商務(wù)談判的類型ppt47頁)-文庫吧資料
2025-01-11 05:52本頁面
【正文】 意與對方保持良好的關(guān)系，但是并不是像軟式談判那樣只強調(diào)雙方的關(guān)系而忽視利益的公平。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?軟式談判的適用性： 它適用于總體利益和長遠利益大于一次具體談判所涉及的局部、近期利益的情況。 第二章 商務(wù)談判的類型 硬式談判的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類型 硬式談判方式的適用性 第二章 商務(wù)談判的類型 讓步型談判 ?讓步型談判，又稱軟式談判，它是指以妥協(xié)、讓步為手段，希望避免沖突，為此隨時準備以犧牲己方利益換取協(xié)議與合作的談判方式。 ?硬式談判方式的指向往往是利益目標較明確（固定化），甚至是簡單意義上的利益分割。 第二章 商務(wù)談判的類型 立場型談判 ?立場型談判，又叫做硬式談判，是指以意志力的較量為手段，堅守己方的強硬立場，并以要求對方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方式。 ?不利于雙方實地考察、了解對方。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?中立地點的談判也叫做在第三方所在地的談判，是指在談判各方所在地之外的地方組織談判。但它的優(yōu)點在于：首先，當東道主一方進攻激烈時，可以尋找借口抵擋對方；其次，貼近對方，創(chuàng)造針對性更強的談判機會。因為身處異地，客觀上帶來的困難會很多。與此同時，要積極進行調(diào)查研究，以免貿(mào)然行事而使自己陷入被動，隨著談判的逐步展開，對環(huán)境及對方情況均逐步加深了解，使談判向以我方為主的方向過渡。 靈活應(yīng)對則表現(xiàn)在談判態(tài)度的靈活轉(zhuǎn)換上，即有希望成交則堅持立場，無成功希望則要果斷結(jié)束談判；對方有簽約誠意則靈活調(diào)整可提供的讓步條件，若無誠意則不必隨便降低己方已經(jīng)提出的條件。 第二章 商務(wù)談判的類型 主場談判的優(yōu)勢： ，而無需分心于對環(huán)境的熟悉與適應(yīng) 第二章 商務(wù)談判的類型 主場談判的劣勢： ，抄后路（走上層路線） 第二章 商務(wù)談判的類型 ?客場談判，為客一方有可能進一步了解為主一方的虛實，但由于身處異地，特別是國際商務(wù)談判中，身處異國會形成一些客觀上的劣勢，諸如談判期限、談判授權(quán)、信息交流以及可能的語言障礙。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?主場談判是指談判一方在自己所在地進行的談判。 。 ，可以更好地運用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判優(yōu)勢： 。 。 第二章 商務(wù)談判的類型 個體談判的缺陷： ，尤其是一些復(fù)雜的談判，談判者會力不從心。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 第二章 商務(wù)談判的類型 個體談判的優(yōu)勢： ，所以在談判工作的準備，談判地點和時間的安排上，都可以靈活變通。 第二章 商務(wù)談判的類型 按照參加談判的人數(shù)的多少，通常可將談判分為個體談判和集體談判。 ，就無法通過觀察對方的語言、表情及
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