商務(wù)談判內(nèi)容概述-wenkub.com
2025-01-18 12:41 本頁面
【正文】 2023/5/12 22:55:2322:55:2312 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2122:55:2322:55May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 22:55:2322:55:2312 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2122:55:2322:55:23May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。商務(wù)合作的主要形式：三來一補v “三來 ”：來料加工、來樣加工、來件裝配的談判內(nèi)容：v（ 1）來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時間；v（ 2）成品質(zhì)量標準；v（ 3）原材料、零部件的損耗率與成品合格率；v（ 4）加工費及支付方式；v（ 5）保證與索賠等。v合資談判的目的是為了建立長期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務(wù)談判更為復(fù)雜。租賃與貸款購買設(shè)備有相似之處，要通過對這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。（二）租賃談判v租賃是指出租方將財產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時將原財產(chǎn)歸還給出租方。v（ 3）不可抗力；v（ 4）仲裁和法律適用等。24 保證、索賠和罰款v轉(zhuǎn)讓方的保證責(zé)任主要包括：v對技術(shù)的先進性和、實用性的保證；v對技術(shù)資料按時完整交付的保證；v對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等。2支付v主要有三種方式：v（ 1）一次總算：即簽訂合同時將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。（是談判的焦點）2價格（從引進方角度看）v（ 1）技術(shù)的使用價值：技術(shù)對提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動天津和社會環(huán)境等的貢獻。商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容v2價格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括：v（ 1）技術(shù)開發(fā)費：指該技術(shù)設(shè)計、試驗、制造等人力、物力消耗的成本。技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容v技術(shù)考核與驗收：包括考核驗收的方式和標準、考核驗收結(jié)果的評定與處理、考核驗收的時間、地點、參加人員等。（四）技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容v包括三個方面：v技術(shù)部分談判；v商務(wù)部分談判；v法律部分談判。v互換許可：指雙方以各自的技術(shù)相互交換，互不收費。許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為：v獨占許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售的獨占權(quán)或壟斷權(quán)。v秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)：指沒有取得專利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅。v技術(shù)貿(mào)易的對象一般是技術(shù)軟件，即買方要
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