商務談判的內容_商務談判(存儲版)
【正文】 理解貨物買賣談判和技術貿易的的特點 ? 掌握貨物買賣談判、技術貿易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念 主要內容 第一節(jié) 貨物買賣談判 第二節(jié) 技術貿易談判 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判 第一節(jié) 貨物買賣談判 一、貨物買賣談判的概念 二、貨物買賣談判的特點 三、貨物買賣談判的主要內容 一、貨物買賣談判的概念 ? 是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判 ? 分類 ? 按照交易地位可分為采購談判和推銷談判 ? 按照國域界限可分為國內貨物買賣談判和國際貨物買賣談判 ? 在國際貨物買賣談判中，又有進口談判和出口談判 二、貨物買賣談判的特點 ? 難度相對簡單 ? 條款比較全面 思考：貨物買賣談判的條款 應該包括哪些內容？ 三、貨物買賣談判的主要內容 標的 指被交易的具體貨物， 應為規(guī)范化的商品名稱 品質 通常以樣品、規(guī)格等級、品牌商標、產地名稱、說明書和圖樣等為標準 數量 應根據貨物性質和交易需要選用適當的計量單位 包裝 包裝材料、包裝方式、 包裝標志和包裝費用 價格 價格水平、價格計算的方式 、價格術語的運用 交貨 貨物運輸方式、裝運時間、裝運地和目的地 三、貨物買賣談判的主要內容 支付 支付手段 、支付時間 、支付貨幣、支付方式 檢驗 檢驗內容和方法 、檢驗時間和地點 、檢驗機構 不可抗力 ? 指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)事
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