商務(wù)談判的組織概述(完整版)
【正文】 多為軍事、商業(yè)語言 外交、文學(xué)語言 采用的策略 “影子戰(zhàn) ” 、 “強(qiáng)攻戰(zhàn) ” “影子戰(zhàn) ”、 “蠶食戰(zhàn) ” 二、一般談判的主持規(guī)范 （二）主持的依據(jù) 談判環(huán)境 —— 地理環(huán)境 客座談判 主座談判 人力 少而精，專業(yè)要全； 有相當(dāng)?shù)臎Q定權(quán) 依對方來人或己方策略要求而定 時間 時間安排要緊湊 可以相對松弛 用語 文學(xué)及外交語言，配之以法律、商業(yè)語言 依人依事而定 策略 軟硬兼顧、以軟為上 不強(qiáng)求運(yùn)用哪種策略 二、一般談判的主持規(guī)范 （二）主持的依據(jù) 談判環(huán)境 —— 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 求人 被人求 人力 知識全面的精兵強(qiáng)將 與對方相應(yīng) 時間 切忌冗長 取決于交易政策 用語 多用文學(xué)語言，配之以外交語言 多使用商業(yè)和法律語言 策略 盡力避免過早與對手發(fā)生對抗 盡早逼近主題 二、一般談判的主持規(guī)范 （二）主持的依據(jù) 談判環(huán)境 —— 政治環(huán)境 無外交關(guān)系 有外交關(guān)系 人力 應(yīng)有政策水平 ；級別適當(dāng)提高 無特殊要求 時間 抓緊時機(jī)，避免時局變化 依買賣需要而定 用語 更富外交性、商業(yè)性 無特殊要求 策略 “以守為攻 ” 無特殊要求 地點(diǎn) 中間地 無特殊要求 二、一般談判的主持規(guī)范 （二）主持的依據(jù) 人 員 使 用 ①用其特長 ；②用在點(diǎn)上 調(diào) 度 ①把握主持人主動中的被動。其典型的代表種類有秘密交易的談判和統(tǒng)一對外的聯(lián)合談判。 若在 400美元以上拿下則可成交 ， 拿不下時把價格 定在 405410美元之間 ， 然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談 。 該公司代表 ， 將四家召在一起做談判準(zhǔn)備 。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時 44分 6秒 03:44:0623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 44分 6秒 03:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 44分 6秒 03:44:0623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:0603:44Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后 ， 談判就中止了 。 中方公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá) ， 并達(dá)成共識和工廠廠長 — 起在談判桌爭取該條件 。據(jù)日方講 ， 他已拿到多家報價 ， 有 430美元 /噸 ， 有 370美元 /噸 ， 也有 390美元 /噸 。 ③抓好參與者之間的溝通。 ” 商務(wù)談判人員的要求 一、國際商務(wù)談判中人事管理要點(diǎn) （ 一 ） 人才選擇的條件 條件 標(biāo)準(zhǔn) 思想水平 敬業(yè)精神 政策觀念 進(jìn)取性 工作作風(fēng) 雷厲風(fēng)行 吃苦耐勞 實事求是 業(yè)務(wù)水平 熟練乃至精通 一、國際商務(wù)談判中人事管理要點(diǎn)
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