任務(wù)一商務(wù)談判概述(存儲版)
【正文】 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:2523:29Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:2523:29:25March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 其他學(xué)生共同來猜老師寫了什么，學(xué)生可以提問，然后通過老師的回答來逐步排除并確定答案，提問原則是只能問老師可以用是或不是回答的問題。 產(chǎn)生談判的條件 談判的特征： ? 是一種目的性很強(qiáng)的活動 ? 雙方交流與溝通的過程 ? “施”與“受”兼而有之的一種互動過程 ? 同時含有“合作”與“沖突”兩種成分 ? 是“互惠”的，但是非均等 一、商務(wù)談判基本概念 商務(wù)談判的概念 商務(wù)談判是指經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，兩個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織和個人，為了滿足各自的經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)行意見交換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的行為過程。” “就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的。 引例 ： 政治中的談判 ? 1841年 1月 26日，英國軍隊(duì)強(qiáng)行登上香港島，舉行升旗儀式，單方宣布香港島歸英國所有。蔣介石和毛澤東這兩個現(xiàn)代中國的重要人物終于坐在一起，開始了歷史性的會面，共商國事?！眱鹤哟饝?yīng)了?！? 基辛格：“可你知道嗎，這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。 他對老農(nóng)說：“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。一次，基辛格主動為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的談判之技?！? “可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長?！眱鹤踊卮穑骸澳俏颐刻炷芏嗪托∨笥淹嬉粋€小時嗎？”媽媽認(rèn)為一個小時太長了，于是說：“兒子，你如果每天洗澡，我可以每天讓你多和小朋友玩半小時。以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨人，為了中國的前途和命運(yùn)做出了歷史的抉擇親赴重慶談判。在他印象中，在吳儀出席的外交和新聞發(fā)布會上，時常會有一些刁鉆的問題被提出，“我們從來不為她捏把汗，就等她做出精彩的回答”。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)互動 與人合作 都需要談判 ........ 父子之間 國家之間 夫妻之間 “人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。 ? 這三個條件是談判形成和產(chǎn)生的基本條件，缺少其中任何一個條件談判都無法進(jìn)行。 二、商務(wù)談判的種類 按參加人數(shù)規(guī)模： 個體談判和集體談判 按談判地點(diǎn)： 主場談判、客場談判和第三地談判 按溝通手段： 面對面談判、電話談判、函電談判和網(wǎng)上談判 按參加談判的利益主體： 雙邊談判和多邊談判 按談判條款的聯(lián)系方式： 橫向談判和縱向談判 二、商務(wù)談判的種類 按談判中所在的地區(qū)范圍劃分
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