商務(wù)談判策略概述課件-資料下載頁
2025-01-07 06:09本頁面
【正文】 中，你們二位是最優(yōu)秀 的。你們做不好的市場，別人也不可能做得好。 ”談判 法則三：216?！ ?凡事不能急于求成。以退為進(jìn)的策略，是要告知對(duì)方，我并不急于簽約，以給他們一個(gè)壓力，但同時(shí)又捧一下對(duì)手，讓他們感到舒心，放松警惕。 216。 216。 關(guān)于 政策 216。 對(duì)于 我的忙碌，山東 Z先生馬上表示理解， “這次來這么多客戶，公司肯定得選擇最好的。以我們的市場經(jīng)驗(yàn)，我們做不好 的市場，恐怕別人也很難操作。今天我們也看了 Q牌產(chǎn)品，說實(shí) 話，產(chǎn)品缺陷還是比較大的，時(shí)尚的太前衛(wèi)，常規(guī)的太保守，價(jià)格又高，而且你們的政策一點(diǎn)都不優(yōu)惠 …… 不過，既然我們來了，而且和您也很投機(jī)，所以如果條件寬松，還是可以考慮做一下的。 ”陜西 L先生馬上附和，并舉了兩個(gè)福建品牌的例子，大致是條件多優(yōu)惠。 216。 Q牌這次產(chǎn)品組合得確實(shí)不是很成功，價(jià)位也有點(diǎn)偏高，而公司的政策也沒有 什么優(yōu)惠，像加盟保證金最少也要 10萬。但這些都已經(jīng)是不能更 改的。怎么辦？順著他們的話題談下去，勢必會(huì)把自己逼進(jìn)死胡同。談對(duì)產(chǎn)品的見解？他們是十幾年的生意高手，對(duì)產(chǎn)品不知要比我熟悉多少。談?wù)撸看_實(shí)有許多 品牌比 Q牌的優(yōu)惠。 216。 于是 我岔開話題， “你們認(rèn)為加盟一個(gè)品牌，是一季產(chǎn)品重要、優(yōu)惠政 策重要，還是品牌的可持續(xù)發(fā)展重要？ ”談判法則四 ：216。千萬不能順著客戶思路走，一定要有自己的主線，讓客戶跟你的思維。 談判法則五：216。贊美和認(rèn)同是拉近與客戶間心理距離的不二法門。 談判法則六：216。避重就輕，廣描藍(lán)圖，對(duì)客戶的承諾不能具體到數(shù)據(jù)。代理商加盟一個(gè)品牌最擔(dān)心的是他能否成功招到下級(jí)經(jīng)銷商，他們所說的廣告宣傳 99%都是從招商的角度考慮的。 談判法則七：216?！∏f不能讓客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 “商人重利輕別離 ”，拆開他們的最好方法是 “利 ”字。 談判法則八：216?！〖?dòng)意味著沖動(dòng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以刺激一下對(duì)手，對(duì)手越不理智，場面對(duì)你越有利。 談判法則九：216。招商洽談七分真三分假，務(wù)實(shí)忌虛，起碼要給客戶誠實(shí)可信的印象。 談判法則十：216。要注意何時(shí)結(jié)束，語多必失 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:33:3923:33:3923:335/12/202311:33:39PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2123:33:3923:33May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 23:33:3923:33:3923:33Wednesday,May12,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:33:4023:33:40May12,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12五月 202311:33:40下午 23:33:40五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:33下午 五月 2123:33May12,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/1223:33:4023:33:4012May20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:33:40下午 11:33下午 23:33:40五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:33:4023:33:4023:335/12/202311:33:40PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2123:33:4023:33May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:33:4023:33:4023:33Wednesday,May12,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:33:4023:33:40May12,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:33:40下午 23:33:40五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:33下午 五月 2123:33May12,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/1223:33:4023:33:4012May20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:33:40下午 11:33下午 23:33:40五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday,May12,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:33:4023:33:4023:335/12/202311:33:40PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:33:4023:33May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:33:4023:33:4023:33Wednesday,May12,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2123:33:4023:33:40May12,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12五月 202311:33:40下午 23:33:40五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:33下午 五月 2123:33May12,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/1223:33:4023:33:4012May20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:33:40下午 11:33下午 23:33:40五月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告
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