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2025-02-26 14:34 本頁面
【正文】 唐誠明先生擔(dān)任北京隨園的國學(xué)文化藝術(shù)資源顧問 ? 唐先生受聘北大、清華授《 中國國學(xué)藝術(shù)課 》 ；擔(dān)任多家文化媒介的藝術(shù)顧問；深厚的書法及文化造詣；國學(xué)權(quán)威學(xué)者。 3. 加強銷售接待團隊的實力： 接待客戶的時候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點等，以便更好服務(wù)。 目的 :競爭對手缺少的 ,恰恰是我們擁有的 ! 營 銷 建 議 文化豪宅沒有價格？ —— 只有價值！ 文化豪宅沒有推介？ —— 只有服務(wù)！ 文化豪宅沒有銷售？ —— 只有體驗！ 體驗式營銷 ——— 是豪宅銷售的主流營銷形式！ 行銷技巧 看房前 預(yù)期 預(yù)約看房 專為上流量身定制，外人難以窺其堂奧 售樓處 顧客 來電來函 快遞申請表 提交申請表 不符合條件 符合條件 先電話確認，隨后快遞正式邀請函 電話拒絕 傳達房子的階級精神 滿足消費者驕傲的炫耀心理 售樓處 顧客 顧客 顧客 行銷技巧 看房中 尊榮 物管展演 只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服 預(yù)約時間 接待準(zhǔn)備 接待 送客 ?看房時間 ?看房人數(shù) ?需接待員性別 ?需仆人的數(shù)量 ?是否就餐 ?售樓處綠植種類 選擇背景音樂選擇 ?接待飲品選擇 ?接待員培訓(xùn) ?顧客姓名當(dāng)職人員通告 ?其他安排 ?顧客所需人員預(yù)定時間迎候 ?停車員代停車 ?顧客和隨行人員的安排 ?現(xiàn)場接待講解 ?看房過程中生活伺服 ?停車員取車 ?接待人員列隊送別 傳達物管的專業(yè)程度 滿足消費者對社區(qū)的歸屬 行銷技巧 看房后 回味 客戶跟蹤 大人物，不能被忘記 …… 承蒙閣下對隨園的抬愛 ， 耽誤您寶貴時間前來看房 ， 卻沒能奉上讓您滿意的房子 ，我們甚感不安 。 簡述：邀請?zhí)K繡傳人為 48位業(yè)主量身定制自家宅院的蘇繡藝術(shù)品 ,并 贈送業(yè)主 ! 目的 : 體現(xiàn)隨園的稀缺性和文化珍藏價值 ! 簡述：紫檀，國學(xué)文化意象表征的最高境界，邀請紫檀收藏界名人如 陳麗華（紫檀宮創(chuàng)建者）攜帶紫檀工藝品來項目會所進行展 出，并舉辦紫檀收藏藝術(shù)講座，邀請目標(biāo)客戶和文化屆名人參 觀出席。 目的：引發(fā)社會關(guān)注，倡導(dǎo)國學(xué)文化、奠定隨園 國學(xué)發(fā)起人形象。 市場營銷推廣策略 總體指導(dǎo)原則 根據(jù)工程進度 根據(jù)營銷戰(zhàn)略、進度和市場的變化 適機而動，根據(jù)具體進度和變化制定強有力的戰(zhàn)略攻略，完成 最終的銷售！ 營銷推廣 —— 兩大戰(zhàn)場 外部公關(guān) ＋ 現(xiàn)場控制 按策略計劃進行 持續(xù)不斷，全面滲透 通過全面鋪開項目的市場推廣，層層深入，步步加強， 迅速建立起品牌形象，引發(fā)社會關(guān)注，促進項目銷售！ ＋ 大眾推廣 建立項目品牌形象 完成品牌知名度的迅速爆 炸和活動信息告知 提升傳播的有效性 實效促進項目銷售的 迅速完成 營銷推廣 —— 兩大方式 窄眾推廣 四種手段 廣告?zhèn)鞑? 渠道推廣 營銷事件 公關(guān)活動 廣告?zhèn)鞑? 大眾媒體，造勢宣傳： 軟硬兼施，氣勢磅礴： 硬廣的主要職能： 信息發(fā)布 + 形象廣告 軟文的主要職能： 信息發(fā)布 + 細節(jié)解讀 + 造勢攻心 媒體建議： 網(wǎng)絡(luò)、戶外、北青、 21世紀(jì)經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、新 京報等 窄眾媒體，直效傳播： 直達目標(biāo)群體或與目標(biāo)消費群體接觸密切者的手中 媒體選擇： 環(huán)球企業(yè)家、時代周刊、福布斯、財經(jīng)、影協(xié) /美協(xié) /文聯(lián)等雜 志、航空類雜志、機票套封等 渠道推廣 ——— 直達目標(biāo)群體可能出現(xiàn)的場所 ,特供項目專刊！ 如 :四大俱樂部、五星級飯店等； 、花旗等境外銀行的 VIP室，特供項目專刊； 、長安大戲院、拍賣會、國家文聯(lián)、影協(xié)、美協(xié)等文化 機構(gòu)入駐的寫字樓內(nèi)； 事件營銷 制造事件！ 制造話題！ 制造影響力！ ，而不只是“事件營銷”本身； ，而不只是追 求短期的、讓你“ 3分鐘爽快的轟動效應(yīng)”； ，而不只是一時間的“嘩眾取寵”。 會所包裝建議 ◆ 項目會所 ◆ 項目第二會所 項目會所 ： 可以在此舉辦國學(xué)開講、國學(xué)沙龍等公關(guān)活動；體現(xiàn)項目的國學(xué)文化精神，內(nèi)部可以設(shè)置舞臺、茶藝、古箏等功能區(qū)。 不得不提 ——“ 逐制 ” 國學(xué) 隨園 地 段 皇胄之地 京城龍脈； 深具國學(xué)文化易理之精要； 符合歸隱與顯貴的心理需求 園 林 師承民族園林之精華； 營造國學(xué)文化之意韻 建 筑 符合國學(xué)文化愜意，舒適人居精神 人 相同的文化價值取向； 共同的國學(xué)文化追求； 隨園，開創(chuàng)國學(xué)文化適意人居 第五篇 園之雅 【 項目品牌定位 】 隨園品牌定位 產(chǎn)品 純正的文化宅邸 皇胄之地、京城龍脈、上風(fēng)上水 深厚的國學(xué)意蘊
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