商務(wù)談判概述課件(ppt32頁(yè))(完整版)
【正文】 明顯不同的關(guān)于談判的思想、策略和行為方式等特點(diǎn)。1).經(jīng)濟(jì)逐步全球化 2).國(guó)際商務(wù)合作形式多樣化3).中國(guó)的外國(guó)企業(yè)不斷增長(zhǎng) 4).提高國(guó)際商務(wù)談判的個(gè)人技巧商務(wù)談判第五章 國(guó)際商務(wù)談判 國(guó)際商務(wù)談判的意義第一、是經(jīng)濟(jì)全球化的需要第二、是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)合作多樣化的需要第三、我國(guó)的外資企業(yè)不斷增長(zhǎng)的的需要商務(wù)談判第五章 國(guó)際商務(wù)談判商務(wù)談判第五章 國(guó)際商務(wù)談判二、國(guó)際商務(wù)談判的特征國(guó)際性 :其是國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)，又稱(chēng)為跨國(guó)性。商務(wù)談判第五章 國(guó)際商務(wù)談判根據(jù)有關(guān)研究表明，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中， 銷(xiāo)售人員、企業(yè)在各個(gè)地區(qū)的管理人員、律師以及工程技術(shù)人員等 50％的工作時(shí)間用于各種各樣的商務(wù)談判之中，其中多數(shù)是與來(lái)自不同文化背景或不同國(guó)家的對(duì)手之間的談判。政策性：由于國(guó)際商務(wù)談判常常涉及到談判主體所在國(guó)家之間的政治和外交關(guān)系，所以，政府會(huì)經(jīng)常干預(yù)或影響商務(wù)談判。法國(guó)人嚴(yán)格區(qū)分工作時(shí)間與休息時(shí)間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。 商務(wù)談判第五章 國(guó)際商務(wù)談判（七）俄羅斯人的談判風(fēng)格 第三，可以很快地把原則性協(xié)議轉(zhuǎn)變成目標(biāo)性協(xié)議。西方人對(duì)利益看得比立場(chǎng)更為重要。 五月 21五月 2123:13:1223:13:12May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 2123:13:1223:13May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/5/12 23:13:1223:13:1212 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2123:13:1223:13May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 2123:13:1223:13:12May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。一個(gè)在談判中 “勤懇穩(wěn)重 ”有余而低效無(wú)利的談判者，在西方人看來(lái)是絕對(duì)不能容忍的。第五，通常原則問(wèn)題的討論可以在與對(duì)方的上層人物的談判中確立下來(lái)，從而既避免了與實(shí)質(zhì)性談判中的下層人員（這些人對(duì)具體問(wèn)題很精明）可能
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