商務談判的類型ppt47頁)(存儲版)
【正文】 23年 1月 上午 3時 43分 :43January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:4903:43:49January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 43分 :43January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 43分 49秒 上午 3時 43分 03:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:43:4903:43:4903:431/23/2023 3:43:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ，而非“地位”、“面子”、“態(tài)度”。 第二章 商務談判的類型 費希爾把硬式談判和軟式談判都視為一種陣地式談判，陣地式談判具有以下不足： 第二章 商務談判的類型 原則型談判的優(yōu)點： 。 第二章 商務談判的類型 硬式談判的缺陷： 第二章 商務談判的類型 硬式談判方式的適用性 第二章 商務談判的類型 讓步型談判 ?讓步型談判，又稱軟式談判，它是指以妥協(xié)、讓步為手段，希望避免沖突，為此隨時準備以犧牲己方利益換取協(xié)議與合作的談判方式。 第二章 商務談判的類型 ?中立地點的談判也叫做在第三方所在地的談判，是指在談判各方所在地之外的地方組織談判。 靈活應對則表現(xiàn)在談判態(tài)度的靈活轉換上，即有希望成交則堅持立場，無成功希望則要果斷結束談判；對方有簽約誠意則靈活調(diào)整可提供的讓步條件，若無誠意則不必隨便降低己方已經(jīng)提出的條件。 ，可以更好地運用談判謀略和技巧，更好地發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活。 ，可以避免集體談判中各成員之間相互配合不利的狀況。 第二章 商務談判的類型 書面談判的優(yōu)點： 、準確 書面談判與電話談判方式有相同之處：兩者都是遠距離、不見面的磋商，而一個是用書面語言表達而另一個則是用口頭語言表達。 ② 把即將在電話里進行的談判在腦海中演練一遍，熟悉內(nèi)容，加深記憶。 ，可以采用電話談判方式，并且爭取主動把電話打給對方。正是因為高新技術的發(fā)展，使得現(xiàn)代商務談判方式越來越豐富。 第二章 商務談判的類型 直接的面對面談判的優(yōu)點： 開局 —— 報價 —— 磋商 —— 成交與簽約 第二章 商務談判的類型 直接的面對面談判方式的缺陷： 第二章 商務談判的類型 面對面談判方式的適用范圍： 式中面對面的談判效果較好時，宜采用面對面談判方式 第二章 商務談判的類型 電話談判 ?電話談判就是借助電話通訊手段進行信息溝通、協(xié)商交易條件，尋求達成交易的一種談判方式。 ，或者想中斷談判時，采用電話談判再合適不過。 ⑤ 人非圣賢，孰能無惑，即使準備的再充分，也難免有始料不及的問題，以及出現(xiàn)對方轉移話題的情況
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