國際商務(wù)談判實務(wù)與技藝講課大綱-資料下載頁
2025-01-07 07:24本頁面
【正文】 氛。216。 ⑥ 在解決僵局的過程中，一定要時刻注意顧全對方的 “面子 ”。因為人們在談判中之所以比較固執(zhí)自己的立場，原因之一就是怕失 “面子 ”。所以在解決僵局中，不但要始終注意確保對方在不丟失 “面子 ”的情況下做出讓步，而且還應(yīng)該設(shè)法顯示對方已經(jīng)獲得的好處，使對方意識到即將達成的協(xié)議是一項非常 “體面 ”的協(xié)議。 44三、成交階段 （一）書面合同的草擬 （二）書面合同的簽字 （三）談判結(jié)束以后的工作 45（三）談判結(jié)束以后的工作 216。 當(dāng)在大中型談判結(jié)束以后，告別酒會乃是必要的。當(dāng)雙方經(jīng)過告別酒會后，各自懷著喜悅的心情回到目的地。雙方回去后，需要立即做的工作是：把談判資料整理入檔；開始作履行協(xié)議的準(zhǔn)備；談判小組進行經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等。特別值得一提的是，談判結(jié)束后的總結(jié)工作。談判結(jié)束后的總結(jié)主要應(yīng)包括以下內(nèi)容：216。 （ 1）已方的戰(zhàn)略。包括談判對手的選擇、談判目標(biāo)的確定、談判小組的工作作風(fēng)等。216。 （ 2）談判方案的施行情況。包括準(zhǔn)備工作、制定的程序、采用的策略與技巧等的運作情況。216。 （ 3）已方談判小組的情況。包括小組的權(quán)力和責(zé)任的劃分、成員的工作作風(fēng)、成員的工作能力和效率，以及有無進一步培訓(xùn)和增加小組成員的必要等。216。 （ 4）對方的情況。包括對方的工作作風(fēng)、小組整體的工作效率、各成員的工作效率及其特點，所采用的策略與技巧等。216。 （ 5）在本次談判中應(yīng)該吸取的經(jīng)驗與教訓(xùn)。 46第四節(jié) 商務(wù)談判策略 一、預(yù)防性策略 （一）投石問路 （二）聲東擊西 （三）虛張聲勢 （四）多問多聽少說 47二、處理性策略 （一）巧破僵局 （二）以退為進 （三）最后通諜 48三、綜合性策略 （一）軟硬結(jié)合 （二）攻其弱點 1．恭維 2．威脅 （三）踢皮球 216。 216。 本資料僅供中山大學(xué) EMBA培訓(xùn)既本人講授該課時用，若欲深入研討國際商務(wù)談判實物可參見鄒建華著： 《國際商務(wù)談判實務(wù)與技巧 》 ，中山大學(xué)出版社 90年出版；鄒建華等著： 《 國際商務(wù)談判實務(wù) 》 ，中央廣播電視大學(xué)出版社 93年出版以及收視中央電視臺教育臺鄒建華主講 “商務(wù)談判實務(wù) ”課程；鄒建華等著： 《 現(xiàn)代國際商務(wù)談判實物 》 ，中山大學(xué)出版社 2023年出版。216。 本資料經(jīng)本人許可，不得翻印，違者必究。 49靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:05:3711:05:3711:053/22/2023 11:05:37 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2111:05:3711:05Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:05:3711:05:3711:05Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2111:05:3711:05:37March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:05:37 上午 11:05:37三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:05 上午 三月 2111:05March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 11:05:3711:05:3722 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:05:37 上午 11:05 上午 11:05:37三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:05:3711:05:3711:053/22/2023 11:05:37 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2111:05:3711:05Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:05:3711:05:3711:05Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:05:3711:05:37March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:05:37 上午 11:05:37三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:05 上午 三月 2111:05March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 11:05:3711:05:3722 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:05:37 上午 11:05 上午 11:05:37三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:05:3711:05:3711:053/22/2023 11:05:37 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:05:3711:05Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:05:3711:05:3711:05Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2111:05:3711:05:37March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:05:37 上午 11:05:37三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:05 上午 三月 2111:05March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 11:05:3711:05:3722 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:05:37 上午 11:05 上午 11:05:37三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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