商務(wù)談判概述培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:13 下午 五月 2123:13May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:13:02 下午 11:13 下午 23:13:02五月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:13:0223:13:0223:135/12/2023 11:13:02 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。v 兩個(gè)孩子的談判思考過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通，創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。然而，也可能經(jīng)過(guò)溝通后是另外的情況，恰恰有一個(gè)孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。主要的原因是沒(méi)有事先了解清楚雙方的需求。 根據(jù)呂福源考察大眾公司的匯報(bào)和克萊斯勒公司的最新提案， “ 一汽 ” 領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)德、美兩方的技術(shù)、交易條件、合作誠(chéng)意等進(jìn)行了綜合分析與評(píng)估，最后決定選擇德國(guó)大眾汽車(chē)公司為合作伙伴，并把 “ 一汽 ” 生產(chǎn)的這種轎車(chē)正式定名為 “ 奧迪 ” 。而克萊斯勒公司認(rèn)為， “一汽”要搞汽車(chē)，遲早還會(huì)來(lái)找他們。雙方都希望能做成這筆交易，因此談判比較順利，很快簽署了從克萊斯勒公司引進(jìn)這種發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)和生產(chǎn)線的協(xié)議。合資與合作談判v合資 指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織或個(gè)人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 （ 4）國(guó)際技術(shù)貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府干預(yù)較多。? 6)交貨：交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式等。要善于化分歧和差異為互補(bǔ)合作，善于求同存異。 A先生的觀點(diǎn)很正確，他符合商務(wù)談判的互利即雙贏的原則。A先生是出于什么考慮提出加價(jià)的呢？ 等合同正式簽字生效后，我公司問(wèn)新加坡 A先生為什么加價(jià)，他說(shuō)： “ 新加坡華人多，而我們的老主顧都是北方人，對(duì)蒜的食味要求是越辣越好，嘉定蒜牌子雖響，但辣味不如山東蒜濃，所以，我愿意出高價(jià)買(mǎi)山東蒜。v 談判是科學(xué)的也是藝術(shù)的 二、二、 商務(wù)談判的特征商務(wù)談判的特征1． 普遍性 —— 談判的主體組織2． 交易性 —— 談判的內(nèi)容性質(zhì)3. 利益性 —— 談判的目的追求4. 價(jià)格性 —— 談判的議題核心從某種意義上說(shuō)，商務(wù)談判就是價(jià)格談判u 商務(wù)談判中利益關(guān)系界限v 商務(wù)談判中的利益性應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)為 “合作的利己主義 ” a x b 假設(shè) A、 B為談判雙方， a為 A方的最低利益目標(biāo)，a+x為 A方最高利益目標(biāo) b為 B方的最低利益目標(biāo)，b+x為 B方最高利益目標(biāo)則談判中 A、 B雙方的利益區(qū)間應(yīng)分別為 a≦ A ≦ a+x, b ≦ B ≦ b+x三、商務(wù)談判的程序與模式商務(wù)談判的程序，一般經(jīng)過(guò)三個(gè)階段： 1．準(zhǔn)備階段 具體包括： (1)選擇對(duì)象 (2)背景調(diào)查 (3)組建班子 (4)制訂計(jì)劃 (5)模擬談判等 2．談判階段 具體包括： (1）開(kāi)局 (2)磋商 (3)協(xié)議 3．履約階段商務(wù)談判模式條款進(jìn)行的順序快速時(shí)間進(jìn)行的順序順進(jìn)中速慢速跳躍65 34 21案 例 我食品進(jìn)出口公司有意跟新加坡華裔客商 A先生洽談一筆大蒜生意，將我國(guó)的大蒜賣(mài)給 A先生。 第二章第二章 商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類(lèi)型和分支n 商務(wù)談判的概念n 商務(wù)談判
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