商務(wù)談判第1章談判概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 :預(yù)測(cè)自己對(duì)結(jié)果的感覺(jué)是積極的還是消極的 。 5/12/2023 36 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 推薦閱讀： 專欄 （ P15） ：和朋友談判 5/12/2023 37 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 課后練習(xí)： P22：租房 5/12/2023 38 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 作業(yè)形式及時(shí)間： ? 作業(yè)形式：小組辯論賽。 03:52:5103:52:5103:52Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:52:5103:52:5103:521/23/2023 3:52:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 52分 51秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:5103:52:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 52分 :52January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 52分 51秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:52:5103:52:5103:521/23/2023 3:52:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 。 ? 自利成見 : 因?yàn)榉桨赣欣谧约?，從而相信方案是?duì)的。 5/12/2023 31 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 要素 5： 決策能力 ? 談判是一個(gè)至少由兩方經(jīng)過(guò)判斷和選擇進(jìn)行決策的活動(dòng)。 ? 談判技巧是可以學(xué)會(huì)的。 ? 談判發(fā)生在狀況不明和不確定的情形下。 5/12/2023 15 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 五要素在案例中的體現(xiàn) — 靈活性 ? 盡管各方在如何決策的問(wèn)題上有各自的不同的想法、但每一方都有足夠的靈活度（或者是空間）去表達(dá)各自的觀點(diǎn)。 5/12/2023 7 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 在本章中， 你將學(xué)到 5種能被運(yùn)用的談判技能： ? 技能 識(shí)別談判中的 五個(gè)基本要素 ? 技能 模仿熟練者的 談判行為 ? 技能 學(xué)會(huì)識(shí)別 談判風(fēng)格 ， 知道這種風(fēng)格如何影響談判行為和決策。他們放棄了商談的可能而采取被動(dòng)接受： —— 接受一份并不喜歡的工作 —— 接受一個(gè)給定的折扣價(jià)格 —— 接受一紙并不客觀的工作評(píng)價(jià) …… 為什么？ 5/12/2023 4 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 可能的原因是： ? 他們既沒(méi)有認(rèn)識(shí)到在這些狀況下談判的可能性，同時(shí)也覺(jué)得談判會(huì)讓人不舒服 … ? 他們或許覺(jué)得自己缺乏讓談判成功的技巧，亦或是因?yàn)橛憛捳勁械倪^(guò)程而盡量去避免 … ? 殊不
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