商務(wù)談判的類型ppt47頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，對(duì)不了解和不懂的問題，要有勇氣承認(rèn)個(gè)人的知識(shí)有限，這也是必要的思想準(zhǔn)備。 ，討論問題往往不能深入、細(xì)致，彼此印象、情感也不深刻。 ，談判者要面臨的壓力較大。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判的劣勢(shì)： 第二章 商務(wù)談判的類型 根據(jù)談判地點(diǎn)的不同，可以講談判分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判和中立地點(diǎn)的談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 客場(chǎng)談判的特點(diǎn)： 客場(chǎng)談判有“遠(yuǎn)征”的感覺，是商務(wù)談判中難度較大的一種談判。 第二章 商務(wù)談判的類型 根據(jù)談判參與者在談判中對(duì)自我需求及他人需求的認(rèn)知程度，對(duì)需求滿足的期望值的高低以及對(duì)合作與沖突的把握等幾方面可以將談判分為立場(chǎng)型談判、讓步型談判和原則型（互惠型）談判三種類型。 ?軟式談判的哲學(xué)指導(dǎo)思想： 今天的“失”是為了明天的“得”，“失”是暫時(shí)的，是感情的投資，通過它，將對(duì)方系在自己的“蛛網(wǎng)”上，以便實(shí)現(xiàn)未來更大的利益。 。 。 :43:4903:43:49January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:4903:43Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 49秒 03:43:4923 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 43分 49秒 03:43:4923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，對(duì)人溫和禮讓，對(duì)事堅(jiān)持原則。 ?原則型談判方式的核心點(diǎn)是根據(jù)理性來達(dá)成協(xié)議，當(dāng)雙方的利益發(fā)生沖突時(shí)，則堅(jiān)持公平的標(biāo)準(zhǔn)來作決定，而不是雙方意志力的較量。由于指向明確，往往就會(huì)出現(xiàn)你贏我輸?shù)恼勁懈窬帧Ｔ诳蛨?chǎng)可以全身心地投入到談判中去，不接受主場(chǎng)接待等其他事宜的拖累。 第二章 商務(wù)談判的類型 客場(chǎng)談判中應(yīng)注意的問題： ，靈活應(yīng)對(duì) 常見的審時(shí)度勢(shì)的方法有：分析市場(chǎng)、分析東道主首席代表及其他成員的地位、心理變化等。 。 ，氣氛比較輕松和諧。 ?在國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判中使用最普遍、最頻繁。 第二章 商務(wù)談判的類型 適用電話談判方式時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)： ① 把要談判的內(nèi)容列一個(gè)詳細(xì)的清單，包括說話的內(nèi)容和順序，尤其是重要事項(xiàng)不要遺漏。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點(diǎn)： ，可以忽視身份的差異 ，可以控制信 息的流量 ，假如對(duì)方說的話自己不愛聽，或者覺 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判的優(yōu)點(diǎn)： 得信息足夠了，可以非常直接地在電話中插嘴， 不會(huì)給人不禮貌的感覺 ，可以降
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