商務(wù)談判的類型ppt47頁(yè))(更新版)
【正文】 式的指向往往是利益目標(biāo)較明確（固定化），甚至是簡(jiǎn)單意義上的利益分割。但它的優(yōu)點(diǎn)在于：首先，當(dāng)東道主一方進(jìn)攻激烈時(shí)，可以尋找借口抵擋對(duì)方；其次，貼近對(duì)方，創(chuàng)造針對(duì)性更強(qiáng)的談判機(jī)會(huì)。 第二章 商務(wù)談判的類型 主場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì)： ，而無(wú)需分心于對(duì)環(huán)境的熟悉與適應(yīng) 第二章 商務(wù)談判的類型 主場(chǎng)談判的劣勢(shì)： ，抄后路（走上層路線） 第二章 商務(wù)談判的類型 ?客場(chǎng)談判，為客一方有可能進(jìn)一步了解為主一方的虛實(shí)，但由于身處異地，特別是國(guó)際商務(wù)談判中，身處異國(guó)會(huì)形成一些客觀上的劣勢(shì)，諸如談判期限、談判授權(quán)、信息交流以及可能的語(yǔ)言障礙。 第二章 商務(wù)談判的類型 集體談判優(yōu)勢(shì)： 。 第二章 商務(wù)談判的類型 個(gè)體談判的優(yōu)勢(shì)： ，所以在談判工作的準(zhǔn)備，談判地點(diǎn)和時(shí)間的安排上，都可以靈活變通。 ?適用于單一商品、傳統(tǒng)商品和老客戶之間的交易談判。 ，宜采用電話談判方式。其相同點(diǎn)在于都是用口頭語(yǔ)言的表達(dá)方式進(jìn)行磋商的，而且電話談判方式也包括探詢、約談、成交、簽約等不同步驟。第二章 商務(wù)談判的類型 ?第一節(jié) 口頭談判、書面談判與電話談判 ?第二節(jié) 個(gè)體談判與集體談判 ?第三節(jié) 主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判與中立地點(diǎn)的談判 ?第四節(jié) 立場(chǎng)型談判、讓步型談判和原則型談判 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，交通和通訊手段 不斷進(jìn)步，商務(wù)談判方式和手段也在隨之不斷地發(fā)生變化。 ?電話談判方式與面對(duì)面談判方式的不同點(diǎn)在于一個(gè)是遠(yuǎn)距離不見面的磋商，而另一個(gè)是近距離面對(duì)面的磋商。 第二章 商務(wù)談判的類型 電話談判方式的適用范圍： ，運(yùn)用電話談判方式更具實(shí)效。 （寄給對(duì)方） 第二章 商務(wù)談判的類型 書面談判 ?書面談判也叫做函電談判，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，書面談判是通過(guò)信件、傳真、電報(bào)、電子郵件等方式來(lái)進(jìn)行的。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?個(gè)體談判也稱一對(duì)一談判、單人談判，是指談判各方參加談判的人數(shù)均為一人。 第二章 商務(wù)談判的類型 ?集體談判也叫團(tuán)隊(duì)談判，是指談判各方都是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的談判形勢(shì)。 ?客場(chǎng)談判又稱客座談判，是主場(chǎng)談判的對(duì)稱，是指談判人員到對(duì)方所在地進(jìn)行有關(guān)交易的談判。如語(yǔ)言、人力、通訊、回旋手段、生活習(xí)慣等方面均會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，容易分散精力，增加工作量。 ?硬式談判方式的指導(dǎo)思想不是“雙方都是贏家”，而是“不談則罷，要談必勝”的強(qiáng)權(quán)哲學(xué)。與硬式談判相比，原則型談判主張注重調(diào)和雙方的利益，而不是在立場(chǎng)上糾纏不清。 第二章 商務(wù)談判的類型 原則型談判方式的特征 : 。 試述面對(duì)面談判、電話談判、書面談判的區(qū)別。 。 :43:4903:43:49January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:4903:43Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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