商務(wù)談判概述(ppt30頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:4108:48:41January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 48分 :48January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 48分 41秒 上午 8時(shí) 48分 08:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:48:4108:48:4108:481/25/2023 8:48:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 杰克有三方面利益獲得保障 ? 經(jīng)濟(jì) ? 對他所做貢獻(xiàn)的適當(dāng)認(rèn)可 ? 保持滿足感和高效率。 ”凱利說： “我也沒有太大的權(quán)限給你漲工資，但是公司怎么做才能表現(xiàn)出對你工作的認(rèn)可呢？我們也認(rèn)為你今年干得不錯(cuò)，而且也希望使你滿意。為了找到合適的人，我們支付了額外的錢。倉庫的客戶很少， 5年后不得不關(guān)閉。于是，比爾要約翰為他的倉庫繪制設(shè)計(jì)圖，約翰接受了這份工作。他們?yōu)榇藸幷摬恍荩洪_一條縫、半開半掩、開一大半？哪種方案也沒能達(dá)成協(xié)議。 ? 把人與問題分開 把雙方看作是同舟共濟(jì)的伙伴，把談判看做攜手共進(jìn)的過程；把對方當(dāng)作 “人 ”來看待，了解對方的感想、需求，給予應(yīng)有的尊重，把問題按價(jià)值來處理。據(jù)此，日本人得出結(jié)論，大慶油田可能在東三省的某地，因?yàn)橹袊渌貐^(qū)很難下這么大的雪。除了稅收、運(yùn)費(fèi)等一切支出，必須賣到 25元才能產(chǎn)生利潤。而市場上椅子的零售價(jià)是 40元，這是商家的談判基礎(chǔ) ? 界點(diǎn) 談判各方的基本利益防線。一般而言，一方的爭取點(diǎn)不能高于對方的界點(diǎn)，否則就會破壞談判，或者被對方視為缺乏經(jīng)驗(yàn) ? 協(xié)議區(qū) 談判雙方真正爭奪的利益范圍，它不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè) 范圍 。 ? 最后，日本人又根據(jù)大慶油田鉆塔的照片，推算出油田的直徑，由當(dāng)時(shí)的全國石油產(chǎn)量減去原有產(chǎn)量，算出大慶油田的石油總產(chǎn)量。 ”老人一聽，不高興了，怒氣沖沖地質(zhì)問道： “什么叫裝倆？你這是賣衣服的呢，還是賣棺材的？ ”平心而論，售貨員是好意，覺得衣服過于肥大不適合這位老人穿用，但由于說話不得體，不僅生意沒有做成，反而招致不愉快。在這個(gè)小故事里，開窗和關(guān)窗是雙方的立場，他們把它作為了談判的主題，但內(nèi)在的利益“新鮮空氣 ”和 “不吹風(fēng) ”都為雙方提供了最佳解決方案的基礎(chǔ)。幾個(gè)星期以后，約翰接到了另一份大合同，他開始厭煩比爾的工作，并且僅在筋疲力盡的時(shí)候才去干這份工作。我很想給你漲 20230美元，可我沒法兌現(xiàn)。它們有助于我把工作做到最好。獎金問題，聽起來也很公平，但我得先征求我上司的意見?？傮w上來說，一般人只會把大約十分之一的時(shí)間用于這些資料的收集上，而高手們往往會花百分之四十的時(shí)間。 。 :48:4108:48:41January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4108:48Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 48分 41秒 08:48:4125 Ja
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1