商務談判的類型ppt47頁)-wenkub.com
2025-01-05 05:52 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時 43分 49秒 03:43:4923 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :43:4903:43Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 3時 43分 49秒 03:43:4923 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:4903:43:49January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 ，對人溫和禮讓，對事堅持原則。 。 ?原則型談判方式的核心點是根據(jù)理性來達成協(xié)議，當雙方的利益發(fā)生沖突時，則堅持公平的標準來作決定，而不是雙方意志力的較量。 ?軟式談判的哲學指導思想： 今天的“失”是為了明天的“得”，“失”是暫時的，是感情的投資，通過它，將對方系在自己的“蛛網(wǎng)”上，以便實現(xiàn)未來更大的利益。由于指向明確，往往就會出現(xiàn)你贏我輸?shù)恼勁懈窬帧? 第二章 商務談判的類型 根據(jù)談判參與者在談判中對自我需求及他人需求的認知程度，對需求滿足的期望值的高低以及對合作與沖突的把握等幾方面可以將談判分為立場型談判、讓步型談判和原則型（互惠型）談判三種類型。在客場可以全身心地投入到談判中去，不接受主場接待等其他事宜的拖累。 第二章 商務談判的類型 客場談判的特點： 客場談判有“遠征”的感覺，是商務談判中難度較大的一種談判。 第二章 商務談判的類型 客場談判中應注意的問題： ，靈活應對 常見的審時度勢的方法有：分析市場、分析東道主首席代表及其他成員的地位、心理變化等。 第二章 商務談判的類型 集體談判的劣勢： 第二章 商務談判的類型 根據(jù)談判地點的不同，可以講談判分為主場談判、客場談判和中立地點的談判。 。 ，談判者要面臨的壓力較大。 ，氣氛比較輕松和諧。 ，討論問題往往不能深入、細致，彼此印象、情感也不深刻。 ?在國際貿(mào)易的商務談判中使用最普遍、最頻繁。 ⑤ 人非圣賢，孰能無惑，即使準備的再充分，也難免有始料不及的問題，以及出現(xiàn)對方轉(zhuǎn)移話題的情況，對不了解和不懂的問題，要有勇氣承認個人的知識有限，這也是必要的思想準備。 第二章 商務談判的類型 適用電話談判方式時應該注意的事項： ① 把要談判的內(nèi)容列一個詳細的清單，包括說話的內(nèi)容和順序，尤其是重要事項不要遺漏。 ，或者想中斷談判時，采用電話談判再合適不過。 第二章 商務談判的類型 電話談判的優(yōu)點： ，可以忽視身份的差異 ，可以控制信 息的流量 ，假如對方說的話自己不愛聽，或者覺
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