商務(wù)談判的類(lèi)型內(nèi)容和模式-wenkub.com
2025-01-05 05:52 本頁(yè)面
【正文】 五月 2111:24 下午 五月 2123:24May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:24:0023:24:0023:24Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:24:00 下午 11:24 下午 23:24:00五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:24:00 下午 23:24:00五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:24:0023:24:0023:245/12/2023 11:24:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2111:24 下午 五月 2123:24May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:24:0023:24:0023:24Wednesday, May 12, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。麻省理工學(xué)院的模式的應(yīng)用增加了各方達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)，有效地化解了沖突，加強(qiáng)了各方之間的關(guān)系。該模式的計(jì)算顯示印度要求勘探公司交付的初期費(fèi)用對(duì)開(kāi)發(fā)確有形響，因?yàn)檫@意味著勘探公司在繳費(fèi)之后才能取得采礦收入，這可能對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的困難。各方就此間題展開(kāi)辯論，誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)服對(duì)方。（三）如何運(yùn)用客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn) 注重情理 頂住壓力 不屈服于壓力，屈服于原則案例? 在一次國(guó)際海洋法會(huì)議上，印度和美國(guó)因?yàn)楹Ｑ蟮V藏勘探公司是否應(yīng)當(dāng)向資源國(guó)支付一筆初期費(fèi)用發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。由于提案考慮了各方的實(shí)際利益，因而被廣泛接受，并成為緩解這一地區(qū)緊張氣氛，解決地區(qū)沖突的行之有效的原則。 提出雙方得益的方案 中國(guó)南海的領(lǐng)海主權(quán)問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直是中國(guó)與周邊國(guó)家發(fā)生沖突的一個(gè)根源。原則式談判的特征★ 對(duì)待談判對(duì)手：對(duì)事不對(duì)人；★ 對(duì)待各方利益：著眼于利益而非立場(chǎng)★ 對(duì)待利益獲?。褐贫p贏方案；★ 對(duì)待評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；引人客觀(guān)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。最終，雙方以20:80的比例達(dá)成了協(xié)議。然而，編這個(gè)游戲程序要花很長(zhǎng)的時(shí)間，在此期間他需要一份工作以維持生計(jì)。 ? 原則式談判法的核心和精神實(shí)質(zhì)是通過(guò)強(qiáng)調(diào)各方的利益的價(jià)值，而非討價(jià)還價(jià)本身，以及通過(guò)提出尋求各方各有所獲的方案來(lái)取得談判的成功。 硬式談判的運(yùn)用 ? 一次性交往? 談判對(duì)手不了解情況 （如，本次商品的供求行情）? 實(shí)力相差懸殊二、軟式談判模式 （友好型談判） ? 軟式談判法 是指以妥協(xié)、讓步為手段，希望避免沖突，為此隨時(shí)準(zhǔn)備以犧牲已方利益換取協(xié)議與合作的談判方法。然而，隨著時(shí)間的流逝，貌似輸家的約翰卻又領(lǐng)先了，輸贏發(fā)生了顛倒。? 完工以后，發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)因設(shè)計(jì)不當(dāng)引起的裂縫，或許是約翰半心半意的結(jié)果。約翰提出異議，但最終以60%的正常工資接了這份工作。一、硬式談判（立場(chǎng)型談判） ? 所謂硬式談判 是以意志力的較量為手段，堅(jiān)守己方的強(qiáng)硬立場(chǎng)，并以要示對(duì)方犧牲其利益取得自己勝利為目的的談判方法。? 分肉泥開(kāi)始，甲發(fā)現(xiàn)野豬有功，乙先行射殺，丙緊隨其后補(bǔ)刀勇猛，各自貢獻(xiàn)不菲，按功分之，循環(huán)往復(fù)，肉泥分畢。分后三人都提出異議，因部位不同，肉質(zhì)有別，分配不公。三人各有貢獻(xiàn)，接下來(lái)分配。? 蔬菜公司則認(rèn)為，小白菜也是蔬菜，完全符合合同的規(guī)定，對(duì)方拒收，既無(wú)合同依據(jù)也無(wú)合同之外的相關(guān)的法律依據(jù)。對(duì)違約一方做出了一定的懲罰規(guī)定，以確定另一方的利益。 交貨? 交貨是貨物買(mǎi)賣(mài)交易的履行過(guò)程。? 一些有特色的產(chǎn)品可用 “ 品牌 ” 或 “ 商標(biāo) ” 來(lái)表示 。 ? 凡是能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明的，適合用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)表述 。? 在合同中，標(biāo)的通常表現(xiàn)為被交易商品規(guī)范化的名稱(chēng)，既被交易的商品叫什么。該單位將面談的情況和網(wǎng)上查詢(xún)的信息綜合分析，得到一個(gè)很重要的提示：近期內(nèi)市場(chǎng)行情可能牌價(jià)格下滑期，延期采購(gòu)可能更為有利，這就為進(jìn)一步了解市場(chǎng)提供了時(shí)間保障。? 由于身處異地，無(wú)法窺探對(duì)方的心理活動(dòng)，無(wú)法使用語(yǔ)言技巧進(jìn)行溝通。? 利用現(xiàn)代化通信手段，廣泛選擇談判對(duì)象，充分地溝通交易條件，進(jìn)行全方位地比較分析。? 局限 – 時(shí)效性強(qiáng)，決策風(fēng)險(xiǎn)大。連續(xù)幾天過(guò)去了，這位銷(xiāo)售代表終于被搞得筋疲力盡，偶爾想談一下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的事，都被主人搪塞過(guò)去或敷衍，或在小事小情節(jié)上糾纏不休，談判業(yè)務(wù)無(wú)從進(jìn)展。如何在這樣的市場(chǎng)狀態(tài)下能簽到滿(mǎn)足自己需求的供應(yīng)單，
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