稱立場型談判或稱立場型談判(二 )軟式談判 或稱讓步型談判或稱讓步型談判(三 )原則式談判 或稱價值型談判或稱價值型談判表 1— 1 硬式、軟式、原則式談判的比較類型目的 友好國家；敵對國家 ；時局動態(tài)；壟斷市場；供大于求；求大于供；經(jīng)濟形勢 二、談判的標的(一 )標的類別(二 )標的特征三、談判的背景(一 )政治背景(二 )國 際經(jīng)濟 狀況(三 )人 際 關(guān)系代理合同、買賣合同、合作合同； ? 第三方參與談判的形式可以是正式的或者是非正式的 ? 第三方的參與可以是受原談判雙方任何一方的邀請，也可以不受任何人的邀請 為了重新解釋已確定的規(guī)則、標準第三方的進入牽線人助談人協(xié)調(diào)人 回本章回本節(jié)（（ 4）達成交易的七個條件）達成交易的七個條件　　 （ a）使對方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價值　　 （ b）使對方信賴自己和自己所代表的公司　　 （ c）對方必須有成交的欲望　　 （ d）準確把握時機　　 （ e）掌握促成交易的各種因素　　 （ f）不應(yīng)過早放棄成交努力　　 （ g）為圓滿結(jié)束做出精心安排，如回顧成果、彌合差異、澄清問題、對談判低潮的把握等?！　?b、每日的談判記錄，由一方在當晚整理就緒，并在第二天作為議事日程的第一個項目宣讀，后由雙方通過。 ?　　 2） 處理是否排除未來的法律訴訟?！　?2） 一些永久性或臨時性的工作由誰來負責安排與處理?；乇菊禄乇竟?jié)（（ 2）確保交易條款的準確無誤）確保交易條款的準確無誤　　 C、 規(guī)格方面的問題　　 1） 明確適用標準。　　 B、 合同履行方面的問題　　 1） 對 “履約 ”是否有明確的解釋？它是否包括對方對產(chǎn)品的試用（測試）。 ?　　 4） 在對外交易中是否考慮匯率的變化?！　?2） 價格是否包括各種稅款或其他法定的費用?！　?d、著手安排交易記錄事宜?！　?b、對自己期望成交的每項交易條件及讓步的限度做最后的決定。 結(jié)束談判的技術(shù)準備結(jié)束談判的技術(shù)準備（ 1） 對交易條件的最后檢索（ 2） 確保交易條款的準確無誤（ 3） 談判的記錄（（ 4）達成交易的七個條件）達成交易的七個條件回本章回本節(jié)（（ 1）對交易條件的最后檢索）對交易條件的最后檢索　　 進行最后的回顧或檢索，應(yīng)當以協(xié)議對談判者的總體價值為根據(jù)，對那些本企業(yè)沒有同意而未解決的問題，予以重新考慮，以權(quán)衡是做出相應(yīng)讓步還是失去這筆交易。（ 1） “友好破裂v （ 2） “憤然破裂 ”。v v 二是以毒攻毒。主觀性談判中止是指談判各方在談判中由于意見分歧而暫時中斷談判，以達到重新談判，獲得利益之目的?？陀^性談判中止是指談判各方在談判過程中，由于有阻礙談判成功的客觀原因，影響談判不能達成協(xié)議而暫時終止的談判。B．談判中止v v