商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(完整版)
【正文】 在使用該策略時(shí)應(yīng)注意： 駁斥對(duì)方時(shí)，要對(duì)準(zhǔn)話題，不能 “ 走火 ” 、跑偏，否則，對(duì)方會(huì)說 “ 你沒聽明白 ” ，從而一下子瓦解你的話鋒。三、聲東擊西策略 一般在以下情況使用聲東擊西這一策略： 緊要的問題上進(jìn)行糾纏，使己方抽出時(shí)間對(duì)重要問題進(jìn)行深入的調(diào)查研究，迅速制定出新的方案。 第三，盡量避免暴露提問的真實(shí)意圖，不要與對(duì)方爭(zhēng)辯，也不必陳述己方的觀點(diǎn)。一、商務(wù)談判策略的含義 從語言學(xué)的角度講，策略是根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。二、沉默寡言策略 含義： 在談判中先不開口，讓對(duì)方盡情表演，或多向?qū)Ψ教釂柌⒃O(shè)法促使對(duì)方繼續(xù)沿著正題談?wù)撓氯ィ源吮┞镀湔鎸?shí)的動(dòng)機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對(duì)方的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對(duì)性的回答。三、聲東擊西策略 一般在以下情況使用聲東擊西這一策略： ，并且逆反心態(tài)較重。此外， “ 話鋒 ” 的銳利完全在于是否有理，而不在聲色俱厲。 四、以柔克剛策略 一、軟硬兼施策略 概念： 軟硬兼施策略是指在商務(wù)談判過程中原則性問題毫不退卻、細(xì)節(jié)問題適當(dāng)讓步的一種策略。 ，可以作為對(duì)抗對(duì)方的盾牌。 尼爾倫伯格的 18種策略：忍耐策略，出其不意策略，造成既成事實(shí)策略，不動(dòng)聲色地退卻策略，假撤退策略，逆向行動(dòng)策略，設(shè)立限制策略，假動(dòng)作策略，合伙策略，聯(lián)系策略，脫鉤策略，縱橫交錯(cuò)策略，散射策略，隨機(jī)化策略，任意取例策略，意大利香腸策略，夾叉射擊策略，代理人策略。 ，退是一種表面現(xiàn)象，由于在形式上采取了退讓，使對(duì)方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會(huì)放松戒備，而且作為回報(bào)，對(duì)方也會(huì)滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實(shí)目的。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/5/12 23:33:2823:33:2812 May 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 12 五月 202311:33:28 下午 23:33:28五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 23:33:2823:33:2812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2123:33:2823:33May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ，其中處于有利地位的一方會(huì)向?qū)Ψ教岢鲎詈蠼灰讞l件，要么
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