商務(wù)談判概述培訓(xùn)(完整版)
【正文】 費(fèi)用的一種綜合性交易。 （ 2）技術(shù)價(jià)格具有不確定性。? 4)包裝：包裝的材料、方式、標(biāo)識(shí)及費(fèi)用等?！?商務(wù)談判的前提—— 商務(wù)談判的基礎(chǔ)3．互利原則 只有互利 “雙贏 ”，談判才能成功。我方考慮到：第一，從大蒜產(chǎn)地把大蒜運(yùn)往青島是用汽車，運(yùn)往上?？蓳Q成火車，雖然路程遠(yuǎn)一倍，但火車比汽車運(yùn)費(fèi)便宜，所以并沒有增加太多費(fèi)用；第二， A先生從價(jià)格上已先給我方便利；第三，從長遠(yuǎn)利益考慮， A先生可以作為我們的老客戶，是我們的長期合作伙伴。 第二輪談判中，我公司權(quán)衡利弊后，愿以每噸 705美元成交，一下子讓了 15美元。v 。v ，是一均等的公平，多么不平等也是公平的。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)大蒜收獲期即將開始，我方既要抓緊收購工作，同時(shí)又要考慮如何售出。 ”A先生的觀點(diǎn)正確嗎？ 在發(fā)貨時(shí)，果然驗(yàn)證了 A先生的話。啟示：四、四、 商務(wù)談判的原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判的原則與成敗標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)遵循以下 6條主要原則：1．自愿原則 談判出于各方對(duì)自身利益目標(biāo)的追求和互補(bǔ)互惠的意愿，也表明各方具有獨(dú)立的行為能力。 主要特點(diǎn)： （ 1）難度相對(duì)簡單l 大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，l 大多數(shù)貨物交易均屬重復(fù)性交易，l 貨物談判的內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)， （ 2）條款比較全面貨物買賣談判條款一般包括三個(gè)部分：v 貨物部分 標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等v 商務(wù)部分 價(jià)格、交貨、支付等v 法律部分 索賠、不可抗力、仲裁等主要條款、個(gè)別性條款共同性條款貨物買賣談判的主要內(nèi)容 1)標(biāo)的：交易對(duì)象，要求規(guī)范商品名稱。? 9)不可抗力：不可抗力的范圍、證明機(jī)構(gòu)、處理方式? 10)索賠和仲裁：依據(jù)、有效期、損失的計(jì)算辦法。? 1)技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容：標(biāo)的、技術(shù)性能、技術(shù)資料的交付、技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)、技術(shù)考核與驗(yàn)收、技術(shù)改進(jìn)等。 1986年國家批準(zhǔn)了第一汽車制造廠生產(chǎn)轎車的計(jì)劃。該發(fā)動(dòng)機(jī)功率較大、耗油相對(duì)較少、技術(shù)令人滿意。在融洽的氣氛中，翟昭杰試探性地提出轎車車身生產(chǎn)問題，哈恩立即接過話頭，表示愿為克萊斯勒發(fā)動(dòng)機(jī)量身定制合適的車身。有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給兩個(gè)孩子。v 從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻未物盡其用。他說： “如果把這個(gè)橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了 ”。好的談判者并不是一味固守立場(chǎng)，追求寸步不讓，而是要與對(duì)方充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，用相對(duì)較小的讓步來換得最大的利益，而對(duì)方也是遵循相同的原則來取得交換條件。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2123:13:0223:13May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 23:13:0223:13:0212 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2123:13:0223:13May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 2123:13:0223:13:02May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這樣，最終的協(xié)議是不難達(dá)成的。v 另一個(gè)孩子想
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1