商務(wù)談判的思維概述(存儲版)
【正文】 特征的總體描述。,逆向思維是一種強(qiáng)迫思考，加壓性的思維方式，其目的就是在“柳暗”花明中，求“又一村”，就是要絕處逢生。2024年10月22日星期二下午1時5分12秒13:05:1224.10.22 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.222024年10月22日星期二1時5分12秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2213:05:1213:05:12October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。,?,（三）逆向思維,即以反問或否定的角度來論述問題，駁斥對方論點(diǎn)的思維方法。,對策： “接一點(diǎn)，否其余”,?,（五）泛用折衷,即對兩種根本對立的觀點(diǎn)不作歷史的、具體的分析，純粹搬弄一些抽象的概念，從而把兩者混淆起來的思維方法。,對策應(yīng)抓住兩點(diǎn)：一是論證的前提，二是兩個論題之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系。 （5）喜歡追求和諧的氣氛 （6）善于提各種建設(shè)性方案 對策 （1）坦誠相待 （2）以理服人 （3）以危求安,?,北歐人的談判禮儀和禁忌 （1）講究禮貌和禮儀。在穆斯林國家，宗教是大多數(shù)人生活的全部，影響著生活的每一方面。 這位美國人決定在下一次會談中措辭要更強(qiáng)烈些，強(qiáng)調(diào)他的董事會會議的重要性。第二天，他見到了沙特阿拉伯代表，他想知道合同是否能在2～天內(nèi)簽署，因為他必須在下星期一向董事會作出匯報。 (2)熱情好客，重朋友義氣，好客知禮，愿意幫助任何一位求助的人。 （2）重視交換名片，在場所有人都會交換名片，年長者先出示，禮貌用語十分頻繁和周到。 （6）談判思路靈活，手法多樣，有時還常常介紹第三者出面介入談判。,?,（二）德國文化,性格 特征,性格倔犟，靈活 性差，不易妥協(xié),談判 表述,善于明確表達(dá)思想，準(zhǔn)備的方案清晰易懂,特 征,以柔克剛,以理克剛,以嚴(yán)謹(jǐn)求效益,對 策,?,德國商人的禮儀與禁忌 （1）重視禮節(jié)，無論談判還是交往均講究正式稱呼、正式著裝、正式程序；雙方交談時雙手不要插在口袋里。 (6) 時間觀念很強(qiáng)，約會要事先約定，赴會要準(zhǔn)時，早到或遲到都是不禮貌的。有邊進(jìn)餐邊談生意的習(xí)慣。不守時是很嚴(yán)肅的問題。德國人的西服革履和禮貌守時；法國人對藝術(shù)、歷史、美食的鑒賞力；芬蘭人盛情邀請的蒸汽?。话拇罄麃喨嗽谛【起^里的隨意親切；南美洲人對深色西裝和小禮品的偏好；中東商人的交情至上和對時間的淡漠；北歐人和美國人的距離感，即讓客人在門外稍候的情形是非常正常的等等。 幾分鐘后，大副回來了。第五單元,商務(wù)談判的思維,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對當(dāng)代典型民族談判手的方法 二、詭辯術(shù)及其對策 三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,?,3/60,案例一 在餐廳，盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。”船長命令?！??,影響商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素,風(fēng)俗習(xí)慣： 國際商務(wù)談判中常常會穿插一些社交活動（喝茶、喝咖啡、宴請等），這些活動受文化因素的影響很大。 （2）時間觀： 單一時間利用方式：強(qiáng)調(diào)專時專用和速度，北美人、瑞士人、德國人具有此類特點(diǎn)。,影響商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素,?,文化習(xí)俗與談判思維,（一）
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