商務(wù)談判的組織與管理技巧(完整版)
【正文】 應(yīng)。 （ 5）法律人員職責(zé)：確認(rèn)對方的法人地位；監(jiān)督談判程序在法律許可的范圍內(nèi)進行；檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性 第三層次人員 —— 必需的 工作人員（準(zhǔn)確記錄談判內(nèi)容） 記錄人員職責(zé)：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄內(nèi)容四、談判隊員的分工配合（二）談判人員的分工與配合 主談人與輔談人的分工與配合 （ 1）技術(shù)條款的分工 — 以技術(shù)人員為主。談判專家根據(jù) 談判的管理幅度 和 談判所需的專業(yè)知識范圍 兩個理由認(rèn)為由 4人組成的談判隊伍比較合適。（四）堅持學(xué)歷與能力并舉 一個人的綜合能力不能單憑學(xué)歷高低來衡量。一、商務(wù)談判人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)（三）談判人員的心理素質(zhì)與能力要求（ 6）敏銳的洞察力和快速應(yīng)變的能力 在商務(wù)談判中需要與各種各樣的人打交道，談判環(huán)境復(fù)雜多變，很多意想不到的事情都有可能發(fā)生，要求談判人員善于察言觀色，及時撲捉對方的動向、變化，隨機應(yīng)變。即使在激烈的交鋒中，也要能夠控制自己的情緒，以恰當(dāng)?shù)恼Z言和舉止來說服對方。 所以在商務(wù)談判中 ,挑選思想品質(zhì)素質(zhì)過硬的談判人員是談判成功的重要保證 。這位日本商人帶來一位中文翻譯 ,是上海去日本打工的男青年 ,而上海的這家外貿(mào)單位使用的日文翻譯是一位上海籍的女青年。? 商務(wù)談判內(nèi)容復(fù)雜，涉及面很廣，往往不是一個人的知識、精力、時間所能完成的，一般均采用集體談判的形式。究竟選用什么樣的談判人員？ 在接下來的談判中 ,這位日商完全掌握了談判的主動權(quán) ,用中方內(nèi)部開的底價買下了這一批文物 ,狠狠地賺了一大筆 ,而上海的這家單位則虧得很慘。能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于人，而不輕信于人；能謙恭節(jié)制，但又剛毅果敢；能施展魅力，而不為他人所惑；能擁有巨富，藏嬌妻，而不為錢財和女色所動。（ 5）堅強的毅力和百折不撓的精神 商務(wù)談判是一項艱苦的工作，需要談判者以頑強的毅力和勇往直前的精神來推進己方目標(biāo)的實現(xiàn)。 一、商務(wù)談判人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)（三）談判人員的心理素質(zhì)與能力要求二、商務(wù)談判人員選拔的原則（一）善于發(fā)現(xiàn)人才 千里馬常有，而伯樂不常有。一、組建談判團隊的原則（三）適當(dāng)授權(quán) 己方談判成員的社會地位應(yīng)與對方出場人員的級別對等，至少不低于對方人員的級別，以平抑對方的銳氣，鞏固己方勢力。四、談判隊員的分工配合 第二層次人員 —— 專家、技術(shù)人員和翻譯 （ 1）選擇依據(jù)：談判標(biāo)的 （ 2）主要職責(zé)：分析雙方分歧與差距；與對方進行專業(yè)方面的磋商；明曉對方的意圖和條件；修改草擬文件中的有關(guān)條款；向主談人提出有關(guān)專業(yè)問題的建議；為最后決策提供專業(yè)方面的論證；向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議。 （ 3）商務(wù)條款談判的分工 — 以商務(wù)人員為主。可通過口頭、動作姿態(tài)語言來表示贊同。（四）收尾 每場會談的結(jié)束（時間、內(nèi)容、氣氛）； 全部會談的結(jié)束（破裂、成交）；一、商務(wù)談判活動的組織（一）談判過程中的管理 商務(wù)談判活動的控制 —— 檢查談判的實際情況與談判計劃是否相符； （ 1）談判實際情況差于計劃安排情況； （ 2）談判實際情況好于計劃安排情況； （ 3）談判實際情況與計劃安排情況相符； 對談判人員行為的管理 —— 制定嚴(yán)格的組織紀(jì)律并認(rèn)真執(zhí)行； （ 1）堅持民主集中制的原則； （ 2）分工負(fù)責(zé)，統(tǒng)一行動；二、商務(wù)談判的管理（一）談判過程中的管理 （ 3）不得越權(quán) —— 兩個 “ 協(xié)調(diào) ” ； ① 協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系：明確領(lǐng)導(dǎo)和談判人員之間的職責(zé)、權(quán)利劃分，建立共同的奮斗目標(biāo)。案 例 因此，日方人員話音未落， A公司代表就開始反駁對方的職責(zé)，并回敬以類似的反擊。 12 五月 202311:24:11 下午 23:24:11五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:24:1123:24:1123:24Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:24:
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1