商務(wù)談判概述(ppt81頁)-wenkub.com
2025-01-05 05:38 本頁面
【正文】 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:12:4723:12:4723:12Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:12:47 下午 11:12 下午 23:12:47五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12 五月 202311:12:47 下午 23:12:47五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:12:4723:12:4723:125/12/2023 11:12:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 23:12:4723:12:4723:12Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。n 勞動力供求的n1 層次 2 數(shù)量 3 素質(zhì) 4 職業(yè)、工種 5 勞動地點、時間、條件 6 勞動報酬、工資福利和勞動保險n 案例： 東方時空 求職記 .flv靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 一般都是大宗商品買賣，成套項目的買賣n 注意： ◆ 確定階段利益目標(biāo)，爭取不同階段最佳談判效益。 n 把握對方的信息，很好地隱藏自己的信息，還可以制造一些假信息。因為在許多情況下，人們對公正的看法取決于心理因素 。 公平原則對于我們理解并處理談判活動的各種問題有重要的指導(dǎo)意義，第一，由于人們選擇的角度與標(biāo)準(zhǔn)的不同，人們對于公正的看法及所采取的分配方式會有很大的差異，完全絕對的公正是不存在的。第一種方法對邁克爾有利，這使他在獲得物品 D的同時還能得到 4000美元的補貼；而拍賣法則對喬丹有利，他同樣可獲得物品 A，但卻比第一種方法少付出 835美元，瑪麗也喜歡拍賣法，因為她除了可以得到上述兩個物品外，還可以得到一些補貼。同樣，邁克爾為物品 D也只需支付 1005元，瑪麗則分別為 B和 C支付 2023元和1505元。即以類似于公開遞升拍賣的方式處理所有遺物，然后分配者再平分全部拍賣所得。 根據(jù)這一方法，喬丹以在三個孩子中對物品 A的最高估價（ 10000美元）得到 A，同樣的道理，邁克爾以 2023美元的價格得到 D，瑪麗分別以 4000和 2023美元得到 B和 C，把 ABCD四件物品的最高估價相加，得到可共同分享的總金額為 18000美元，每個孩子可以分得其中的三分之一，即6000美元。?例如：商場質(zhì)疑，這樣不如我直接讓利給顧客，憑什么要讓你賺取差價？如果你是梁，又當(dāng)如何回應(yīng)呢？其他問題 ——結(jié)果： 商場負(fù)責(zé)人被他這番話打動了，不僅轉(zhuǎn)變了對他態(tài)度，還在會上要商場員工支持他的 “工作 ”。梁的回應(yīng)：?表面上看，租卡是我和顧客間的雙贏，但深究起來，商場也有好處，因此實際上是三贏。?整天在商場來回轉(zhuǎn)悠，終于引起了商場的注意。買方也愿為高質(zhì)量產(chǎn)品付出好價錢，卻希望價格不要太高，同時售后服務(wù)（培訓(xùn)、升級等）絕對保證。n 案例：分桔n 美女明星與制片商的協(xié)議n 埃以和談 案例：埃及案例：埃及 以色列的戴維營談判協(xié)議以色列的戴維營談判協(xié)議參加人：埃及總統(tǒng)薩達(dá)特提出的要求：埃及收回西奈半島主權(quán)參加人：以色列總理貝京提出要求：保證以色列安全調(diào)停人（第三方參加人）：美國總統(tǒng)吉米 n 現(xiàn)在，如果有 10個海盜要分 100枚金幣，結(jié)果將會怎樣呢？第二章 商務(wù)談判原則及主要內(nèi)容一、商務(wù)談判的含義、要素1. 商務(wù)是指一切有形與無形資產(chǎn)的 交換或買賣 事宜:商務(wù)行為直接的商務(wù)交易活動直接為商品交易服務(wù)的活動具有服務(wù)性質(zhì)的活動間接為商品交易服務(wù)的活動n 商務(wù)談判：是指法人為了實現(xiàn)各自的交易目標(biāo)，相互協(xié)商交易條件的行為和過程。另外，每個海盜都是很聰明的人，都能非常理智地判斷得失，從而作出選擇。n 如判斷張三的人品，n 恃強凌弱的張三通過吃辣椒選擇是否欺負(fù)你 n 東方時空丨朝美博弈 “記者事件 ”.flvn 思考： “海盜分金 ”n 船上有若干個海盜，要分搶來的若干枚金幣。n 四、不完全信息靜態(tài)博弈：貝葉斯納什均衡n 海薩尼把 “不完全信息博弈 ”轉(zhuǎn)換成 “完全但不完美信息博弈 ”。n 市場進(jìn)入阻撓n 納什均衡：（進(jìn)入，默許），（不進(jìn)入，斗爭）n 三、完全信息動態(tài)博弈：子博弈精煉納什均衡n 將納什均衡中不可置信的威脅剔除出去。 n 納什均衡是（大豬按，小豬等待）。?實質(zhì)：傳達(dá)?；饏f(xié)議的信息，同時也保留威脅。?主要方式：打折，此后發(fā)展到貸款打折。關(guān)鍵問題在于，他們不只玩一遍這個游戲，而是一遍一遍地玩上 200次，這就是所謂的 “重復(fù)的囚徒困境 ” n n 應(yīng)用： OPEC，中國電信、可口可樂和百事可樂的競爭，軍備競爭，公共產(chǎn)品的供給，愛情博弈論n 案例： 美蘇爭霸之談判n “重復(fù)的囚徒困境 ”，n 美國密西根大學(xué)的羅伯特 一場火災(zāi)之后，兩個嫌疑人 A和 B被囚禁，分別關(guān)在兩個獨立的不能互通信息的房間里。 n ● 立場爭執(zhí)使雙方的談判陷入僵局n ● 原則談判模式n —— 用解決利益沖突的原則替代立場爭執(zhí)的通常做n 達(dá)成原則談判的四個觀點： n
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