【正文】 析?？卖敻褓潎@道： “你們這次商務(wù)談判，不僅使你們節(jié)省了錢，而且把我們公司的心臟都 1982年，石家莊市第三印染廠準(zhǔn)備與聯(lián)邦德國卡佛公司以補(bǔ)償貿(mào)易形式進(jìn)行為期 15年的合作生產(chǎn)，規(guī)定由外方提供粘合襯布的生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵設(shè)備。克。1987年 6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判。▲在談判中，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報(bào)，還要重視對(duì)手的環(huán)境情報(bào)，只有知己知彼知?jiǎng)荩拍塬@得勝利。判，搜集相關(guān)的情報(bào)，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，有了解到該產(chǎn)品可能有新用途。216。以商品價(jià)格為除數(shù)，以為商品的數(shù)量或使用時(shí)間等概念被除數(shù)，得出一種數(shù)字很小的價(jià)格，使買主對(duì)本來不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜、低廉的感覺。相反，如果說，每年交保險(xiǎn)費(fèi) 365元的話，效果就差的多了。但文具商先報(bào)筆價(jià)，要價(jià)很低；成交之后再談墨價(jià)，要價(jià)也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價(jià)，再談硯價(jià)，抬高價(jià)格。四、差別報(bào)價(jià) 是指在商務(wù)談判中針對(duì)客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面的不同，采取不同的報(bào)價(jià)策略。第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略六、數(shù)字陷阱? 第四節(jié) 磋商階段的策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略二、劣勢條件下的談判策略三、均勢條件下的談判策略一、優(yōu)勢條件下的談判策略不開先例? 是指在談判中，握有優(yōu)勢的當(dāng)事人一方為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)自己所提出的交易條件，以沒有先例為由來拒絕讓步促使對(duì)方就范，接受自己條件的一種強(qiáng)硬策略。一、優(yōu)勢條件下的談判策略價(jià)格陷阱? 　　 不要輕易改變自己確定的 談判目標(biāo) 、計(jì)劃和具體步驟，要相信自己的判斷力，排除外界環(huán)境的干擾，該 討價(jià)還價(jià) 就討價(jià)還價(jià)，該反擊就果斷反擊，絕不手軟。一、優(yōu)勢條件下的談判策略期限策略? 是指在商務(wù)談判中，實(shí)力強(qiáng)的一方向?qū)Ψ教岢龅倪_(dá)成協(xié)議的時(shí)間限期，超過這一限期，提出者將退出談判，以此給對(duì)方施加壓力，使其盡快作出決策略的一種策略。? 要點(diǎn)：貴在 “ 巧 ” 、要有度、有范圍限制 二、劣勢條件下的談判策略疲憊策略? 是指通過馬拉松式的談判，逐漸消磨對(duì)手的銳氣，使其疲憊，以扭轉(zhuǎn)已方在談判中的不利地位和被動(dòng)的局面，到了對(duì)手精疲力竭、頭昏腦漲之時(shí)，本方則可反守為攻，抱著以理服人的態(tài)度，擺出本方的觀點(diǎn)，促使對(duì)方接受已方條件的一種策略。該策略的應(yīng)用是基于人們?cè)鯓拥男睦?？三、均勢條件下的談判策略投石問路? 即在談判的過程中，談判者有意提出一些假設(shè)條件，通過對(duì)方的反應(yīng)和回答，來琢磨和探測對(duì)方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易的策略。 采用這一策略時(shí)要注意： 　　 在冷漠之中有意給對(duì)方機(jī)會(huì)，只不過應(yīng)在其等待、努力之后，再給機(jī)會(huì)與條件，讓其感到珍貴。從 技術(shù) 、報(bào)價(jià)、保證條件分析看， C方條件較有優(yōu)勢， A方內(nèi)定成交對(duì)象為 C方。216。 三、均勢條件下的談判策略大智若愚? 是指談判的一方故意裝出糊里糊涂，驚慌失措，猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來松懈對(duì)方的意志，爭取充分的時(shí)間，達(dá)到后發(fā)制人的目的的策略。 ” 出乎意料的是，這位代理人最終爭取到了 34項(xiàng)要求中的 30項(xiàng)。會(huì)談出現(xiàn)新情況 216。指談判人員為了表示友好和聯(lián)絡(luò)感情而互相饋贈(zèng)禮品，以期取得更好的談判效果的策略，西方人幽默地稱之為 “潤滑策略 ”。于是，招商談判成為營銷部最重要的工作之一，而我，當(dāng)時(shí)恰在 Q牌 216。而來的客戶216。216?！　?招商洽談一定要充分利用各種手段進(jìn)行造勢，在外部環(huán)境中給客戶形成壓力和動(dòng)力 。剛過，山 山東的 Z先生則是天生的商人，他與 L一見面，就如膠似漆地跟著，用他的話說， L先生做 Q牌，他就做 Q牌。到底該以什么樣的方式與他倆談判呢？我心里也沒個(gè)底，只是不斷思忖，希望找到良策。 　　大約 40分鐘后，我回到商務(wù)房，他們二位已經(jīng)等急了。216。還是要有所選擇的…… 當(dāng)然，在我個(gè)人心目中，你們二位是最優(yōu)秀 　　216。今天我們也看了 Q牌產(chǎn)品，說實(shí) 改的。我岔開話題， “你們認(rèn)為加盟一個(gè)品牌，是一季產(chǎn)品重要、優(yōu)惠政 要注意何時(shí)結(jié)束，語多必失 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 五月 2123:33May下午 11:33PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 五月 2123:33May下午 11:33PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12,下午 五月 2123:33May下午 11:33adipiscingac,cursus.purus.FuscePOWERPOINTLorem20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12 23:33:4023:33:4023:33Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。五月 23:33:4023:33:4023:33Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。五月 23:33:3923:33:3923:33Wednesday, 五月 21五月 21Wednesday,　激動(dòng)意味著沖動(dòng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以刺激一下對(duì)手，對(duì)手越不理智，場面對(duì)你越有利。避重就輕，廣描藍(lán)圖，對(duì)客戶的承諾不能具體到數(shù)據(jù)。：216。談對(duì)產(chǎn)品的見解？他們是十幾年的生意高手，對(duì)產(chǎn)品不知要比我熟悉多少。 ”陜西 L先生馬上附和，并舉了兩個(gè)福建品牌的例子，大致是條件多優(yōu)惠。政策 你們做不好的市場，別人也不可能做得好。很快就開始了。談判 法則二216?！　】蛻?216。這是相當(dāng)高的談判手法，用兩個(gè)市場 “圍剿 ”你，來爭取最有利的合作條件。這兩個(gè)客戶是我非?？春玫?。216。酒會(huì)上，很多區(qū)域經(jīng)理都特意將同一個(gè)市場的意向客戶座位分開，嚴(yán)格保密。發(fā)布會(huì)暨招商會(huì)正式召開。場調(diào)研以后的三個(gè)月里，我始終沒有出差，只是禮節(jié)性地電話回訪和寄邀請(qǐng)函，力圖獲得以靜制動(dòng)的效果。 成交跡象判斷? 對(duì)手由對(duì)一般問題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問題的探討 ? 以建議的形式表示他的遺憾 ? 對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和 ? 談判小組成員由開始的緊張轉(zhuǎn)向松弛 ? 抓住一切顯示成交的