商務談判的類型ppt47頁)(完整版)
【正文】 低成本 第二章 商務談判的類型 電話談判的缺點： 第二章 商務談判的類型 電話談判方式的適用范圍： 、盡早聯(lián)系、盡快成交時，電話談判是達到這一目標、取得談判成功的捷徑。從最初貿易活動中面對面用語言談判的方式，逐步發(fā)展為利用新的通訊方式為媒介的電話、函電、網絡等談判方式。 ?間接的、口頭的談判方式。 ，或故意表示我方談判態(tài)度強硬和立場堅定時，采用電話談判方式進行，比采用面對面談判方式可能效果更好。 第二章 商務談判的類型 ⑥ 要準備好一兩個“借口”，以便在談判不利時能不失禮節(jié)地掛斷電話。 第二章 商務談判的類型 按照參加談判的人數(shù)的多少，通常可將談判分為個體談判和集體談判。 。 第二章 商務談判的類型 ?主場談判是指談判一方在自己所在地進行的談判。因為身處異地，客觀上帶來的困難會很多。 第二章 商務談判的類型 立場型談判 ?立場型談判，又叫做硬式談判，是指以意志力的較量為手段，堅守己方的強硬立場，并以要求對方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方式。 第二章 商務談判的類型 原則型（互惠型）談判 ?與軟式談判相比，原則型談判也注意與對方保持良好的關系，但是并不是像軟式談判那樣只強調雙方的關系而忽視利益的公平。也稱為雙方獲勝法或皆大歡喜法。 第二章 商務談判的類型 課程小結： 作 業(yè)： 試述硬式談判、軟式談判、原則性談判三種談判方式的特點與區(qū)別。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 43分 49秒 03:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:43:4903:43:4903:43Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:43:4903:43:4903:431/23/2023 3:43:49 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 43分 49秒 上午 3時 43分 03:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:43:4903:43:4903:43Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 43分 49秒 03:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 43分 :43January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 第二章 商務談判的類型 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。因此，原則型談判介于軟式談判與硬式談判兩者之間。 ?硬式談判方
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