商務(wù)談判風(fēng)格及其類型-wenkub.com
2025-01-16 11:57 本頁面
【正文】 2023/5/12 23:39:0923:39:0912 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2123:39:0923:39May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:39:0923:39:0912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。174。174。港澳臺地區(qū)的商人做生意時，慣于 “放長線釣大魚 ”，常常表示愿贈送一些設(shè)備第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格26經(jīng)商有理、行商有道本章小結(jié)174。 中國香港、澳門、臺灣地區(qū)的商人受中國傳統(tǒng)文化和世界各國文化的影響，一方面他們具有中國人勤勞智慧的特點，另一方面這些地區(qū)的商業(yè)氣息極強。 2．重視人際關(guān)系174。中國人吃苦耐勞，具有很強的韌性；談吐含蓄，不輕易直接表露真實思想；工作節(jié)奏總體上不快；比較保守，不輕易冒險；工于心計，足智多謀。 6．不欣賞抽象的介紹說明第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格25經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。 1．重信義，講交情174。174。 由于受地理、宗教、民族等問題的影響，阿拉伯人以宗教劃派，以部族為群。 阿拉伯商人的談判風(fēng)格174。因此，談判時，不要過分懷念傳統(tǒng)，而應(yīng)在珍惜傳統(tǒng)的同時，追求開闊的眼界和更高的利益。 現(xiàn)在的東歐商人特別看重別人的尊重。 在目前東歐政治、經(jīng)濟不穩(wěn)定的歷史條件下，更加劇了東歐商人的不穩(wěn)定情緒。它們與我國的交往比較密切，這些國家的政治體制改革和經(jīng)濟體制改革對社會文化的影響很大，國家制度的變化給這些國家人民的思想帶來很大沖擊。 （ 3）注重文化傳統(tǒng)，文明程度較高。 （ 1）節(jié)奏緩慢，效率低下。174。 1991年 12月，前蘇聯(lián)解體，分裂為十幾個國家。174。174。174?，F(xiàn)代的北歐，國家政局穩(wěn)定，人民生活水平較高。第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格20經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動向外國觀念和國際慣例看齊。174。174。174。第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格19經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。174。174。174。174。 3．法國商人的談判風(fēng)格174。174。174。174。 1990年，聯(lián)邦德國與民主德國合并為統(tǒng)一的德國。174。174。 1．英國商人的談判風(fēng)格174。美國人不僅對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不遺余力地追求內(nèi)在品質(zhì)和包裝水平，而且對于購 第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格16經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。 3法律意識根深蒂固174。我的職業(yè)生涯以及其他許多事情都是效果的證明。對此，利普肯是這樣解釋的： “因為你可以建立很多關(guān)系，一筆交易會帶來更多的交易。因為他問我想要什么，需要什么，并真正按我的要求去做，而不是告訴我他想怎么做，我們彼此很快獲得了信任。174。 有一天，利普肯接到夏派羅的電話，夏派羅一開始就明顯不同于其他經(jīng)紀人。他們花了非常大的功夫進行拉攏，試圖讓利普肯相信他們或他們的經(jīng)紀公司是最好的，是最具有競爭力的，能幫助他更快地進入大聯(lián)盟，可以給他帶來一份更豐厚的合同，可以更好的幫助他理財，拉到更多的贊助商。有本專著叫《實在就是力量》，序言中講了一個故事。 6．通常不選擇法律途徑處理合同糾紛第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格14經(jīng)商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格174。 2．團隊意識強烈174。 日本與中國是一衣帶水的近鄰，同屬于東方文化類型的國家。 日本是個島國，資源匱乏、人口密集、市場有限，民眾有深厚的危機感。社交型談判者便趁其不備，克敵制勝。因為酒席之間氣氛比較輕松，赴宴方的心理戒備會放松。無論是在談判桌前還是會場外，他們都善于用小恩小惠或表面的小利去軟化對手的談判立場，從而獲得更大利益。 這類談判者通常采用 “放長線，釣大魚 ”的策略。談判對手可以采取 “先順從，后求回報 ”的策略來控制整個談判過程。談判對手應(yīng)當強迫他們將自己的想法和要求全部擺到桌面上，以便分清主次加以解決；或者，對這種威脅采取漠不關(guān)心的態(tài)度，逐步穩(wěn)定這類談判人員的情緒，繼續(xù)就相關(guān)問題加以磋商，而不是一錘定音使談判陷入夭折的境地。它比脅迫型談判者更具威脅性。這樣會使實用主義型的談判者做出一定的讓步。 ”這樣便會使談判者回到議事日程上來。 10．實用主義型174。從長遠的角度來看，良好的商務(wù)伙伴關(guān)系必須建立在誠實守信的基礎(chǔ)上。 ”這句話是有一定道理的。此外，還可以用 “無動于衷 ”的辦法使尋找漏洞型的談判者無法繼續(xù)尋找漏洞。 8．尋找漏洞型174。同時，可以防止對方尋求外界幫助或從外界獲得相關(guān)信息。174。例如， “講究法律 ”型談判者會說： “我國對進口商品征收較高的進口稅，如果你們不把價格下調(diào) 10%，我們之間的交易將無法達成。在發(fā)達的西方國家，談判時習(xí)慣帶上一名律師。我方可以采用無動于衷的辦法對付脅迫型的談判者，使對方慢慢地平靜下來，再與其進行談判，以達到自己的目標。例如，對方會在談判時說： “貴公司已經(jīng)是我們談判的第三家公司了。對手應(yīng)采用以下兩種方法來應(yīng)付這種類型的談判者：一是敦促他們盡快談?wù)}；二是發(fā)出最后通牒 “如果再不談?wù)}，我們?nèi)フ移渌苏劇Ｈ绻且粋€ “無動于衷 ”的買方，讓其做出反應(yīng)的最好辦法就是給予優(yōu)惠條件。 4．無動于衷型174。事實上，這種“點頭 ”只表示他聽懂了，明白了。第 11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格9經(jīng)商有理、行商有道 商務(wù)談判風(fēng)格及其類型174。因為這種風(fēng)格要求談判者對談判日程有嚴格的控制，具有抓住有利時機的能力?？傻胶髞恚麄儎t會對早期的讓步要求回報。 2．順從型174。談到價格時，他們會
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