商務(wù)談判的類(lèi)型ppt47頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 23年 1月 上午 3時(shí) 43分 :43January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:4903:43:49January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 43分 :43January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 43分 49秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:43:4903:43:4903:431/23/2023 3:43:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ，而非“地位”、“面子”、“態(tài)度”。 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 費(fèi)希爾把硬式談判和軟式談判都視為一種陣地式談判，陣地式談判具有以下不足： 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 原則型談判的優(yōu)點(diǎn)： 。 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 硬式談判的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 硬式談判方式的適用性 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 讓步型談判 ?讓步型談判，又稱(chēng)軟式談判，它是指以妥協(xié)、讓步為手段，希望避免沖突，為此隨時(shí)準(zhǔn)備以犧牲己方利益換取協(xié)議與合作的談判方式。 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 ?中立地點(diǎn)的談判也叫做在第三方所在地的談判，是指在談判各方所在地之外的地方組織談判。 靈活應(yīng)對(duì)則表現(xiàn)在談判態(tài)度的靈活轉(zhuǎn)換上，即有希望成交則堅(jiān)持立場(chǎng)，無(wú)成功希望則要果斷結(jié)束談判；對(duì)方有簽約誠(chéng)意則靈活調(diào)整可提供的讓步條件，若無(wú)誠(chéng)意則不必隨便降低己方已經(jīng)提出的條件。 ，可以更好地運(yùn)用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 書(shū)面談判的優(yōu)點(diǎn)： 、準(zhǔn)確 書(shū)面談判與電話談判方式有相同之處：兩者都是遠(yuǎn)距離、不見(jiàn)面的磋商，而一個(gè)是用書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)而另一個(gè)則是用口頭語(yǔ)言表達(dá)。 ② 把即將在電話里進(jìn)行的談判在腦海中演練一遍，熟悉內(nèi)容，加深記憶。 ，可以采用電話談判方式，并且爭(zhēng)取主動(dòng)把電話打給對(duì)方。正是因?yàn)楦咝录夹g(shù)的發(fā)展，使得現(xiàn)代商務(wù)談判方式越來(lái)越豐富。 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 直接的面對(duì)面談判的優(yōu)點(diǎn)： 開(kāi)局 —— 報(bào)價(jià) —— 磋商 —— 成交與簽約 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 直接的面對(duì)面談判方式的缺陷： 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 面對(duì)面談判方式的適用范圍： 式中面對(duì)面的談判效果較好時(shí)，宜采用面對(duì)面談判方式 第二章 商務(wù)談判的類(lèi)型 電話談判 ?電話談判就是借助電話通訊手段進(jìn)行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達(dá)成交易的一種談判方式。 ，或者想中斷談判時(shí)，采用電話談判再合適不過(guò)。 ⑤ 人非圣賢，孰能無(wú)惑，即使準(zhǔn)備的再充分，也難免有始料不及的問(wèn)題，以及出現(xiàn)對(duì)方轉(zhuǎn)移話題的情況
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