商務(wù)談判策略課件(ppt44頁(yè))(完整版)
【正文】 提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn) ，以讓利來(lái)吸引對(duì)方 ， 試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)對(duì)手 ， 然后再與被引誘上鉤的賣(mài)方進(jìn)行真正的談判 ， 迫使其讓步 ，達(dá)到自己的目的 。 4．戰(zhàn)略一致原則 在制定談判策略的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)： （ 1） 要樹(shù)立全局觀念； （ 2） 要建立以市場(chǎng)為中心的觀念； （ 3） 要樹(shù)立經(jīng)濟(jì)效益觀念； （ 4） 要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)觀念 。第 8章 商務(wù)談判策略 商務(wù)談判策略概述 第一節(jié) 商務(wù)談判各階段策略 第二節(jié) 猶太式談判策略 第三節(jié) 不同性格談判者的應(yīng)對(duì)策略 第四節(jié) 第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述 一 、 商務(wù)談判策略的含義 二 、 商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征 三 、 商務(wù)談判策略的制定原則 四 、 商務(wù)談判策略的作用 一、商務(wù)談判策略的含義 商務(wù)談判策略是指談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和 。 四、商務(wù)談判策略的作用 1． 談判策略是企業(yè)維護(hù)自身利益的有效工具 2． 靈活運(yùn)用談判策略便于談判者通過(guò)談判的各個(gè)階段 3． 合理運(yùn)用談判策略有助于促使談判對(duì)手盡早達(dá)成協(xié)議 第二節(jié) 商務(wù)談判各階段策略 一 、 開(kāi)局談判策略 二 、 報(bào)價(jià)階段策略 三 、 磋商階段 （ 還價(jià)階段 ） 策略 四 、 成交階段的不遺余 “ 利 ” 策略 一、開(kāi)局談判策略 1． 一致式開(kāi)局策略 （ 1） 一致式開(kāi)局策略的定義 所謂一致式開(kāi)局策略 ， 是指在談判開(kāi)始時(shí) ， 為使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生好感 ， 以 “ 協(xié)商 ” 、“ 肯定 ” 的方式 ， 創(chuàng)造或建立起對(duì)談判 “ 一致 ”的感覺(jué) ， 從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開(kāi)局策略 。 3．報(bào)價(jià)分割策略 報(bào)價(jià)分割策略主要是為了迎合買(mǎi)方的求廉心理 ， 將商品的計(jì)量單位細(xì)分化 ，然后按照最小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)的策略 。 4．吹毛求疵策略（劣勢(shì)） 吹毛求疵策略就是在商務(wù)談判中針對(duì)對(duì)方的產(chǎn)品或相關(guān)問(wèn)題 ， 再三故意挑剔毛病使對(duì)方的信心降低 ， 從而作出讓步的策略 。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 54分 27秒 03:54:2723 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 54分 27秒 03:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 54分 27秒 03:54:2723 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :
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