商務(wù)談判的內(nèi)容簡(jiǎn)介(存儲(chǔ)版)
【正文】 是先進(jìn)性、合理性、均衡性和穩(wěn)定性。,技術(shù)部分的談判,?,1）技術(shù)使用的范圍和許可程度 關(guān)于技術(shù)使用范圍，包括三個(gè)方面： 一是：確定技術(shù)使用的組織范圍。 互換許可，就是指持有雙方可交換使用對(duì)方技術(shù)。（接待、資料、咨詢、人員培訓(xùn)） 利潤(rùn)損失補(bǔ)償費(fèi)：指由于轉(zhuǎn)讓技術(shù)，轉(zhuǎn)讓方失去了利用該技術(shù)獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)和引進(jìn)方使用該技術(shù)增加轉(zhuǎn)讓方的競(jìng)爭(zhēng)壓力并縮小了轉(zhuǎn)讓方的商品市場(chǎng)而導(dǎo)致的利益損失的補(bǔ)償。 科研開(kāi)發(fā)能力。其中，不可抗力、仲裁等與貨物談判涉及的問(wèn)題相似，而侵權(quán)和保密是技術(shù)貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容。 注意：租賃談判前，首先應(yīng)認(rèn)真權(quán)衡租賃與購(gòu)買(mǎi)決策。 特點(diǎn)：合作而不合資，即雙方或各方的權(quán)力和義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，靈活多樣，各自經(jīng)營(yíng)，各負(fù)盈虧。2024年10月22日星期二下午12時(shí)57分49秒12:57:4924.10.22 讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)57分49秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2212:57:4912:57:49October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。,?,合資談判（續(xù)）,談判涉及內(nèi)容： 投資總額和注冊(cè)資本 投資比例和董事會(huì)席位分配 出資方式和資產(chǎn)評(píng)估 組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限 勞動(dòng)管理 中外合資經(jīng)營(yíng)中的外匯收支平衡 合營(yíng)的期限和清算等,?,六、合作談判,合作，是指按照契約式（股權(quán)式即為合資）運(yùn)作的各種類(lèi)型、各種方式的商務(wù)協(xié)作。,?,工程承包談判（續(xù)）,談判內(nèi)容涉及： 材料及設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格 技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格 工程條件 工期 工程質(zhì)量與驗(yàn)收等,?,四、租賃談判,租賃，是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)，將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。 所以在談判保證、索賠和罰款時(shí)，必須注意根據(jù)可能造成違約的各種情況，協(xié)商制定出具體的切實(shí)可行的規(guī)定。 技術(shù)的供需狀況。,商務(wù)部分的談判（續(xù)）,?,影響技術(shù)價(jià)格的因素,從轉(zhuǎn)讓方角度： 技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)：人力、物力消耗的成本。是許可方允許被許可方在規(guī)定的時(shí)間和地域內(nèi)使用某項(xiàng)專利，同時(shí)許可方自己仍保留在該地域內(nèi)使用該項(xiàng)技術(shù)，以及再與第三方就同一技術(shù)簽訂許可合同的權(quán)利。 按照慣例，如果技術(shù)貿(mào)易采用提成支付的方式，一般要求轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有償向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，這叫做“動(dòng)態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。 二是引進(jìn)方派員到轉(zhuǎn)讓方進(jìn)修學(xué)習(xí)。 交付方式 文字資料、圖片、照片、磁盤(pán)、光盤(pán)等。,?,技術(shù)貿(mào)易談判（續(xù)）,技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判,?,技術(shù)部分的談判,1）標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對(duì)象、內(nèi)容、范圍等。 一般涉及： 不可抗力事件范圍 出具不可抗力事件證明的機(jī)構(gòu) 事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限 不可抗力事件發(fā)生后合同的履行和處理等,?,不可抗力舉例,印度擬提高鐵礦石出口關(guān)稅后，澳大利亞力拓等鐵礦石企業(yè)最近也開(kāi)始向中國(guó)鋼廠發(fā)出通知，稱由于颶風(fēng)和鐵路等不可抗力，要推遲交貨。檢驗(yàn)合格，是賣(mài)方履約的重要標(biāo)志，也是買(mǎi)方支付貨款的前提條件。預(yù)付貨款買(mǎi)方有收不到商品的風(fēng)險(xiǎn)；而貨到付款則賣(mài)方有收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。 支付貨幣 由于普遍采用浮動(dòng)匯率制，在出口談判中，選用匯率呈上浮趨勢(shì)“硬貨幣”，在進(jìn)口談判中，選用“軟貨幣”有利。 一般地說(shuō)，如賣(mài)方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重、支付的費(fèi)用多，則貨物的售價(jià)也高；反之，如賣(mài)方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)小、責(zé)任輕、支付的費(fèi)用少，其貨物售價(jià)也相應(yīng)較低。因此，商務(wù)談判時(shí)，要著重洽談商品的數(shù)量。此外，還有供需雙方洽商的“協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)”。 在憑“規(guī)格”交易時(shí) 所謂“規(guī)格”是反映產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等方面的指標(biāo)，各種產(chǎn)品的品質(zhì)特性不同，其規(guī)格也不相同。,?,貨物買(mǎi)賣(mài)談判應(yīng)注意的事項(xiàng),貨物品質(zhì) 貨物數(shù)量 貨物價(jià)格 貨款支付 貨物檢驗(yàn) 不可抗力 索賠和仲裁,?,貨物品質(zhì),產(chǎn)品的品質(zhì)是產(chǎn)品（貨物）的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)，是由產(chǎn)品的自然屬性決定的，具體表現(xiàn)為化學(xué)成分、物理性能和造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等特征。 條款比較全面 在貨物買(mǎi)賣(mài)的談判中，通常
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1