商務(wù)談判第1章談判概述(完整版)
【正文】 李俊 議價風(fēng)格的特征 5/12/2023 23 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 談判技能的發(fā)展 1 ? 談判很少是純粹的輸贏型或雙贏型。 5/12/2023 14 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 五要素在案例中的體現(xiàn) — 共同目標(biāo) ? 參與方的共同目標(biāo)是對公寓開發(fā)項目如何滿足各方利益進(jìn)行決策。 ? 成功談判要求的僅僅是運用一系列由談判專家和研究機構(gòu)證明的明確的理論、技巧和操作方法。 5/12/2023 5 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 通過本課程的學(xué)習(xí)，你會知道： ? 如果你回避談判或者害怕談判，不用擔(dān)心，你不是唯一一個這樣的人。 5/12/2023 10 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 章節(jié)案例： 區(qū) 域 置 換 5/12/2023 11 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 案例概要： ? 公寓開發(fā)商索菲亞正在尋求一項土地開發(fā)項目； ? 羅伯特 ，一個新入行的律師，被索菲亞雇用； ? 獨戶社區(qū)的居民反對索菲亞的公寓開發(fā)計劃； ? 區(qū)域置換委員會建議三方聚到一起解決分歧。 2） 。 ? 大部分談判和其他談判相聯(lián)結(jié)。 5/12/2023 29 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 要素 3：共同目標(biāo) — 其他目標(biāo)類型 ? 預(yù)期目標(biāo) ：在談判一開始就擁有的目標(biāo)。 5/12/2023 32 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 要素 5： 決策能力 — 認(rèn)知和認(rèn)知捷徑 ? 認(rèn)知： 指的是為了作出理性的選擇而消化信息的過程。 。 5/12/2023 39 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 辯題： ? 正方： 同意案例中的“你”，將房租給那位工作僅兩年的男性單身醫(yī)生 ? 反方： 不同意案例中的“你”，將房租給那位工作僅兩年的男性單身醫(yī)生 5/12/2023 40 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 其他要求： ? 1）每隊派出 3名隊員；每名隊員的發(fā)言時間不少于 5分鐘。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 52分 51秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:52:5103:52:5103:52Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:52:5103:52:5103:521/23/2023 3:52:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 52分 51秒 上午 3時 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1