商務(wù)談判課件實(shí)務(wù)-資料下載頁
2026-01-09 11:45本頁面
【正文】 類、中等的放 一類、水分小的放一類。 討價(jià)與評(píng)價(jià) ? 討價(jià) —— 改善后的新價(jià) —— 新的討價(jià) （新的評(píng)價(jià)） 評(píng)價(jià)的作用： 轉(zhuǎn)題： “ 貴方新的價(jià)格的確考慮了我方的意見，但仍然存在一定的差距，希望貴方進(jìn)一步考慮。為了抓緊時(shí)間促進(jìn)談判，我們可以繼續(xù)往下談，等貴方對(duì)該點(diǎn)有新的建議時(shí)，我們?cè)俜祷貋碚?。? 深入討價(jià) ： “我方的評(píng)論已清楚地指出了貴方的問題，資方新的價(jià)格并沒有完全反映我方的意見 ,貴方今天的新報(bào)價(jià)令人失望，僅對(duì)提出的問題作了微小的調(diào)整，像這種不尊重我方意見的態(tài)度，很難使我方有交易成功的信心” 還價(jià)（針對(duì)買方而言） ? 還價(jià) ， 即賣方應(yīng)買方討價(jià)作出新的報(bào)價(jià)后，期望買方重新給出價(jià)格的意見。 ? 還價(jià)起點(diǎn)受制于三個(gè)因素： 雙方價(jià)格差距 、 交易物的客觀成本 及 還價(jià)次數(shù) ? 交易物的客觀成本：物質(zhì)上的消耗成本 +營(yíng)業(yè)利潤(rùn)指標(biāo) 討價(jià)還價(jià)（針對(duì)雙方而言） ? 討價(jià)還價(jià) ， 是在交易雙方討價(jià)與還價(jià)分段走完后，為了最終解決還價(jià)后的差距，雙方作出的短兵相接的談判沖刺， 是不分時(shí)間、地點(diǎn)、方式的最后的價(jià)格磋商 。 討價(jià)還價(jià)是以成交可能為中心 ,雙方探索各自最大的利益點(diǎn)的 雙方的讓步 怎么讓法？ 讓步的方式 ? 你們降低了對(duì) X的要求，我愿意放棄 Y ? 如果你給我 A和 B， 我就給你 C和 D ? 張三和李四分別和一個(gè)客戶談判計(jì)算機(jī)零件的購(gòu)買單價(jià)。兩方都對(duì)對(duì)方說：已做了最大讓步，客戶會(huì)相信誰？ 張三：三次讓步，每次讓利四元 李四：四次讓步，每次讓利分別為四、三、二、一元 比較兩者的讓利方式 讓步的方式 ? 蠶食 在即將結(jié)束交易時(shí)，一方會(huì)要求對(duì)方在一項(xiàng)以前未討論過的條件上作出一個(gè)較小的讓步。 你在衣服店里試了好多身衣服后，告訴售貨員如果免費(fèi)贈(zèng)送一條領(lǐng)帶的話，你會(huì)買下一套衣服，這條領(lǐng)帶就是蠶食的目標(biāo)。 在商業(yè)交往中，這種方法往往是這樣的，在經(jīng)過一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間的談判而即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，一方要求另一方加入一條未討論過的條款，這項(xiàng)條件將使對(duì)手遭受較小的損失。 “直到現(xiàn)在才想起來這個(gè)條款而感到非常抱歉” “必須得到這項(xiàng)協(xié)議，否則會(huì)被解雇” 你在日常生活中會(huì)使用這種策略 嗎？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:5709:33Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :33:5709:33:57February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 33分 57秒 09:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 33分 57秒 09:33:574 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 33分 57秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:5709:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:5709:33:57February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 33分 57秒 09:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 33分 57秒 09:33:574 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 33分 57秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:5709:33Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:5709:33:57February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 33分 57秒 09:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 33分 57秒 09:33:574 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 33分 57秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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