【摘要】第五單元,商務(wù)談判的思維,,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對(duì)當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對(duì)策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,,?,3/60,案例一在餐廳,盈滿(mǎn)啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國(guó)人以紳士風(fēng)度吩...
2025-10-16 11:53
【摘要】商務(wù)談判的報(bào)價(jià),1/27/2020,1,本章主要內(nèi)容,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧,1/27/2020,2,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備,一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情...
2025-10-16 11:54
【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【摘要】商務(wù)談判語(yǔ)言概述`一有聲語(yǔ)言的技巧`二無(wú)聲語(yǔ)言的技巧`三溝通的技巧`四第六章商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧一個(gè)農(nóng)夫在集市上賣(mài)玉米.因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大,所以吸引了一大堆買(mǎi)主.其中一個(gè)買(mǎi)主在挑選的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲(chóng)子,于是他故意大驚小怪地說(shuō):“伙計(jì),你的玉米棒子倒是不小,只是蟲(chóng)子太多了,你想賣(mài)玉米蟲(chóng)呀?可誰(shuí)愛(ài)吃蟲(chóng)肉呢?你還
2025-01-07 05:55
【摘要】第二章國(guó)際商務(wù)談判理論n一.博弈論與談判n二.公平理論與談判n三.“黑箱”理論n四.信息論與談判座右銘n(yōu)播下一種行動(dòng),收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣,收獲一種性格;播下一種性格,收獲一種命運(yùn)。n而正確行動(dòng)的根底,來(lái)源于正確的理論。正確的理論猶如黑夜里的一盞明燈,照耀你走向光明的前程,把握你的命運(yùn)。一.博弈論與談判
2025-02-28 14:22
【摘要】LOGO商務(wù)談判、COMPANYLOGO本課程教學(xué)內(nèi)容COMPANYLOGO授課方式COMPANYLOGO課程要求評(píng)分方法:平時(shí)成績(jī)40%期末考試60%COMPANYLOGODiagram商務(wù)談判分組討論法模擬談判法案例分析法角
2025-01-15 05:01
【摘要】1-1商務(wù)談判的內(nèi)涵商務(wù)談判的原則商務(wù)談判理論商務(wù)談判成功模式本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1CHAPTER1-2商務(wù)談判的內(nèi)涵商務(wù)談判的原則商務(wù)談判理論商務(wù)談判成功模式本章小結(jié)上一張下一張結(jié)束
2025-02-16 12:34
【摘要】商務(wù)談判的開(kāi)局階段一、談判開(kāi)局的含義二、談判開(kāi)局的任務(wù)三、談判開(kāi)局的策略開(kāi)篇案例?當(dāng)華納傳播公司[后來(lái)發(fā)展為時(shí)代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時(shí),他還在從事殯儀館業(yè)務(wù)。在羅斯放棄原有工作進(jìn)入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項(xiàng)就是幫助一家小型汽車(chē)租賃公司與凱撒
2025-01-09 17:16
【摘要】★商務(wù)談判★商務(wù)談判授課教師:張艦文★商務(wù)談判★商務(wù)談判概述introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商務(wù)談判★I.什么是談判【學(xué)習(xí)目標(biāo)】★商務(wù)談判★1、
2025-01-07 05:37
【摘要】第1章商務(wù)談判概述商務(wù)談判的含義第一節(jié)商務(wù)談判的要素和類(lèi)型第二節(jié)商務(wù)談判理論第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的含義一、什么是談判二.商務(wù)談判及其特征一、什么是談判1.人類(lèi)世界充滿(mǎn)談判談判是人類(lèi)世界普遍存在的一種溝通行為,從我們出生開(kāi)始,就注定要同形形色色的人進(jìn)行談判。
2025-01-07 04:33
【摘要】第七章商務(wù)談判中的溝通——經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程商務(wù)溝通?在商業(yè)活動(dòng)中,談判活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法避免,只有掌握適當(dāng)?shù)恼勁屑记?,才能在談判中做到揮灑自如,游刃有余。第一節(jié)商務(wù)談判概述一、商務(wù)談判的定義?談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿(mǎn)足各自的需要,通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程。
2025-01-05 20:31
【摘要】商務(wù)談判的開(kāi)局階段,一、談判開(kāi)局的含義二、談判開(kāi)局的任務(wù)三、談判開(kāi)局的策略,開(kāi)篇案例,當(dāng)華納傳播公司[后來(lái)發(fā)展為時(shí)代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時(shí),他還在從事殯儀館業(yè)務(wù)。在...
2025-10-16 11:52
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國(guó)家、
【摘要】引例?我國(guó)浙江省一個(gè)玻璃廠(chǎng)就玻璃的生產(chǎn)設(shè)備的有關(guān)事項(xiàng)與美國(guó)諾達(dá)爾玻璃公司進(jìn)行談判。?在談判過(guò)程中,雙方就全套設(shè)備同時(shí)引進(jìn)還是部分引進(jìn)的問(wèn)題發(fā)生分歧,雙方代表各執(zhí)一端,互不相讓?zhuān)瑢?dǎo)致談判陷入尷尬的僵持局面。?在這種情況下,為了使談判達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),我方玻璃廠(chǎng)的首席代表決定主動(dòng)打破這個(gè)僵局。2023/1/231華北科技學(xué)院管理系
2025-01-07 05:32
【摘要】買(mǎi)衣服,與服裝店老板侃價(jià)……工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)(是談判,也是推銷(xiāo)?)成績(jī)不合格,如何向父母交代……中國(guó)加入WTO,經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判……朝核問(wèn)題的六方談判……就業(yè)面試,向用人單位推銷(xiāo)自己(為什么?)惱人的上門(mén)推銷(xiāo),你遇到過(guò)嗎?感受?軟件學(xué)院與印度外教的談判
2025-01-07 04:32