商務(wù)談判概述(ppt30頁)(參考版)
2025-01-09 05:37本頁面
【正文】 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 41秒 08:48:4125 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時 48分 41秒 08:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:4108:48Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 41秒 08:48:4125 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:4108:48:41January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4108:48Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 25日星期三 8時 48分 41秒 08:48:4125 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:4108:48:41January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:4108:48Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？傮w上來說，一般人只會把大約十分之一的時間用于這些資料的收集上，而高手們往往會花百分之四十的時間。 研究證明 ? 1978年在英國進(jìn)行的一項研究也證實了尋找和發(fā)現(xiàn)談判雙方共同點的有效性。 杰克的做法 ? 找到漲薪水的依據(jù) ? 考慮自己的利益 ? 對這些利益的共同性、可協(xié)調(diào)性及沖突的程度進(jìn)行分析 ? 提出盡量滿足雙方利益的方案。 凱利獲得的四個利益 ? 短期現(xiàn)金管理 ? 長期利潤 ? 充分利用辦公室 ? 盡量滿足杰克的利益使他保持工作的動力。獎金問題，聽起來也很公平，但我得先征求我上司的意見。另外，盡管公司短期內(nèi)似乎現(xiàn)金不足，但是，如果半年內(nèi)，由于我部門的高產(chǎn)而使公司利潤增長5%，可否以半年 10000美元獎金的形式給我一些補償？ ”凱利說： “好主意，喬治原來那間辦公室有點小，我們還以為你不愿意要呢！我們本打算當(dāng)倉庫，如果你要的話，就給你。 ” 加薪談判 ? 杰克說： “喬治的那間辦公室，拐角處，能夠一眼望到河邊風(fēng)景的那間房。它并不能體現(xiàn)在過去的一年中我為公司所做的貢獻(xiàn)。它們有助于我把工作做到最好。這是筆不錯的投資，相信不久就會有回報的。另外你也知道，目前公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出了點問題，因為我們投資了那批新電腦。杰克問： “我很好奇，為什么只給 10000美元？真不可思議，為什么不能給我 20230美元呢？ ”凱利接著說： “我們只能給你這么多，
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