商務(wù)談判第1章談判概述(存儲版)
【正文】 :預(yù)測自己對結(jié)果的感覺是積極的還是消極的 。 5/12/2023 36 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 推薦閱讀： 專欄 （ P15） ：和朋友談判 5/12/2023 37 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 課后練習(xí)： P22：租房 5/12/2023 38 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 作業(yè)形式及時間： ? 作業(yè)形式：小組辯論賽。 03:52:5103:52:5103:52Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:52:5103:52:5103:521/23/2023 3:52:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 52分 51秒 上午 3時 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:5103:52:51January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 52分 :52January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 52分 51秒 上午 3時 52分 03:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:52:5103:52:5103:521/23/2023 3:52:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 。 ? 自利成見 : 因為方案有利于自己，從而相信方案是對的。 5/12/2023 31 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 要素 5： 決策能力 ? 談判是一個至少由兩方經(jīng)過判斷和選擇進行決策的活動。 ? 談判技巧是可以學(xué)會的。 ? 談判發(fā)生在狀況不明和不確定的情形下。 5/12/2023 15 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 五要素在案例中的體現(xiàn) — 靈活性 ? 盡管各方在如何決策的問題上有各自的不同的想法、但每一方都有足夠的靈活度（或者是空間）去表達各自的觀點。 5/12/2023 7 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 在本章中， 你將學(xué)到 5種能被運用的談判技能： ? 技能 識別談判中的 五個基本要素 ? 技能 模仿熟練者的 談判行為 ? 技能 學(xué)會識別 談判風(fēng)格 ， 知道這種風(fēng)格如何影響談判行為和決策。他們放棄了商談的可能而采取被動接受： —— 接受一份并不喜歡的工作 —— 接受一個給定的折扣價格 —— 接受一紙并不客觀的工作評價 …… 為什么？ 5/12/2023 4 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 可能的原因是： ? 他們既沒有認(rèn)識到在這些狀況下談判的可能性，同時也覺得談判會讓人不舒服 … ? 他們或許覺得自己缺乏讓談判成功的技巧，亦或是因為討厭談判的過程而盡量去避免 … ? 殊不
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