某項目策略方案(參考版)
2025-03-02 14:34本頁面
【正文】 邀請文化藝術(shù)大師舉辦活動 ? 吳冠中書畫作品展 ? 秦嶺云中國山水畫研討會 ? “中國畫 行銷技巧補充 浩文世紀資源優(yōu)勢整合策略 建議聘請國學(xué)文化藝術(shù)資源顧問 ? 浩文世紀將邀請國學(xué)大師云深客 針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。 不勝感激 …… 顧客看房一周后無反饋 ， 快遞禮品及信函 ， 傳達歉意 傳達開發(fā)商虔誠的態(tài)度 消費者受重視的心理滿足 1. 請文化泰斗為隨園題詞或饋贈字畫，并展示在銷售動線周圍如現(xiàn)場擺放茶藝、紅酒架、咖啡機和、果珍飲料等 2. 注重銷售細節(jié)： 3. 接待客戶的銷售人員注意每一處小細節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。 今特呈上薄禮一份 ， 聊表歉意 。 +論壇 (網(wǎng) 絡(luò)、報刊、廣播等） (戶外 /硬廣 /軟文 ) (戶外 /硬廣 /軟文 ,以雜 志為主 ) 載體 百分比 費用 (單位 :萬 ) 公關(guān)活動 % 270 戶外 % 430 銷售工具制作費用 % 70 報紙媒體 % 230 雜志媒體 % 100 總計 100% 1100 廣告費用預(yù)算 公關(guān)活動、營銷事件戶外銷售工具制作報紙媒體雜志媒體廣告費用預(yù)算比例示意 戰(zhàn)略性銷售工具 : 在競爭項目 (高檔別墅區(qū) )樹立一塊廣告牌 。 目的：向目標(biāo)客群傳達國學(xué)文化的價值！ 市場推廣年度推廣周期 ? 項目籌備期 : 2023/04—— 2023/05 ? 項目預(yù)熱期： 2023/06—— 2023/07 ? 開盤熱銷期： 2023/08—— 2023/10 ? 項目強銷期： 2023/11—— 2023/04 廣告?zhèn)鞑ネ茝V節(jié)奏與階段劃分 05 籌備期 預(yù)熱期 持續(xù)期 強銷期 。 目的：引發(fā)社會關(guān)注，倡導(dǎo)國學(xué)文化、強化隨園國學(xué)發(fā)起人形象。 簡述：于國學(xué)文化基金會成立儀式上 ,恭請隨園的業(yè)主成為國學(xué)文化 基金會的理事 . 目的 : 彰顯業(yè)主國學(xué)文化品位及身份體現(xiàn)隨園國學(xué)文化的價值感 . 公關(guān)活動 ※ 鎖定窄眾，形象滲透力強， ※ 口碑傳遞效應(yīng)快速產(chǎn)生，適應(yīng)客群習(xí)慣！ ※ 比如邀請昆曲、京劇、譚家菜傳人等表演或品賞， 簡述 : 利用國學(xué)沙龍組織 ,定期舉辦昆曲、京劇、譚家菜品賞活動， 邀請名家，演繹名段，品嘗中華美肴！ 目的： 在項目會所內(nèi)與目標(biāo)客戶聯(lián)動，欣賞國學(xué)文化的精神詣趣， 體驗項目的國學(xué)精神，從而達到俘獲目標(biāo)客群的目的。 目的：向社會傳達出隨園的所承載的國學(xué)精神，強化項目國學(xué)大宅的品 牌效應(yīng)，使隨園做為國學(xué)文化復(fù)興的發(fā)起人形象深入人心！ ，捐助故宮修繕 簡述：以隨園項目的身份向社會發(fā)出“共同 保護世界文化遺 產(chǎn)， 捐助故宮修繕！” 的倡議！ 目的：以項目倡議“保護世界文化遺產(chǎn)，捐助故宮修繕”的高姿 態(tài)，引發(fā)社會強烈關(guān)注，制造新聞炒作由頭，體現(xiàn)項目 對國學(xué)文化備加尊崇的人文精神 ！ 簡述：以隨園項目的身份，或獨自或與民間文化遺產(chǎn)保護組織 合作，挽救頒危的國學(xué)文化遺產(chǎn)！ 如挽救北京的老式四合院等； 目的：以挽救頒危的國學(xué)文化遺產(chǎn)為新聞由頭，體現(xiàn)項目對國 學(xué)文化尊崇和保護！ 簡述：創(chuàng)辦國學(xué)文化基金會，以隨園會所做為基金會的永久會址，邀 請季羨林等國學(xué)大家擔(dān)任名譽顧問，定期舉行國學(xué)文化研討會 等活動。 1. 國學(xué)沙龍成立 +論壇 簡述：成立國學(xué)沙龍，舉行國學(xué)沙龍成立儀式，邀請在國學(xué)方面深 具造詣的人士出席，并借機召開“國學(xué)與人居”論壇或研討會， 引發(fā)社會關(guān)注，傳達項目國學(xué)精神；國學(xué)沙龍成立后，可在項 目會所定期舉辦國學(xué)文化體驗活動，體驗國學(xué)文化精髓， 目的：在項目會所內(nèi)與目標(biāo)客戶聯(lián)動，欣賞國學(xué)文化的精神詣趣！ 簡述：借鑒央視 10套百家講壇的形式 , 邀請來自書法、繪畫、藝術(shù)等國 學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的專家教授，在項目會所，進行國學(xué)講座。 企業(yè)會所 ： 體現(xiàn)、傳達濃厚的國學(xué)意韻，滿足企業(yè)商務(wù)需求！ 園林的定制 ◆ 建議每棟別墅的園林都采用定制方式 ◆ 包括假山及園林的建造角度，如何做到符合客戶的私密心理等。 第二會所 ： 大宅門，在項目后期業(yè)主入住之后，可以享受第二會所服務(wù)！ 樣板間改造建議 ◆ 深具國學(xué)意韻的樣板間 ◆ 現(xiàn)代中式樣板間 ◆ 企業(yè)會所 深具國學(xué)意韻的樣板間 ： 針對客群，對中國國學(xué)文化的崇拜也好，追求也好，深具 國學(xué)意韻的風(fēng)格 ,更能打動客群心理。 加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度： ◆ 建議專門在園林內(nèi)修建具有特
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