商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(參考版)

【摘要】一、商務(wù)談判策略的含義從語言學的角度講，策略是根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式。從企業(yè)經(jīng)營的角度看，策略是企業(yè)為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對企業(yè)外部環(huán)境變化與競爭力量消長趨勢所做的對策。從商務(wù)談判的角度看，商務(wù)談判策略是談判者在談判過程中，為了達到己方某種預(yù)期目標所采取的行動方案和對策。具體來說，這一概念包括三層含義：（１）它

2025-01-09 06:09

國際商務(wù)談判概述(ppt46頁)(參考版)

【摘要】國際商務(wù)談判陳朝陽博士、副教授1學習內(nèi)容n第一章國際商務(wù)談判概述n第二章國際商務(wù)談判的方式n第三章國際商務(wù)談判的內(nèi)容n第四章國際商務(wù)談判心理n第五章國際商務(wù)談判的準備n第六章國際商務(wù)談判的過程n第七章國際商務(wù)談判中的價格談判n第八章國際商務(wù)談判策略n第九章

2025-03-02 14:21

商務(wù)談判策略概述(參考版)

【摘要】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學院管理系杜航學習目標?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判，雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則，按約

2025-01-09 06:14

商務(wù)談判概述(ppt54頁)(參考版)

【摘要】★商務(wù)談判★商務(wù)談判授課教師：張艦文★商務(wù)談判★商務(wù)談判概述introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商務(wù)談判★I.什么是談判【學習目標】★商務(wù)談判★1、

2025-01-09 05:37

商務(wù)談判概述(ppt56頁)(參考版)

【摘要】第1章商務(wù)談判概述商務(wù)談判的含義第一節(jié)商務(wù)談判的要素和類型第二節(jié)商務(wù)談判理論第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的含義一、什么是談判二．商務(wù)談判及其特征一、什么是談判1．人類世界充滿談判談判是人類世界普遍存在的一種溝通行為，從我們出生開始，就注定要同形形色色的人進行談判。

2025-01-09 04:33

商務(wù)談判概述(ppt51頁)(參考版)

【摘要】買衣服，與服裝店老板侃價……工作后，如何從領(lǐng)導那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會（是談判，也是推銷？）成績不合格，如何向父母交代……中國加入WTO，經(jīng)過漫長的談判……朝核問題的六方談判……就業(yè)面試，向用人單位推銷自己（為什么？）惱人的上門推銷，你遇到過嗎？感受？軟件學院與印度外教的談判

2025-01-09 04:32

商務(wù)談判概述(ppt47頁)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判德以訓子，學以教人；俯仰無愧，草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的

2025-01-08 08:53

商務(wù)談判概述(ppt81頁)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判課程簡介?課程的性質(zhì)?課程的適用?學習方法的探討?關(guān)于“教材”?無處不在，運用廣泛?理解基本原理、原則?案例學習法?日常生活中的體驗?觀摩和模擬?其他方法（留心收集）?高度經(jīng)驗性和藝術(shù)性，難以編碼和傳授商務(wù)談判學，聶元昆，高等教育出版社，2023年，商務(wù)談判，丁建忠，中國人大版，0

2025-01-09 05:38

商務(wù)談判概述(ppt44頁)(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判概述第一節(jié)開局階段第二節(jié)報價階段第三節(jié)磋商階段第四節(jié)終結(jié)階段商務(wù)談判的過程有幾個階段？各階段主要任務(wù)是什么？?◆掌握商務(wù)談判各階段的主要任務(wù)?◆理解報價的原則?◆熟悉談判氣氛的類

2025-01-09 05:37

商務(wù)談判概述(ppt289頁)(參考版)

【摘要】內(nèi)容目錄第一章商務(wù)談判概述第二章談判開局與實質(zhì)磋商第三章較量過程中的談判策略第四章協(xié)調(diào)過程中的談判技巧第五章價格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章國際商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)先行案例與本章導讀第二節(jié)營銷時代的商務(wù)談判第三節(jié)商務(wù)談判

2025-01-09 04:32

商務(wù)談判概述(ppt72頁)(參考版)

【摘要】前言?談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)談判的特點和類型，熟悉談判的理論和策略，明確談判的基本原則，善于運用談判技巧和談判藝術(shù)處理復雜的商務(wù)活動，是從事商務(wù)談判工作的基本要求。熟知并正確運用商務(wù)活動中的相關(guān)禮儀。

2025-01-09 05:38

商務(wù)談判概述(ppt32頁)(參考版)

【摘要】理論、技巧、案例一、談判的概念談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。一、談判的概念本書認為，談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要，在一定的時空條件下，就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進行相互采協(xié)調(diào)和讓步，力求達到協(xié)議的過程和行

2025-01-09 04:32

商務(wù)談判概述(ppt30頁)(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判概述許立帆副教授博士第一節(jié)談判的含義和特點一、談判的含義?1、國外學者對于談判定義的理解?2、我國學者對于談判定義的理解二、談判的內(nèi)涵?1、談判必須有兩個或兩個以上的參與者?2、談判的參與者之間存在著某種分歧或沖突，但是，談判的參與者都具有縮小或

2025-01-09 05:37

商務(wù)談判概述(ppt77頁)(參考版)

【摘要】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念，談判的主要特征；明確談判含義的五個層次；一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析，了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結(jié)果，培養(yǎng)和提高學生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)認識和理解能力

2025-01-09 04:33

商務(wù)談判策略概述課件(參考版)

【摘要】第六章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方又派出人員全新的代表團與美方接洽，迫使對方從頭

2025-01-09 06:09

商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(存儲版)

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商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(完整版)

商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(更新版)

商務(wù)談判策略概述(ppt46頁)(專業(yè)版)