【總結(jié)】商務(wù)談判第一章國(guó)際商務(wù)談判概述經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院InternationalBusinessNegotiation*沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院段麗娜2*沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)段麗娜2第一章商務(wù)談判概論第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)1第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的形式2第三節(jié)我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則3*沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院馮煒易開(kāi)剛Email:緒言?為什么需要商務(wù)談判??商務(wù)談判是一種什么行為??知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)??我們?cè)搹倪@門課程中學(xué)習(xí)什么?達(dá)到什么樣的高度??我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)商務(wù)談
2025-01-07 04:33
【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子,學(xué)以教人;俯仰無(wú)愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問(wèn)題最有效的方式,是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實(shí)力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)
2025-01-05 20:42
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問(wèn)C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【總結(jié)】Logo《國(guó)際商務(wù)談判》——說(shuō)課Logo說(shuō)課大綱課程簡(jiǎn)介1課程設(shè)計(jì)2教學(xué)內(nèi)容36教學(xué)方法與手段4教學(xué)特色5微觀教學(xué)設(shè)計(jì)Logo一、課程簡(jiǎn)介
2025-02-16 16:45
【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí),如何選擇“見(jiàn)面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)??如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判??在因免責(zé)類因素引起的談判中,一般應(yīng)遵
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】九國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格1(一)涉外談判禮儀六原則和六須知(二)國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格(三)主要國(guó)家談判風(fēng)格和禁忌2■六原則:1、不卑不亢,互相尊重2、平等相待,禮尚往來(lái)3、尚禮好客,客隨主便4、遵守外事紀(jì)律,注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗,求
2025-02-28 14:14
【總結(jié)】第二部分國(guó)際商務(wù)基本業(yè)務(wù)?本部分的學(xué)習(xí)目標(biāo):?培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人必備的基本業(yè)務(wù)知識(shí)及其實(shí)操技能。?本部分主題句:?國(guó)際商務(wù),我說(shuō)到做到!。3/22/20231國(guó)際商務(wù),我說(shuō)到做到!?國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義:一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng);二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究
2025-02-28 14:25
【總結(jié)】本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容?第一章??國(guó)際商務(wù)談判概論??第二章??國(guó)際商務(wù)談判禮儀?第三章??國(guó)際商務(wù)談判的基本理論?第四章??國(guó)際商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備?第五章??商務(wù)談判各階段的談判策略?第六章?商務(wù)談判的“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、答、看”
2025-01-07 07:37
【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場(chǎng)許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過(guò)于重視立場(chǎng)或原則,談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場(chǎng)視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來(lái)作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅(jiān)持立場(chǎng)和原則,
2025-01-07 05:31
【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場(chǎng)合下,人們對(duì)涉及切身利益的有待解決的問(wèn)題進(jìn)行充分交換意見(jiàn)和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過(guò)程?!煺勁械膶?shí)質(zhì)是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受己方要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過(guò)協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見(jiàn),協(xié)調(diào)雙方的看法,進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過(guò)程。(一)談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn):輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來(lái)賓對(duì)門主正中,記錄在賓后,翻譯主談?dòng)遥噙厛A桌不滿座,名簽或引座。(二)賓主相見(jiàn)禮儀
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為:采購(gòu)談判和推銷談判;v按照國(guó)域范圍可分為:國(guó)內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買賣談判
2025-01-20 12:41