【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:
2025-01-06 18:19
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)第2章商務(wù)談判的類型、形式、內(nèi)容和模式主要內(nèi)容?商務(wù)談判的類型?商務(wù)談判的形式?商務(wù)談判的內(nèi)容?商務(wù)談判的模式第一節(jié)商務(wù)談判的類型?按談判參與方的國界分?按談判的組織形式分?按商務(wù)談判的性質(zhì)和內(nèi)容劃分?按商務(wù)談判的地點劃分?按商務(wù)談判的交易地位
2025-01-07 05:52
【總結(jié)】商務(wù)談判的概念、特征及類型一、什么是商務(wù)談判?商務(wù):交易之事務(wù)。商務(wù)談判:是指人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動。談判中有政治談判、經(jīng)濟(jì)談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。商務(wù)談判屬于經(jīng)濟(jì)談判二、商務(wù)談判的特征普遍性:有交易就可能存在商務(wù)談判;涉及各種類型的組
2025-01-07 06:01
【總結(jié)】一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會上,展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:1000萬日元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】★商務(wù)談判★商務(wù)談判授課教師:張艦文★商務(wù)談判★商務(wù)談判概述introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商務(wù)談判★I.什么是談判【學(xué)習(xí)目標(biāo)】★商務(wù)談判★1、
2025-01-07 05:37
【總結(jié)】第1章商務(wù)談判概述商務(wù)談判的含義第一節(jié)商務(wù)談判的要素和類型第二節(jié)商務(wù)談判理論第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的含義一、什么是談判二.商務(wù)談判及其特征一、什么是談判1.人類世界充滿談判談判是人類世界普遍存在的一種溝通行為,從我們出生開始,就注定要同形形色色的人進(jìn)行談判。
2025-01-07 04:33
【總結(jié)】《商務(wù)談判》精品課程教學(xué)錄相商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則主講教師:李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則一、商務(wù)談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務(wù)談判的基本原則四、商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務(wù)談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判
2024-08-14 21:37
【總結(jié)】買衣服,與服裝店老板侃價……工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(是談判,也是推銷?)成績不合格,如何向父母交代……中國加入WTO,經(jīng)過漫長的談判……朝核問題的六方談判……就業(yè)面試,向用人單位推銷自己(為什么?)惱人的上門推銷,你遇到過嗎?感受?軟件學(xué)院與印度外教的談判
2025-01-07 04:32
【總結(jié)】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人:尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念:有許多觀點,歸納如下:談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人(兩方或多方)為了實現(xiàn)各自的利益目標(biāo),運用各種互動手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過程。美國談判學(xué)會會長杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為:只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換
2025-05-12 22:05
【總結(jié)】姜恒祥PPAP生產(chǎn)件批準(zhǔn)ProductionPartApprovalProcessFourthEdition0PreparedbyPE培訓(xùn)內(nèi)容1、PPAP目的/范圍/核心內(nèi)容2、常規(guī)代號3、何時要求提交生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序(PPAP)4、生產(chǎn)件批準(zhǔn)的18個要求5、零件提交等級要求
2025-03-12 23:01
【總結(jié)】商務(wù)談判課程簡介?課程的性質(zhì)?課程的適用?學(xué)習(xí)方法的探討?關(guān)于“教材”?無處不在,運用廣泛?理解基本原理、原則?案例學(xué)習(xí)法?日常生活中的體驗?觀摩和模擬?其他方法(留心收集)?高度經(jīng)驗性和藝術(shù)性,難以編碼和傳授商務(wù)談判學(xué),聶元昆,高等教育出版社,2023年,商務(wù)談判,丁建忠,中國人大版,0
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判概述第一節(jié)開局階段第二節(jié)報價階段第三節(jié)磋商階段第四節(jié)終結(jié)階段商務(wù)談判的過程有幾個階段?各階段主要任務(wù)是什么??◆掌握商務(wù)談判各階段的主要任務(wù)?◆理解報價的原則?◆熟悉談判氣氛的類
【總結(jié)】內(nèi)容目錄第一章商務(wù)談判概述第二章談判開局與實質(zhì)磋商第三章較量過程中的談判策略第四章協(xié)調(diào)過程中的談判技巧第五章價格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章國際商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)先行案例與本章導(dǎo)讀第二節(jié)營銷時代的商務(wù)談判第三節(jié)商務(wù)談判
【總結(jié)】前言?談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)談判的特點和類型,熟悉談判的理論和策略,明確談判的基本原則,善于運用談判技巧和談判藝術(shù)處理復(fù)雜的商務(wù)活動,是從事商務(wù)談判工作的基本要求。熟知并正確運用商務(wù)活動中的相關(guān)禮儀。
【總結(jié)】理論、技巧、案例一、談判的概念談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。一、談判的概念本書認(rèn)為,談判是具有利害關(guān)系的參與各方出于某種需要,在一定的時空條件下,就所關(guān)心或爭執(zhí)的問題進(jìn)行相互采協(xié)調(diào)和讓步,力求達(dá)到協(xié)議的過程和行