【摘要】商務(wù)談判的報(bào)價(jià)5/12/20231本章主要內(nèi)容?任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備?任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)?任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧5/12/20232任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情2、利益需求3、交貨期要求4、產(chǎn)品的復(fù)雜程度
2025-01-09 17:20
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上,展出的正是
2025-01-09 17:13
【摘要】商務(wù)談判的過(guò)程授課人:顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說(shuō)階段開(kāi)局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-05 21:14
【摘要】第五單元,商務(wù)談判的思維,,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對(duì)當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對(duì)策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,,?,3/60,案例一在餐廳,盈滿(mǎn)啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國(guó)人以紳士風(fēng)度吩...
2025-10-16 11:53
【摘要】商務(wù)談判的報(bào)價(jià),1/27/2020,1,本章主要內(nèi)容,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧,1/27/2020,2,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備,一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情...
2025-10-16 11:54
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】商務(wù)談判課程目標(biāo)和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識(shí)u有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個(gè)商務(wù)談判u認(rèn)識(shí)并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)u熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)學(xué)時(shí)分配序號(hào)內(nèi)容學(xué)時(shí)(一)商務(wù)談判概述(二)商務(wù)談判心理理論(三)商務(wù)談判溝通理論(四)商務(wù)談判觀念、心理
2025-01-07 05:42
【摘要】談判的開(kāi)局小超老師澳大利亞一家著名的汽車(chē)公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí),急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷(xiāo)售產(chǎn)品,以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)澳大利亞汽車(chē)公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí),澳大利亞公司的談判代表路上塞車(chē)遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放,想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。澳大利亞公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退,于是站起來(lái)說(shuō)
2025-01-07 04:57
【摘要】一、商務(wù)談判的程序、原則與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)二、商務(wù)談判各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一、商務(wù)談判的基本程序?1、收集有關(guān)信息、?2、制定談判決策?3、擬訂談判計(jì)劃?4、做好物質(zhì)準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段開(kāi)局階段?重在營(yíng)造輕松愉快、友善和諧的氛圍?集中在談判的目的、計(jì)劃、日程安
2025-01-07 06:12
【摘要】商務(wù)談判何謂談判,你經(jīng)歷過(guò)哪些談判?第一章、導(dǎo)論(一)談判?人們之間相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問(wèn)題,要進(jìn)行談判。天下熙熙,皆為利來(lái),天下攘攘,皆為利往。談判,拆分開(kāi)來(lái)講,“談”即指談判者的溝通、引導(dǎo)能力,這是談判者的人文內(nèi)涵,或者說(shuō)是他的情商。
2025-01-20 12:42
【摘要】第九章國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)目的v了解國(guó)際商務(wù)談判的特征與基本內(nèi)容v理解國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的聯(lián)系與區(qū)別v掌握世界各國(guó)商人的商務(wù)談判風(fēng)格教學(xué)內(nèi)容v第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求v第二節(jié)商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的特征與要求v國(guó)際商務(wù)談判是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,不同國(guó)家之間的商務(wù)活動(dòng)主體為滿(mǎn)足某一
2025-01-07 07:28
【摘要】任務(wù)三:進(jìn)入商界第一張名片2023年3月2分組演練進(jìn)入商界名片分組演練進(jìn)入商界名片任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)進(jìn)入商界名片演練練習(xí)課堂演練任務(wù)書(shū)、成立A、B小組,分配角色基本規(guī)則第一步至第四步全部演練至少選擇二個(gè)談判類(lèi)型小組全
2025-01-07 06:08
【摘要】《商務(wù)談判》電子教案作者:盧山冰目錄n??????第一章談判概述n第二章影響談判的因素n第三章談判人員的素質(zhì)n第四章談判前的準(zhǔn)備n第五章談判的過(guò)程和階段n第六章談判策略n第七章談判禮儀第一章談判概
2025-01-07 05:13
【摘要】商務(wù)談判語(yǔ)言概述`一有聲語(yǔ)言的技巧`二無(wú)聲語(yǔ)言的技巧`三溝通的技巧`四第六章商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧一個(gè)農(nóng)夫在集市上賣(mài)玉米.因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大,所以吸引了一大堆買(mǎi)主.其中一個(gè)買(mǎi)主在挑選的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲(chóng)子,于是他故意大驚小怪地說(shuō):“伙計(jì),你的玉米棒子倒是不小,只是蟲(chóng)子太多了,你想賣(mài)玉米蟲(chóng)呀?可誰(shuí)愛(ài)吃蟲(chóng)肉呢?你還
2025-01-07 05:55
【摘要】第四章商務(wù)談判的過(guò)程商商務(wù)談務(wù)談判的流程判的流程準(zhǔn)備開(kāi)局磋商履約成交第四章商務(wù)談判的過(guò)程學(xué)習(xí)目的:l了解商務(wù)談判的程序l理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)l掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法第一節(jié)商務(wù)談判開(kāi)局階段開(kāi)局開(kāi)局階階段的定段的定義義是指雙方彼此
2025-01-07 05:46