商務(wù)談判概述培訓(存儲版)
【正文】 的特征n 商務(wù)談判的程序n 商務(wù)談判的原則n 商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、 商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判 —— 是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動v商務(wù)談判 —— 是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動v “給予 ”與 “接受 ”兼而有之的一種互助過程，是雙方的，不是單方的給予。在第一輪談判中，我公司報價每噸720美元，而 A先生只肯出 705美元，顯然，雙方在價格上有分歧，經(jīng)過談判，均未能做出讓步，雙方只能握手告別。但多添 5美元并非沒有考慮，這批貨雖說少賺了 1萬美元，但我想借此交個朋友，我們雙方日后還要長期交往，一旦有求于你們，我想你們是樂意幫忙的。 事實證明，一贏一輸，談判必然破裂，到頭來都會成為輸家。5．效益原則 這里包括談判自身的效益和社會效益。? 7)支付：支付手段、支付時間、支付貨幣等?！皧W迪 ”轎車的誕生v 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容? 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容一般包括三個方面：技術(shù)部分的談判、商務(wù)部分的談判和法律部分的談判。v合作 是指按照契約式運作的各種類型的商務(wù)協(xié)作，如 “三來一補 ”等等。此外，考察團對該公司制造的轎車車身也很感興趣，因為該車身比較大氣、乘坐舒適、行駛平穩(wěn)，言定回去商討后再來談判引進車身問題。 正當 “一汽 ”進退兩難之時，德國大眾汽車公司聞訊以參觀為名前來尋求商機。 兩年以后，奧迪轎車走上中國市場，隨即風靡全國。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學王健教授講過一個 “你切我挑 ”的續(xù)集：v 第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。這時，如何能創(chuàng)造價值就非常重要了。雙方都在尋求對自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要。 五月 2123:13:0223:13May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 202311:13:02 下午 23:13:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢?？赡艿囊环N情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。v 在商務(wù)談判中經(jīng)常會用到 “你切我挑 ”的方法，這種方法看似公平，但存在著致命的雙方利益損失陷阱。他們大大降低了要價和各項交易條件，企圖吧 “一汽 ”拉回到他們身邊。自然，此次談判陷入僵局，呂福源征得廠領(lǐng)導同意后，無奈帶隊回國?？疾靾F經(jīng)過比較和討論，選中了其中一種發(fā)動機與克萊斯勒公司進行談判。租賃談判 租賃，是指出租方將設(shè)備、財產(chǎn)等交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原設(shè)備、財產(chǎn)等歸還給出租方的一種商務(wù)活動。 （ 3）技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性。? 5)價格：價格水平、計價方式、價格術(shù)語。4．求同原則 從大局出發(fā)，尋求共同利益。所以，我方便答應了。交易似乎到此應該舉杯祝賀了，可 A先生又發(fā)出了一個 “ 怪招 ” ，提出給我方每噸加價 5美元。
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