國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)概述-資料下載頁
2025-01-07 07:29本頁面
【正文】 5第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)立場則談判：即視對(duì)方為勁敵，強(qiáng)調(diào)立場的堅(jiān)定性，強(qiáng)調(diào)針鋒相對(duì)。談判諸方都以各自的實(shí)力，提出自己的條件；各方強(qiáng)調(diào)各自的意愿，申明自己的觀點(diǎn)和立場不能改變，把談判看成是 —種意志力的競賽；各方都想達(dá)成對(duì)已方更為有利的協(xié)議。3/22/2023 76第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)原則型談判：即要求雙方將對(duì)方作為合作伙伴而不是作為敵人。談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均建立在公正的利益目標(biāo)上，以友好而高效地取得各方均感滿意的談判結(jié)果。3/22/2023 77第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)八、從率團(tuán)（組）者及團(tuán)（組）中主要成員的政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位的高低及其所代表的組織或機(jī)構(gòu)的層次 高級(jí)談判 指由政界高層人士率團(tuán)并由部分高級(jí)負(fù)責(zé)人士參加的談判。一般談判 指由經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人或公司的負(fù)責(zé)人率團(tuán) (組 )進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易磋商。低層次談判指由雙方的公司企業(yè)部門或相關(guān)的政府部門的一般工作人員組成的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)小組進(jìn)行的磋商。3/22/2023 78第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)九、按談判有否預(yù)期性 馬拉松談判：指談判雙方或諸方經(jīng)過曠日持久的磋商才勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議（甚至未達(dá)成協(xié)議）的談判。不定期談判：指談判諸方根據(jù)形式的需要在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作過程中，凡出現(xiàn)重大分歧或發(fā)生明顯利害沖突而臨時(shí)組織的調(diào)整政策、修訂措施或協(xié)議條款的談判，這種談判，在時(shí)間上不作固定，但參加談判的方面和討論議題的基調(diào)與定期談判大致相同。定期談判：指談判諸方規(guī)定每隔一段時(shí)間就某些有關(guān)的問題舉行會(huì)晤以調(diào)整利害關(guān)系的談判。3/22/2023 79第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)原則談判方法強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)基本要素：談判者要素利益要素選擇要素標(biāo)準(zhǔn)要 素 3/22/2023 80第 1章 國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:02:5611:02:5611:023/22/2023 11:02:56 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:02:5611:02Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:02:5611:02:5611:02Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2111:02:5611:02:56March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:02:56 上午 11:02:56三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 11:02:5611:02:5622 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:02:56 上午 11:02 上午 11:02:56三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:02:5611:02:5611:023/22/2023 11:02:56 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2111:02:5611:02Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:02:5611:02:5611:02Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:02:5611:02:56March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:02:56 上午 11:02:56三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:02:5611:02:5622 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:02:56 上午 11:02 上午 11:02:56三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:02:5611:02:5611:023/22/2023 11:02:56 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:02:5611:02Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:02:5611:02:5611:02Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2111:02:5611:02:56March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:02:56 上午 11:02:56三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:02 上午 三月 2111:02March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 11:02:5611:02:5622 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:02:56 上午 11:02 上午 11:02:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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