某項目策略方案-資料下載頁
2025-02-28 14:34本頁面
【正文】 簡述：邀請?zhí)K繡傳人為 48位業(yè)主量身定制自家宅院的蘇繡藝術品 ,并 贈送業(yè)主 ! 目的 : 體現(xiàn)隨園的稀缺性和文化珍藏價值 ! 簡述：紫檀，國學文化意象表征的最高境界，邀請紫檀收藏界名人如 陳麗華（紫檀宮創(chuàng)建者）攜帶紫檀工藝品來項目會所進行展 出，并舉辦紫檀收藏藝術講座，邀請目標客戶和文化屆名人參 觀出席。 目的：向目標客群傳達國學文化的價值！ 市場推廣年度推廣周期 ? 項目籌備期 : 2023/04—— 2023/05 ? 項目預熱期： 2023/06—— 2023/07 ? 開盤熱銷期： 2023/08—— 2023/10 ? 項目強銷期： 2023/11—— 2023/04 廣告?zhèn)鞑ネ茝V節(jié)奏與階段劃分 05 籌備期 預熱期 持續(xù)期 強銷期 。 新裝上市銷售形象與銷售道具的制作包裝 : 。 +論壇 (網(wǎng) 絡、報刊、廣播等） (戶外 /硬廣 /軟文 ) (戶外 /硬廣 /軟文 ,以雜 志為主 ) 載體 百分比 費用 (單位 :萬 ) 公關活動 % 270 戶外 % 430 銷售工具制作費用 % 70 報紙媒體 % 230 雜志媒體 % 100 總計 100% 1100 廣告費用預算 公關活動、營銷事件戶外銷售工具制作報紙媒體雜志媒體廣告費用預算比例示意 戰(zhàn)略性銷售工具 : 在競爭項目 (高檔別墅區(qū) )樹立一塊廣告牌 。 目的 :競爭對手缺少的 ,恰恰是我們擁有的 ! 營 銷 建 議 文化豪宅沒有價格？ —— 只有價值！ 文化豪宅沒有推介？ —— 只有服務！ 文化豪宅沒有銷售？ —— 只有體驗！ 體驗式營銷 ——— 是豪宅銷售的主流營銷形式！ 行銷技巧 看房前 預期 預約看房 專為上流量身定制，外人難以窺其堂奧 售樓處 顧客 來電來函 快遞申請表 提交申請表 不符合條件 符合條件 先電話確認，隨后快遞正式邀請函 電話拒絕 傳達房子的階級精神 滿足消費者驕傲的炫耀心理 售樓處 顧客 顧客 顧客 行銷技巧 看房中 尊榮 物管展演 只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服 預約時間 接待準備 接待 送客 ?看房時間 ?看房人數(shù) ?需接待員性別 ?需仆人的數(shù)量 ?是否就餐 ?售樓處綠植種類 選擇背景音樂選擇 ?接待飲品選擇 ?接待員培訓 ?顧客姓名當職人員通告 ?其他安排 ?顧客所需人員預定時間迎候 ?停車員代停車 ?顧客和隨行人員的安排 ?現(xiàn)場接待講解 ?看房過程中生活伺服 ?停車員取車 ?接待人員列隊送別 傳達物管的專業(yè)程度 滿足消費者對社區(qū)的歸屬 行銷技巧 看房后 回味 客戶跟蹤 大人物，不能被忘記 …… 承蒙閣下對隨園的抬愛 ， 耽誤您寶貴時間前來看房 ， 卻沒能奉上讓您滿意的房子 ，我們甚感不安 。 今特呈上薄禮一份 ， 聊表歉意 。 作為要作出全北京 、 甚至全中國最好別墅的開發(fā)商 ， 些許的缺憾都是我們無法容忍的 ， 所以懇請您將不購買我項目的理由回饋 ， 以讓我們在后繼的產(chǎn)品中 ， 圓滿您的心愿 。 不勝感激 …… 顧客看房一周后無反饋 ， 快遞禮品及信函 ， 傳達歉意 傳達開發(fā)商虔誠的態(tài)度 消費者受重視的心理滿足 1. 請文化泰斗為隨園題詞或饋贈字畫，并展示在銷售動線周圍如現(xiàn)場擺放茶藝、紅酒架、咖啡機和、果珍飲料等 2. 注重銷售細節(jié)： 3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 3. 加強銷售接待團隊的實力： 接待客戶的時候，預先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點等，以便更好服務。針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務。 4. 洽談客戶時嚴格禁止閑雜人等的進出走動，這既是對客戶的尊重也是出于滿足客戶保證私密的要求。 行銷技巧補充 浩文世紀資源優(yōu)勢整合策略 建議聘請國學文化藝術資源顧問 ? 浩文世紀將邀請國學大師云深客 唐誠明先生擔任北京隨園的國學文化藝術資源顧問 ? 唐先生受聘北大、清華授《 中國國學藝術課 》 ；擔任多家文化媒介的藝術顧問；深厚的書法及文化造詣；國學權威學者。 邀請文化藝術大師舉辦活動 ? 吳冠中書畫作品展 ? 秦嶺云中國山水畫研討會 ? “中國畫 畫中國”北京隨園繪畫展 ? 白雪石先生北京隨園論國學藝術 ? 國際繪畫大師，川上景年（體現(xiàn)了國際的關注度） 話語權導向資源 ? 話語權的制造與攻勢 ? 媒體資源整合及帶動，如組織論壇、學術研究、民族使命話題等 ? 公關活動資源優(yōu)勢整合，通過文化、藝術及民族使命話題等 ? 營銷手段與渠道的科學整合 ? 營銷品質(zhì)的優(yōu)化與提升 ? 營銷推廣策略的建議與策劃 謝謝聆聽 !
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