商務(wù)談判的組織與管理講座(完整版)
【正文】 程中，對方的眼睛不敢正視你，說明他還沒決定購買。 ” 這時(shí)你該怎么辦 ?分析分析● 對方說問問丈夫只是尋求討價(jià)還價(jià)的借口。處變不驚，是一個(gè)優(yōu)秀的談判人員具備的品質(zhì)。 能力 是人順利完成各種活動(dòng)必須具備的特征。把每題得分按下表題號相加，再算出各欄的總分。這種氣質(zhì)的人平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事情分心，埋頭苦干，有耐久力，態(tài)度持重，不卑不亢，不愛空談，嚴(yán)肅認(rèn)真；但不夠靈活，注意力不易轉(zhuǎn)移，因循守舊，對事業(yè)缺乏熱情。人的氣質(zhì)主要是由遺傳決定的。 2. 良好的心理素質(zhì)● 一般來說，任何團(tuán)體內(nèi)，都有這種情況：自信心強(qiáng)的人，往圈子中間湊；而自信心弱的人，則盡量往后靠。能擁巨能擁巨富、藏嬌妻，而不為錢財(cái)和女色所動(dòng)。合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。第二章商商 務(wù)談務(wù)談 判判 組織組織 與管理與管理主講：李菁 本章內(nèi)容提要： 由哪些人；以什么方式；如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的由哪些人；以什么方式；如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。1. 富、藏嬌妻，而不為錢財(cái)和女色所動(dòng)。如：在學(xué)校課堂上，成績不好的學(xué)生或者對某科目不感興趣的人往往坐在后面。心理學(xué)家們普遍認(rèn)為，在通常情況下，人的氣質(zhì)類型可分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)四種 。 ● 抑郁質(zhì)相當(dāng)于神經(jīng)活動(dòng)弱型，興奮和抑郁過程都弱?！?2。能力分為兩大類：（ 1）一般能力 是指多種活動(dòng)所必需的能力。面對復(fù)雜多變的情況，談判者要善于冷靜而沉著地處理各種可能出現(xiàn)的問題。● 求其成交只會(huì)給對方創(chuàng)造提出加價(jià)的機(jī)會(huì)● 尋找些理由，如： “ 對，請借用一下你的電話，我也要跟我母親商量一下到底是買古董餐桌好呢，還是買新款餐桌好。當(dāng)你說出價(jià)格，對方松了一口氣，說明他有支付能力，夠錢買商品?！?經(jīng)常微笑。決策 4）沉著應(yīng)戰(zhàn) :處變不驚 ,含而不露 ,政治 ,法律 ,文化差異商務(wù)談判專家決斷能力決斷能力 表現(xiàn)在談判人員可以通過對事物現(xiàn)象的觀察分析，排除各種假象的干擾，了解事物的本質(zhì)，作出正確的判斷；談判是項(xiàng)相當(dāng)獨(dú)立的現(xiàn)場工作方式。1987年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑，經(jīng)專家鑒定具有 80年代國際先進(jìn)水平。E、很慢 和人說話時(shí)，你？ A、手臂交疊的站著 B、雙手緊握著 B、黑色 C、黃或淺藍(lán)色C、找東西或人D、飛或漂浮 A4AA625AE6他們認(rèn)為你會(huì)從各個(gè)角度仔細(xì)地檢查一切之后仍經(jīng)常決定不做。他們認(rèn)為你是大膽的和冒險(xiǎn)的人，是一個(gè)愿意嘗試機(jī)會(huì)的人。 五月 2123:24:1623:24May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 23:24:1623:24:1612 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12 五月 202311:24:16 下午 23:24:16五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:24:1623:24:1612 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:24:1623:24May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:24:1623:24:16May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 【 60分以上：傲慢的孤獨(dú)者 】 人們認(rèn)為對你必須 “ 小心處理 ” 。也認(rèn)你是一個(gè)伶俐、有天賦有才干且謙虛的人。1 計(jì)算完畢，請將所有分?jǐn)?shù)相加，然后再對照分析。4 BB4 4 4 B B2 4 C
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